Как специалист по продажам, я имел возм данные телеграммы Сингапура ожность экспериментировать с различными подходами к исходящим поискам, включая стратегии, основанные как на качестве, так и на количестве. Вот три главных преимущества стратегии продаж, основанной на количестве.
Увеличение объема лидов
Поиск на основе количества позволяет вам охватить большее количество потенциальных клиентов. Это позволяет легко заполнить ваш воронкообразный канал продаж большим объемом лидов. В свою очередь, вы можете поддерживать движение вашей воронки продаж. Если вы чувствуете, что отстаете от своих коллег, потому что не охватываете достаточное количество потенциальных клиентов, возможно, пришло время попробовать стратегию генерации лидов на основе количества.
Лучшая эффективность
Каждый врач должен пройти ординатуру. В том, что по сути является программой профессиональной дедовщины, врачи-ординаторы регулярно работают более 100 часов в неделю. Жестоко ли это? Да. Но результаты говорят сами за себя. Есть причина, по которой общество считает врачей и хирургов непревзойденными профессионалами.
Я не говорю, что вам нужно оставаться после 5 вечера, но дополнительная практика, где бы она ни возникла, может помочь вам выявить общие возражения и проблемы, отточить свои сообщения и питч, а также разработать стратегии преодоления этих препятствий. Чем больше людей вы поговорите, тем больше вы улучшитесь как специалист по продажам.