ਡਿਮਾਂਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਸਿਰਫ਼ ਵੇਚਣ ਬਾਰੇ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਹ ਸਬੰਧ ਬਣਾਉਣ ਬਾਰੇ ਹੈ। ਇਹ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਦਿਖਾਉਣ ਬਾਰੇ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਹੱਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਇਸਨੂੰ ਬੀਜ ਬੀਜਣ ਵਾਂਗ ਸੋਚੋ। ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਪਾਲਣ-ਪੋਸ਼ਣ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਉਹ ਗਾਹਕਾਂ ਵਿੱਚ ਵਧਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਕਿਸੇ ਵੀ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਜੋ ਦੂਜੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ, ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਹੱਲ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਕੋਈ ਵੀ ਕਦੇ ਨਹੀਂ ਲੱਭੇਗਾ। ਇਸ ਲਈ, ਇਸ ਸੰਕਲਪ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ ਵਿਕਾਸ ਲਈ ਕੁੰਜੀ ਹੈ।
ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਡਿਮਾਂਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਇੱਕ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਹੈ। ਇਹ ਇੱਕ ਵਾਰ ਦੀ ਚਾਲ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਸ ਵਿੱਚ ਇਕੱਠੇ ਕੰਮ ਕਰਨ ਲਈ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ। ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਤੁਸੀਂ ਮਦਦਗਾਰ ਸਮੱਗਰੀ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਤੁਸੀਂ ਔਨਲਾਈਨ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ ਵੀ ਚਲਾ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਸ਼ਾਇਦ ਤੁਸੀਂ ਉਦਯੋਗ ਦੇ ਸਮਾਗਮਾਂ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦੇ ਹੋ। ਇਹ ਸਾਰੀਆਂ ਕਾਰਵਾਈਆਂ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਬਾਰੇ ਉਤਸੁਕ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ। ਉਹ ਹੋਰ ਸਿੱਖਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਤੋਂ ਖਰੀਦਣ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਵੀ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ।
ਟੀਚਾ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਣ ਵਾਲੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨਾਲ ਇੱਕ "ਪਾਈਪਲਾਈਨ" ਭਰਨਾ ਹੈ। ਇਹ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਫਿਰ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਦੁਆਰਾ ਅੱਗੇ ਵਧਦੀ ਹੈ। ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ, ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ਮੰਗ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਵਧੇਰੇ ਵਿਕਰੀ ਵੱਲ ਲੈ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ਬ੍ਰਾਂਡ ਵੀ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ। ਤੁਹਾਡਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਜਾਣਿਆ ਅਤੇ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਬਣ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਇਹ B2B ਸੰਸਾਰ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਕੀਮਤੀ ਹੈ।
ਮੰਗ ਪੈਦਾ ਕਰਨਾ ਇੰਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਕਿਉਂ ਹੈ
ਤਾਂ, ਇਸ ਸਾਰੇ ਯਤਨਾਂ ਨਾਲ ਕਿਉਂ ਪਰੇਸ਼ਾਨ ਹੋ? ਵਪਾਰਕ ਸੰਸਾਰ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਹੈ। ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਟੈਲੀਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਡੇਟਾ ਕੰਪਨੀਆਂ ਸਮਾਨ ਚੀਜ਼ਾਂ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ। ਇਸ ਲਈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਵੱਖਰਾ ਦਿਖਾਈ ਦੇਣ ਦਾ ਇੱਕ ਤਰੀਕਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਮੰਗ ਪੈਦਾ ਕਰਨਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਜਿਹਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਧਿਆਨ ਦੇਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਵਿਕਰੀ ਹੋਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਵੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਫਾਇਦਾ ਹੈ।
ਇਸ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰੋ: ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਕਾਰੋਬਾਰ ਖਰੀਦਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਖੋਜ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਉਹ ਔਨਲਾਈਨ ਦੇਖਦੇ ਹਨ। ਉਹ ਸਮੀਖਿਆਵਾਂ ਪੜ੍ਹਦੇ ਹਨ। ਉਹ ਵਿਕਲਪਾਂ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਮੰਗ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਦੀਆਂ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਉਸ ਖੋਜ ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਹੈ। ਉਹ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ਵਿਕਲਪ ਵਜੋਂ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦੇ ਹੋ। ਸਿੱਟੇ ਵਜੋਂ, ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਖੇਡ ਤੋਂ ਅੱਗੇ ਹੋ।
ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਇਹ ਸਰਗਰਮ ਹੋਣ ਬਾਰੇ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਸਿਰਫ਼ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਲੱਭਣ ਦੀ ਉਡੀਕ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ। ਤੁਸੀਂ ਸਰਗਰਮੀ ਨਾਲ ਪਹੁੰਚ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ। ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਦਿਖਾ ਰਹੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹੋ। ਇਹ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਦਾ ਇੱਕ ਸਥਿਰ ਪ੍ਰਵਾਹ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਸਥਿਰ ਪ੍ਰਵਾਹ ਨਿਰੰਤਰ ਵਿਕਾਸ ਲਈ ਬਹੁਤ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ। ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਹਰ ਵਾਰ ਸ਼ੁਰੂ ਤੋਂ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਤੋਂ ਰੋਕਦਾ ਹੈ।
ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਮੰਗ ਪੈਦਾ ਕਰਨਾ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਵਿਕਰੀ ਲਾਗਤਾਂ ਨੂੰ ਘਟਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਗਾਹਕ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਬਦਲਣਾ ਆਸਾਨ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਯਕੀਨ ਦਿਵਾਉਣ ਵਿੱਚ ਘੱਟ ਸਮਾਂ ਲੱਗਦਾ ਹੈ। ਉਹ ਸੌਦੇ ਬੰਦ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸਮਾਂ ਬਿਤਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਪੂਰੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਕੁਸ਼ਲ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਇਸਨੂੰ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਵਧੇਰੇ ਲਾਭਦਾਇਕ ਵੀ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ।
ਮੰਗ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਦੇ ਮੁੱਖ ਟੁਕੜੇ
ਮੰਗ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਕਈ ਚਲਦੇ ਹਿੱਸੇ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਹਰੇਕ ਹਿੱਸਾ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਭੂਮਿਕਾ ਨਿਭਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਜੋੜਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹ ਇੱਕ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਇੰਜਣ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਆਓ ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕੁਝ ਮੁੱਖ ਹਿੱਸਿਆਂ ਨੂੰ ਵੇਖੀਏ।
ਸਮੱਗਰੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਇਸਦਾ ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਹਿੱਸਾ ਹੈ। ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਉਪਯੋਗੀ ਲੇਖ, ਵੀਡੀਓ ਅਤੇ ਗਾਈਡ ਬਣਾਉਣਾ। ਇਹ ਸਮੱਗਰੀ ਤੁਹਾਡੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਅਕਾਊਂਟਿੰਗ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਵੇਚਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ "ਛੋਟੇ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਟੈਕਸਾਂ ਲਈ ਸੁਝਾਅ" 'ਤੇ ਇੱਕ ਲੇਖ ਲਿਖ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਮੁਹਾਰਤ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਵੀ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਮਦਦਗਾਰ ਸਰੋਤ ਵਜੋਂ ਸਥਾਪਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਸਰਚ ਇੰਜਨ ਔਪਟੀਮਾਈਜੇਸ਼ਨ (SEO) ਵੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ। ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਸਮੱਗਰੀ ਨੂੰ ਔਨਲਾਈਨ ਲੱਭਣਾ ਆਸਾਨ ਬਣਾਉਣ ਬਾਰੇ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਕੋਈ Google 'ਤੇ ਖੋਜ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਸਮੱਗਰੀ ਉੱਚੀ ਦਿਖਾਈ ਦੇਵੇ। ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਵੈੱਬਸਾਈਟ 'ਤੇ ਵਧੇਰੇ ਵਿਜ਼ਟਰ ਲਿਆਉਂਦਾ ਹੈ। ਵਧੇਰੇ ਵਿਜ਼ਟਰਾਂ ਦਾ ਅਰਥ ਹੈ ਵਧੇਰੇ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ। SEO ਤੁਹਾਡੀ ਸਮੱਗਰੀ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਸਖ਼ਤ ਮਿਹਨਤ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਇੱਕ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦਾ ਨਿਵੇਸ਼ ਹੈ।
ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵੀ ਇੱਕ ਭੂਮਿਕਾ ਨਿਭਾਉਂਦੀ ਹੈ। ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਿੰਕਡਇਨ ਵਰਗੇ ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਉਹ ਉੱਥੇ ਆਪਣੀ ਸਮੱਗਰੀ ਸਾਂਝੀ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਉਹ ਦੂਜੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨਾਲ ਵੀ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਇੱਕ ਭਾਈਚਾਰਾ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਬਾਰੇ ਜਾਗਰੂਕਤਾ ਵੀ ਫੈਲਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ਾਲ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਦਾ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਾ ਹੈ। ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਰਾਹੀਂ ਨਵੇਂ ਹੱਲ ਲੱਭਦੇ ਹਨ।
ਈਮੇਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਇੱਕ ਹੋਰ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਸਾਧਨ ਹੈ। ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਣ ਵਾਲੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਈਮੇਲ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਅੱਪਡੇਟ ਭੇਜ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਤੁਸੀਂ ਨਵੀਂ ਸਮੱਗਰੀ ਸਾਂਝੀ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਤੁਸੀਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਸੂਝ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਸਮੇਂ ਦੇ ਨਾਲ ਰਿਸ਼ਤੇ ਨੂੰ ਪਾਲਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਿਕਰੀ ਵੱਲ ਵੀ ਲੈ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਭੁਗਤਾਨ ਕੀਤੇ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਅਕਸਰ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਵਿੱਚ ਗੂਗਲ ਜਾਂ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ 'ਤੇ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ। ਇਹ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ ਬਹੁਤ ਖਾਸ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਆਦਰਸ਼ ਗਾਹਕਾਂ ਤੱਕ ਜਲਦੀ ਪਹੁੰਚਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਜਦੋਂ ਕਿ ਇਸ ਵਿੱਚ ਪੈਸਾ ਖਰਚ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਇਹ ਤੇਜ਼ ਨਤੀਜੇ ਲਿਆ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਦਿੱਖ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਦਾ ਇੱਕ ਤਰੀਕਾ ਹੈ।
ਵੈਬਿਨਾਰ ਅਤੇ ਇਵੈਂਟ ਆਪਸੀ ਤਾਲਮੇਲ ਲਈ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਹਨ। ਤੁਸੀਂ ਔਨਲਾਈਨ ਸੈਮੀਨਾਰਾਂ ਦੀ ਮੇਜ਼ਬਾਨੀ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਤੁਸੀਂ ਉਦਯੋਗ ਵਪਾਰ ਸ਼ੋਅ ਵਿੱਚ ਵੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਸਿੱਧੇ ਜੁੜਨ ਦਾ ਮੌਕਾ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਸਵਾਲਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦਾ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਟੀਉਹ ਮਜ਼ਬੂਤ ਰਿਸ਼ਤੇ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ।
ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਡੇਟਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਹਰ ਚੀਜ਼ ਨੂੰ ਆਪਸ ਵਿੱਚ ਜੋੜਦਾ ਹੈ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਟਰੈਕ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਕੀ ਨਹੀਂ। ਕਿਹੜੀ ਸਮੱਗਰੀ ਨੂੰ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਵਿਯੂਜ਼ ਮਿਲਦੇ ਹਨ? ਕਿਹੜੇ ਵਿਗਿਆਪਨ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਲੀਡ ਲਿਆਉਂਦੇ ਹਨ? ਡੇਟਾ ਨੂੰ ਦੇਖ ਕੇ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਤੁਸੀਂ ਚੁਸਤ ਫੈਸਲੇ ਲੈ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ਾਂ ਹਮੇਸ਼ਾ ਬਿਹਤਰ ਹੁੰਦੀਆਂ ਜਾ ਰਹੀਆਂ ਹਨ।
ਮਜ਼ਬੂਤ B2B ਮੰਗ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਰਣਨੀਤੀਆਂ
ਮਜ਼ਬੂਤ ਮੰਗ ਬਣਾਉਣਾ ਸਿਰਫ਼ ਕੁਝ ਚੀਜ਼ਾਂ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਹ ਇੱਕ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਉਣ ਬਾਰੇ ਹੈ। ਇਹ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਬਾਰੇ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਸਾਰੇ ਯਤਨ ਇਕੱਠੇ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਇੱਥੇ ਕੁਝ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੂੰ ਸਥਾਈ ਮੰਗ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ।
ਇੱਕ ਮੁੱਖ ਰਣਨੀਤੀ ਤੁਹਾਡੇ ਆਦਰਸ਼ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ ਸਮਝਣਾ ਹੈ। ਉਹ ਕੌਣ ਹਨ? ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕਿਹੜੀਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ? ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਟੀਚੇ ਕੀ ਹਨ? ਜਿੰਨਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋ, ਓਨਾ ਹੀ ਬਿਹਤਰ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਸੰਦੇਸ਼ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਸਮੱਗਰੀ ਅਤੇ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਾਂ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਅਜਿਹਾ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਨਾਲ ਸਿੱਧੇ ਗੱਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ। ਇਹ ਸਮਝ ਨੀਂਹ ਹੈ।
ਇੱਕ ਹੋਰ ਰਣਨੀਤੀ ਮੁੱਲ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨਾ ਹੈ। ਸਿਰਫ਼ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਨਾ ਕਰੋ। ਲਾਭਾਂ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰੋ। ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਏਗਾ? ਕੀ ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਪੈਸੇ ਬਚਾਏਗਾ? ਕੀ ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਵਧਾਏਗਾ? ਕੀ ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਵਧਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰੇਗਾ? ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਅਸਲ-ਸੰਸਾਰ ਪ੍ਰਭਾਵ ਦਿਖਾਓ। ਇਹੀ ਉਹ ਹੈ ਜੋ ਇੱਕ B2B ਖਰੀਦਦਾਰ ਨੂੰ ਸੱਚਮੁੱਚ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਇਕਸਾਰਤਾ ਬਹੁਤ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ। ਮੰਗ ਪੈਦਾ ਕਰਨਾ ਇੱਕ ਸਪ੍ਰਿੰਟ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਹ ਇੱਕ ਮੈਰਾਥਨ ਹੈ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਮੱਗਰੀ ਤਿਆਰ ਕਰਦੇ ਰਹਿਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਜੁੜਦੇ ਰਹਿਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਦੇ ਰਹਿਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਨਿਯਮਤ ਯਤਨ ਗਤੀ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਨੂੰ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਸਾਹਮਣੇ ਰੱਖਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਬਾਰੇ ਭੁੱਲਣ ਤੋਂ ਰੋਕਦਾ ਹੈ।
H3: ਆਪਣੀ ਸਮੱਗਰੀ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਮਦਦਗਾਰ ਬਣਾਉਣਾ
ਮੰਗ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਸਮੱਗਰੀ ਰਾਜਾ ਹੈ। ਪਰ ਸਿਰਫ਼ ਕੋਈ ਵੀ ਸਮੱਗਰੀ ਨਹੀਂ। ਇਸਨੂੰ ਬਹੁਤ ਮਦਦਗਾਰ ਹੋਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਇਸਨੂੰ ਅਸਲ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਇਸ ਬਾਰੇ ਸੋਚੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ ਕਿਸ ਨਾਲ ਸੰਘਰਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਫਿਰ, ਅਜਿਹੀ ਸਮੱਗਰੀ ਬਣਾਓ ਜੋ ਹੱਲ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੀ ਹੈ।
ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਵੇਚਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ "ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਡੈੱਡਲਾਈਨ ਨੂੰ ਗੁਆਉਣ ਤੋਂ ਰੋਕਣ ਦੇ 5 ਤਰੀਕੇ" ਸਿਰਲੇਖ ਵਾਲਾ ਇੱਕ ਲੇਖ ਲਿਖ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਇਹ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇੱਕ ਦਰਦ ਬਿੰਦੂ ਨੂੰ ਸੰਬੋਧਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਵਿਹਾਰਕ ਸਲਾਹ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਇੱਕ ਮਾਹਰ ਵਜੋਂ ਸਥਾਪਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਵੀ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ।
ਵੱਖ-ਵੱਖ ਕਿਸਮਾਂ ਦੀ ਸਮੱਗਰੀ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰੋ। ਕੁਝ ਲੋਕ ਲੇਖ ਪੜ੍ਹਨਾ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਦੂਸਰੇ ਵੀਡੀਓ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਕੁਝ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਇਨਫੋਗ੍ਰਾਫਿਕਸ ਪਸੰਦ ਆ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਫਾਰਮੈਟਾਂ ਦਾ ਮਿਸ਼ਰਣ ਪੇਸ਼ ਕਰੋ। ਇਹ ਵਧੇਰੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਸਮੱਗਰੀ ਨੂੰ ਤਾਜ਼ਾ ਅਤੇ ਦਿਲਚਸਪ ਵੀ ਰੱਖਦਾ ਹੈ। ਹਰੇਕ ਫਾਰਮੈਟ ਤੁਹਾਡੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਵੱਖਰਾ ਉਦੇਸ਼ ਪੂਰਾ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਹਮੇਸ਼ਾ ਆਪਣੀ ਸਮੱਗਰੀ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਵਿੱਚ ਆਸਾਨ ਬਣਾਓ। ਸ਼ਬਦਾਵਲੀ ਤੋਂ ਬਚੋ। ਸਰਲ ਭਾਸ਼ਾ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ। ਭਾਵੇਂ ਤੁਹਾਡਾ ਵਿਸ਼ਾ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਹੈ, ਇਸਨੂੰ ਸਪੱਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਮਝਾਓ। ਯਾਦ ਰੱਖੋ, ਤੁਸੀਂ ਮਦਦ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਉਲਝਾਉਣ ਦੀ ਨਹੀਂ। ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਸਮੱਗਰੀ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਪਹੁੰਚਯੋਗ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਇਸਨੂੰ ਹੋਰ ਸਾਂਝਾ ਕਰਨ ਯੋਗ ਵੀ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ।
H4: ਆਪਣੇ ਯਤਨਾਂ ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਕਰਨ ਲਈ ਡੇਟਾ ਦੀ ਵਰਤੋਂ
ਡੇਟਾ ਮੰਗ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਕੰਪਾਸ ਵਾਂਗ ਹੈ। ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੱਸਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿੱਥੇ ਜਾ ਰਹੇ ਹੋ। ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਵੀ ਦੱਸਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਕੀ ਕੰਮ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਦੇਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਮਾਰਟ ਚੋਣਾਂ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਆਪਣੇ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਵਿਜ਼ਟਰਾਂ ਨੂੰ ਟ੍ਰੈਕ ਕਰੋ। ਤੁਹਾਡੀ ਸਾਈਟ 'ਤੇ ਕਿੰਨੇ ਲੋਕ ਆ ਰਹੇ ਹਨ? ਉਹ ਕਿੱਥੋਂ ਆ ਰਹੇ ਹਨ? ਉਹ ਕਿਹੜੇ ਪੰਨਿਆਂ 'ਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਜਾਂਦੇ ਹਨ? ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੱਸਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕਿਹੜੀ ਸਮੱਗਰੀ ਪ੍ਰਸਿੱਧ ਹੈ। ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਵੀ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਸਰੋਤ ਕਿੱਥੇ ਮਜ਼ਬੂਤ ਹਨ।
ਆਪਣੀਆਂ ਈਮੇਲ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਦੀ ਨਿਗਰਾਨੀ ਕਰੋ। ਕਿੰਨੇ ਲੋਕ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਈਮੇਲਾਂ ਖੋਲ੍ਹਦੇ ਹਨ? ਕਿੰਨੇ ਲਿੰਕਾਂ 'ਤੇ ਕਲਿੱਕ ਕਰਦੇ ਹਨ? ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਵਿਸ਼ਾ ਲਾਈਨਾਂ ਨੂੰ ਸੁਧਾਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਵੀ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕਿਸ ਕਿਸਮ ਦੀ ਸਮੱਗਰੀ ਗੂੰਜਦੀ ਹੈ। ਚੰਗੀਆਂ ਖੁੱਲ੍ਹੀਆਂ ਦਰਾਂ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਦਰਸ਼ਕ ਜੁੜੇ ਹੋਏ ਹਨ।
ਆਪਣੀ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਨੂੰ ਦੇਖੋ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਿੰਨੀਆਂ ਲਾਈਕਸ, ਸ਼ੇਅਰ ਜਾਂ ਟਿੱਪਣੀਆਂ ਮਿਲਦੀਆਂ ਹਨ? ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕਿਹੜੀਆਂ ਪੋਸਟਾਂ ਸਭ ਤੋਂ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹਨ। ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਸਮਝਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਦਰਸ਼ਕ ਕਿਸ ਚੀਜ਼ ਦੀ ਪਰਵਾਹ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਪਹੁੰਚ ਨੂੰ ਵੀ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ।
ਆਪਣੇ ਵਿਗਿਆਪਨ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰੋ। ਕਿਹੜੇ ਵਿਗਿਆਪਨ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕਲਿੱਕ ਲਿਆਉਂਦੇ ਹਨ? ਕਿਹੜੇ ਨਵੇਂ ਲੀਡਾਂ ਵੱਲ ਲੈ ਜਾਂਦੇ ਹਨ? ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਬਜਟ ਨੂੰ ਸਮਝਦਾਰੀ ਨਾਲ ਖਰਚ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਨਿਵੇਸ਼ 'ਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਰਿਟਰਨ ਮਿਲਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਵੀ ਦੇਖਣ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕਿਹੜੇ ਸੁਨੇਹੇ ਸੱਚਮੁੱਚ ਜੁੜਦੇ ਹਨ।
ਬਦਲਾਅ ਕਰਨ ਲਈ ਇਸ ਸਾਰੇ ਡੇਟਾ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ। ਜੇਕਰ ਕਿਸੇ ਲੇਖ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਵਿਯੂਜ਼ ਨਹੀਂ ਮਿਲ ਰਹੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਸ਼ਾਇਦ ਇਸਨੂੰ ਹੋਰ ਪ੍ਰਚਾਰ ਕਰੋ। ਜੇਕਰ ਕੋਈ ਵਿਗਿਆਪਨ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇੱਕ ਵੱਖਰਾ ਸੁਨੇਹਾ ਅਜ਼ਮਾਓ। ਡੇਟਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਲਗਾਤਾਰ ਸਿੱਖਣ ਅਤੇ ਸੁਧਾਰ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਸਿੱਖਣ ਦਾ ਇੱਕ ਨਿਰੰਤਰ ਚੱਕਰ ਹੈ।
H5: ਪਰਿਵਰਤਨ ਵੱਲ ਲੈ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਪਾਲਣ-ਪੋਸ਼ਣ
ਕਿਸੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਲੈਣਾ ਸਿਰਫ ਪਹਿਲਾ ਕਦਮ ਹੈ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਸ ਦਿਲਚਸਪੀ ਨੂੰ "ਪਾਲਣ-ਪੋਸ਼ਣ" ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਸੰਪਰਕ ਵਿੱਚ ਰਹਿਣਾ। ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਹੋਰ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨਾ। ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਨੇੜੇ ਲਿਜਾਣਾ।
ਈਮੇਲ ਕ੍ਰਮ ਪਾਲਣ-ਪੋਸ਼ਣ ਲਈ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਹਨ। ਸਮੇਂ ਦੇ ਨਾਲ ਈਮੇਲਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਲੜੀ ਭੇਜੋ। ਹਰੇਕ ਈਮੇਲ ਵਧੇਰੇ ਮਦਦਗਾਰ ਜਾਣਕਾਰੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਸ਼ਾਇਦ ਇੱਕ ਕੇਸ ਸਟੱਡੀ। ਸ਼ਾਇਦ ਇੱਕ ਵੈਬਿਨਾਰ ਲਈ ਸੱਦਾ। ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਦਬਾਅ ਦੇ ਰੁਝੇ ਰੱਖਦਾ ਹੈ।
ਵਿਅਕਤੀਗਤਕਰਨ ਮੁੱਖ ਹੈ। ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਨਾਮ ਨਾਲ ਸੰਬੋਧਿਤ ਕਰੋ। ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਖਾਸ ਉਦਯੋਗ ਜਾਂ ਸਮੱਸਿਆ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦਿਓ। ਇਹ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਦੇ ਹੋ। ਇਹ ਸੰਚਾਰ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਢੁਕਵਾਂ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਵਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ਸਬੰਧ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ।
ਕਾਰਵਾਈ ਲਈ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਕਾਲਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰੋ। ਹਮੇਸ਼ਾ ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਜ਼ੋਰ ਨਾ ਦਿਓ। ਕਈ ਵਾਰ, ਇੱਕ ਈ-ਕਿਤਾਬ ਡਾਊਨਲੋਡ ਕਰਨ ਦਾ ਸੁਝਾਅ ਦਿਓ। ਹੋਰ ਵਾਰ, ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਡੈਮੋ ਲਈ ਸੱਦਾ ਦਿਓ। ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸਿੱਖਣਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਣ ਲਈ ਵਿਕਲਪ ਦਿਓ। ਇਹ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਘੱਟ ਡਰਾਉਣਾ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ।
ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਟੀਮਾਂ ਨੂੰ ਇਕੱਠੇ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦਿਲਚਸਪੀ ਪੈਦਾ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਵਿਕਰੀ ਫਿਰਗੱਲਬਾਤ। ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇਕਸਾਰ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਜਾਣਕਾਰੀ ਸਾਂਝੀ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਇਹ ਇੱਕ ਸੁਚਾਰੂ ਹੱਥ-ਪੈਰ ਨੂੰ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਲੀਡਾਂ ਨੂੰ ਦਰਾਰਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਡਿੱਗਣ ਤੋਂ ਰੋਕਦਾ ਹੈ।
H6: ਸਫਲਤਾ ਨੂੰ ਮਾਪਣਾ ਅਤੇ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਉਣਾ
ਤੁਸੀਂ ਕਿਵੇਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਮੰਗ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਦੇ ਯਤਨ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ? ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੀ ਸਫਲਤਾ ਨੂੰ ਮਾਪਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੀਆਂ ਯੋਜਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਬਦਲਣ ਲਈ ਵੀ ਤਿਆਰ ਰਹਿਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।
ਆਪਣੇ "ਲੀਡ ਵਾਲੀਅਮ" ਨੂੰ ਦੇਖੋ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਿੰਨੇ ਨਵੇਂ ਦਿਲਚਸਪੀ ਵਾਲੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਮਿਲ ਰਹੇ ਹਨ? ਕੀ ਇਹ ਗਿਣਤੀ ਵਧ ਰਹੀ ਹੈ? ਇੱਕ ਉੱਚ ਵਾਲੀਅਮ ਦਾ ਮਤਲਬ ਅਕਸਰ ਵਧੇਰੇ ਮੌਕੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਮੰਗ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਦੀ ਸਿਹਤ ਦਾ ਇੱਕ ਮੁੱਖ ਸੂਚਕ ਹੈ।
ਆਪਣੀਆਂ "ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰਾਂ" ਨੂੰ ਟ੍ਰੈਕ ਕਰੋ। ਕਿੰਨੇ ਦਿਲਚਸਪੀ ਵਾਲੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਗਾਹਕ ਬਣਦੇ ਹਨ? ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਪਾਲਣ-ਪੋਸ਼ਣ ਕਿੰਨਾ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹੈ। ਇਹ ਇਹ ਵੀ ਦੱਸਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਸੌਦੇ ਕਿੰਨੀ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਬੰਦ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ। ਇਸ ਦਰ ਨੂੰ ਸੁਧਾਰਨ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਵਧੇਰੇ ਵਿਕਰੀ।
ਆਪਣੀ "ਪ੍ਰਤੀ ਲੀਡ ਲਾਗਤ" ਦੀ ਨਿਗਰਾਨੀ ਕਰੋ। ਇੱਕ ਦਿਲਚਸਪੀ ਵਾਲਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਿੰਨਾ ਖਰਚਾ ਆਉਂਦਾ ਹੈ? ਇਸ ਲਾਗਤ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਵਧੇਰੇ ਕੁਸ਼ਲ ਹੋ ਰਹੇ ਹੋ। ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਪੈਸੇ ਲਈ ਹੋਰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਰਣਨੀਤੀ ਦੀ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਦਾ ਇੱਕ ਮਾਪ ਹੈ।
ਨਾਲ ਹੀ, ਆਪਣੇ "ਨਿਵੇਸ਼ 'ਤੇ ਵਾਪਸੀ" (ROI) ਨੂੰ ਟ੍ਰੈਕ ਕਰੋ। ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਖਰਚ ਕਰਨ ਨਾਲੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਪੈਸਾ ਕਮਾ ਰਹੇ ਹੋ? ਇਹ ਸਫਲਤਾ ਦਾ ਅੰਤਮ ਮਾਪ ਹੈ। ਇੱਕ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ROI ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਮੰਗ ਪੈਦਾ ਕਰਨਾ ਲਾਭਦਾਇਕ ਹੈ।
ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਲਚਕਦਾਰ ਬਣੋ। B2B ਲੈਂਡਸਕੇਪ ਬਦਲਦਾ ਹੈ। ਨਵੀਆਂ ਤਕਨਾਲੋਜੀਆਂ ਉਭਰਦੀਆਂ ਹਨ। ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਦੇ ਹਨ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨੂੰ ਬਦਲਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਰਹਿਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ। ਆਪਣੇ ਡੇਟਾ ਤੋਂ ਸਿੱਖੋ। ਨਵੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ। ਆਪਣੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਂਦੇ ਰਹੋ। ਇਹ ਨਿਰੰਤਰ ਅਨੁਕੂਲਨ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਨੂੰ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ।