冒险的生意还是明智的策略？为何大胆的营销举措在 B2B 领域会取得成功。
要点
大胆的做法。 在 B2B 营销中拥抱创造力可以带来更高的利润和市场份额。
品牌知名度。 令人难忘的品牌由于在购买前具有很强的知名度，可以占据 90% 的销售额。
创意影响。 有效的营销将新颖性与有意义的受众联系融为一体。
营销是一个“创意”行业。但在 B2B 端，它经常被指责缺 中国 whatsapp 号码列表50k套餐 乏创造力——对企业来说很无聊。这也不是毫无根据的指责。品牌倾向于沉闷。他们选择稳妥行事，而不是大胆行事。他们绝大多数都倾向于规避风险的方法。B2B 营销创造力通常被搁置一旁。
纽约市时代广场的热闹景象，人来人往，车水马龙。图片主要以色彩鲜艳、灯光明亮的广告牌和高层建筑上的广告为主。黄色出租车在前景中十分显眼，著名的霓虹灯为这个标志性地点增添了热闹的氛围，这是一幅关于 B2B 营销创意的作品。
品牌趋于平淡。他们选择谨慎行事，而不是大胆创新。
Luciano Mortula-LGM on Adobe 库存照片
创意异常值是否会提高 B2B 利润？
有例外，但它们在很大程度上是例外。好消息是，LinkedIn 的 B2B 研究所的研究表明，这些例外正在利用创造力赚钱：他们赚取更多利润，获得更高的投资回报并享有更大的市场份额。B2B 营销创造力推动了这些成功。
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创造力是品牌知名度的关键
现实情况是，创意在品牌建设中起着主导作用。如果你考虑一下 95-5 规则，即在任何特定季度，只有大约 5% 的受众有购买意向，那么很容易理解其中的原因。