Стартапы, которые хотят расширить свое присутствие, приобрести успешных, долгосрочных клиентов имасштабировать свой бизнесможно быстрее и легче достичь этого роста, сотрудничая с компаниями, имеющими схожие цели и взаимодополняющие предложения.
Прелесть SaaS-партнерств в частности в том, что вы норвегия номер телефона можете легко создавать партнерства, проповедуя клиенту ваш продукт. В New Breed, например, мы совместно продаемHubSpot, используем HubSpot в нашей повседневной работе, знаем, как его обслуживать, и можем рекомендовать его в качествеэффективное решение для автоматизации маркетинга.
Сотрудничайте с дополняющими компаниями для ускоренного роста
Избирательный
Самое важное, что нужно помнить при рассмотрении компании для потенциального партнерства, — это быть избирательным. Чтобы партнерская программа была успешной, она должна соответствовать только тем компаниям, которые могут обеспечить взаимную выгоду и направлять клиентов друг к другу в равной степени. Ищите компании, которые соответствуют ценностям вашего бренда и предлагают продукт, который не конкурирует с вашим.
Взаимный
В идеале ваши программы должны дополнять друг друга, а не конкурировать друг с другом. Ищите компанию, которая имеет очень схожую клиентскую базу, но чья дифференциация достаточна, чтобы избежать любого напряжения. В New Breed, например, нам легче продаватьПлатформа HubSpotпотому что у нас есть услуги, которые его дополняют. В общем, партнерство будет более успешным, если ваши партнеры ужеевангелисты вашего бренда и продукта.