如果做得好，细分是先验的：在构思产品或服务之后并在完全定义它之前，我们会立即考虑谁可能有兴趣购买它，然后我们完成设计并赋予它使其更有趣的属性。那个目标受众。
很多时候，特别是在代理机构中，我们创造了一个虚假的人，他拥有我们所瞄准的细分市场的平均利益，我们给他一个名字，一张脸，我们为他创造了一种生活。这被称为“买家角色”，在设计营销信息和行动时非常有用，因为它使我们能够想象那个人以及他们对特定信息或产品的反应。事实上，买家角色只不过是我们已经认识的人的特征的混合。它有一个危险：在混音中我们加入了很多我们不喜欢的人。
例如：让我们想象一下，对我们有吸引力的人群是 25 至 35 岁之间的女性，她们生活在城市环境中，热爱技术并且具有平均购买力。
我们的买家可能是 Isolina，31 岁，有伴侣但没有孩子，在银行工作，有永久合同，住在阿尔科文达斯的出租公寓里，拥有高端智能手机、智能手表和智能手机电视中，她乘坐地铁或电动自行车在城 法国数据 市里穿行，因为她非常了解气候变化，喜欢旅行、阅读电子书、养猫（她有两只）并在《堡垒之夜》中杀死僵尸，就像没有明天一样，在那里你的头像是疯狂麦克斯型战士，他将其命名为“死亡女士”。
好吧，我可能在细节上有点过分了，但你明白我的意思了。
细分的基本要点
在更深入地剖析分割问题之前，我们将快速介绍一些基本概念，例如燕子返回巢穴并挂在阳台上：
即使您拥有一家综合型企业，细分也是必不可少的。那我就给大家举个例子。
进行良好细分的基本原因之一是它可以节省资金，或者用营销语言来说，它可以优化可用资源。如果我们不必面向所有人，我们的营销活动成本就会更低。
细分条件（或应该）产品的设计，使其尽可能地响应其所针对的细分市场的期望和需求。
显然，为了正确细分市场，我们必须a）充分了解我们的产品，b）知道我们的潜在客户是谁。每个人都认为他们知道这两件事，但是坐下来，在你面前放一张白纸，问自己这两个问题：我对我销售的产品了解多少？那么我想要销售的客户呢？我的建议是你用风扇吹，因为我向你保证你会出汗。
市场细分允许您决定哪些细分市场是您的业务的优先事项，并更深入地研究如何满足他们的需求，假设您的公司有能力同时解决多个细分市场。如果你很小，正常的事情是你大大减少你要定位的细分市场的数量（记住，优化等）
这是制定营销策略的一个非常复杂的步骤，合乎逻辑的是你必须得到专业人士的帮助，否则你会变得精神错乱，最终会蜷缩在地板上胡言乱语。