因此，对于像您这样每天直接或间接接触销售流程的所有专业人士来说，了解 BANT 是什么以及如何应用它变得至关重要。事实上，这种情况已经发生了很长时间并且在不同的国家。
我们邀请您扩展和提高您对 BANT 方法的了解，了解其支柱 萨尔瓦多电话号码数据 100k 套餐 是什么及其与当今世界的相关性，当今世界与几年前有很大不同。
另请阅读： 种植销售：什么是种子发布策略及其优势是什么？
什么是班特？
BANT 是“预算”、“权威”、“需求”和“时机”的首字母缩写。这是 IBM 在 20 世纪 50 年代创建的一种方法，以便其销售团队在寻找客户时可以节省时间并更加自信。
成功了！借助该框架，他们能够只关注最有趣、转化机会最高的潜在客户。从那时起，BANT 方法扩展到全球范围内最不同类型的企业。
另请阅读： Smarketing：营销和销售团队齐心协力以获得更好的结果
BANT 方法的支柱
正如我们之前所说，BANT 是 Budget、Authority、Need 和 Timing 的缩写。每个词都提出了方法论中的一些问题。这是因为，在实践中，提出正确的问题是更快地联系到正确的人的关键点。我们来看看这些问题是什么。
预算
特别是对于销售需要高投资的产品或服务的公司来说，了解潜在客户是否有预算来完成购买是首先要问的问题之一。
当然，询问这个问题时要小心，但你需要询问他们是否做好了投资准备。您可以提出以下问题：
贵公司以前联系过像我们这样的企业吗？
您是否已经有单独的预算来雇用此类解决方案？
根据贵公司目前的财务状况，您希望优先投资哪些领域？
为了实现您的目标，您考虑在工具和改进方面投资多少？
您愿意为具有长期效果的服务投资多少？
权威（权威）
这是销售团队付诸实践的第二步。能够直接与决策者交谈，比通过几位公司员工、利用他们所有的论点而不知道他们是否会联系到决策者要好得多。
因此，在这里，建议是在联系潜在客户之前进行充分的研究。一个有用的方法是访问公司的 LinkedIn 并检查谁是最资深的员工，并在决定联系时提出正确的问题，这些问题可能是：
您认为让其他人参与这次对话重要吗？
财务部门是否参与此类承包？
公司的哪些其他领域可能会受到招聘的影响？
你能自己决定吗？
您是否希望使用此解决方案来提高团队的绩效？
需要
BANT 方法的第三个支柱是确定您的潜在客户是否真的需要您提供的解决方案。
这种情况可能从未发生在您身上，但您可能会向一位实际上并不真正需要该产品或服务的客户完成销售。因此，由于他没有需要，他不会注意到改进，也不会成为满意的客户。
这并不意味着如果将来有需要，他将不再成为客户。因此，在渠道的另一个阶段保持联系是非常有意义的。要了解潜在客户的需求，以下问题可能有用：
您已经与我们的内容互动过吗？
您认为我们的产品或服务会对您的业务产生什么影响？
我们的解决方案能否改善贵公司的目标实现？
您希望通过我们的解决方案实现什么目标？
时间安排（紧急程度）
在 BANT 方法的第四个也是最后一个支柱中，销售人员希望优先考虑对他试图销售的产品或服务最有需求的潜在客户。
毕竟，那些更紧迫的人往往会更快地完成交易，而优秀销售人员的作用就是及时应对痛点。所以问题应该是这样的：
现在做出这个决定有多重要？
您为什么在这个时候寻找我们的业务？
您是否与其他类似企业一起制定预算？
另请阅读： 在数字营销中使用心理触发取得更好的结果
BANT 方法仍然适用吗？
是的，即使对于那些选择使用它作为支持其他更现代和灵活方法的指南的人也是如此。这是因为你只需要开始仔细观察支柱，作为该领域的专业人士，你就会开始想象改进。
你已经在每个阶段考虑了其他相关问题，你认为阶段的顺序可以不同，甚至可以有更多的阶段。这就是 BANT 仍然具有重要意义的原因 - 您可以充分利用它。
继续消费有用的内容并了解最新市场也是发现正确问题以将潜在客户转变为实际客户的一部分。