此过程涉及跟踪在线活动(例如内容交互、搜索查询和数字参与),以确定谁处于购买周期以及他们准备好做出决定的程度。 如何实现 定义你的理想客户档案(ICP) 首先明确定义理想客户的特征。这包括行业、公司规模、职位、痛点和购买动机等因素。 定义明确的 ICP 可帮助您集中精力寻找符合您业务目标的 BB 买家。当您确切了解目标客户时,您可以更好地定制营销和销售策略以满足他们的需求。 选择正确的意图数据源 第一方意图数据。 从您的数字资产中收集意图数据,例如网站互动、登录页面访问、博客互动和社交媒体互动。这些数据提供了有关潜在客户如何与您的品牌互动的宝贵见解。
第三方意向数据。与BB 意向数据提供商合作,这些提供商会汇总来自行业出版物、论坛、息。这些数据将您的影响范围扩大到直接互动之外,并有助于识别可能未与您的品牌直接互动的 BB 公司。 专业提示 → 当某个帐户对您的关键词 荷兰 whatsapp 的兴趣突然增加时,Demandbase 会通知您。 这表明存在潜在的购买机会,您可以立即采取行动。 现在就尝试一下! 识别相关意图信号 内容消费。跟踪潜在客户参与的内容类型。他们是在下载案例研究还是参加网络研讨会?这揭示了他们的兴趣领域和潜在的痛点。 关键词搜索。
监控潜在客户在搜索引擎和其他平台上使用的搜索词和短语。这可以深入了解他们的具体需求和挑战。 与竞争对手的互动。密切关注正在研究或与竞争对手互动的潜在客户。这表明他们正在积极探索各种选择,并可能正在考虑购买。 企业统计数据和技术统计数据。 评估潜在客户的公司规模、行业或技术堆栈是否与您的 ICP 相匹配。 专业提示 → Demandbase 的 AI 将扩展和优化您的列表,使用其庞大的数据存储库来建议与您的目标受众产生共鸣的其他关键字和短语。 获取个性化演示 对潜在客户进行评分和优先排序 收集到意向数据后,根据潜在客户的意向信号以及与 ICP 的契合度为其分配分数。