Construir una sòlida cartera de clients potencials és clau per a qualsevol agent immobiliari. Per tant, entendre on invertir els vostres diners per obtenir clients potencials és molt important. Les decisions intel·ligents aquí poden marcar una gran diferència. Per tant, és aconsellable considerar totes les vostres opcions amb cura.
Què són els clients potencials immobiliaris de pagament?
Els clients potencials immobiliaris de pagament són simplement dades de contacte de persones que han mostrat interès en comprar o vendre propietats, que adquireix pagant un servei o plataforma. Aquests serveis recopilen informació de diverses fonts en línia i fora de línia. Després venen aquests clients potencials a agents que busquen nous negocis. Això estalvia temps i esforç als agents. En lloc de buscar clients potencials ells mateixos, els poden comprar. Això els permet centrar-se en tancar acords.
També hi ha diferents tipus de contactes de pagament. Alguns són "exclusius", és a dir, només tu obtens aquest contacte. D'altres són "compartits", on diversos agents poden obtenir el mateix contacte. Cada tipus té els seus propis avantatges i inconvenients. A més, la qualitat dels contactes pot variar molt.
Per què pagar per contactes immobiliaris?
Molts agents es pregunten si val la pena pagar per contactes. La resposta Dades de telemàrqueting sovint és sí, sobretot per als agents ocupats. En primer lloc, pagar per contactes pot estalviar molt de temps. En lloc de trucar en fred o trucar a la porta, obtens noms a punt per ser contactats. Això vol dir que pots passar més temps parlant amb persones interessades. En conseqüència, la teva agenda diària esdevé molt més eficient.
En segon lloc, els contactes de pagament sovint vénen amb més informació. Per exemple, alguns serveis poden dir-te quin tipus de casa busca un comprador. També poden compartir quan un venedor té previst mudar-se. Aquesta informació addicional t'ajuda a preparar-te millor. Per tant, pots tenir converses més significatives. En última instància, això pot conduir a vendes més ràpides.
Diferents tipus de fonts de contactes de pagament
Hi ha molts llocs on podeu comprar contactes immobiliaris. Cada font té les seves característiques úniques. Conèixer aquestes diferències us ajuda a triar la millor. Per tant, és important entendre cada opció. D'aquesta manera, podeu prendre una decisió informada per al vostre negoci.
Algunes fonts populars inclouen grans llocs web immobiliaris. Altres s'especialitzen en tipus específics de contactes. Tot i així, algunes ofereixen solucions tot en un. Combinen la generació de contactes amb altres eines útils.
Portals immobiliaris populars
Els grans llocs web com Zillow i Realtor.com són molt populars. Reben milions de visitants cada mes. Aquests visitants sovint busquen cases o volen vendre. Zillow Premier Agent i Realtor.com Connections Plus són programes on els agents poden comprar contactes. Quan una persona mostra interès en un anunci, la seva informació va a un agent que paga pels contactes en aquesta àrea.
Aquestes plataformes ofereixen un gran volum de contactes. Per tant, podeu obtenir molts contactes ràpidament. Tanmateix, els contactes d'aquests llocs sovint es comparteixen. Això significa que altres agents també obtenen el mateix contacte. Per tant, heu de ser molt ràpids per respondre. La velocitat és realment essencial per a l'èxit aquí.
Market Leader: Una solució tot en un
Market Leader és una plataforma coneguda per a agents immobiliaris. Ofereix un paquet complet de serveis. Això inclou la generació de contactes, un lloc web i eines per gestionar els vostres clients. Pretén ser una ventanilla única per als agents. A més, proporciona contactes exclusius de compradors i venedors. Aquests contactes no es comparteixen amb altres agents.
Aquesta exclusivitat pot ser un gran avantatge. Quan un contacte és exclusiu, no heu de competir contra els altres. Això us dóna més temps per construir una relació. Market Leader també ofereix eines per ajudar-vos a fer un seguiment. Això inclou campanyes de correu electrònic automatitzades. En definitiva, això ajuda a convertir els contactes en clients.
Real Geeks: Generació robusta de contactes
Real Geeks ofereix solucions sòlides per a la generació de contactes immobiliaris. Proporcionen llocs web personalitzats vinculats a l'MLS. Això significa que els seus llocs mostren tots els anuncis de propietats més recents. També tenen un sistema de gestió de clients, anomenat CRM. Això ajuda els agents a fer un seguiment dels seus contactes.
Real Geeks ajuda els agents a publicar anuncis a Google i Facebook. Aquests anuncis aporten nous contactes. També tenen eines per al màrqueting per correu electrònic i missatges de text. Això ajuda els agents a mantenir-se en contacte amb clients potencials. Per tant, és un sistema molt complet per als agents.
BoldLeads: Exclusiu i automatitzat
BoldLeads és una altra plataforma popular. Se centra en proporcionar clients potencials exclusius. Utilitzen la publicitat en línia, especialment a Facebook, per trobar persones que volen comprar o vendre. Un cop capturen un client potencial, proporcionen eines per ajudar els agents a fer un seguiment. Això inclou missatges automatitzats.
El sistema ajuda els agents a nodrir clients potencials.eads. Envia missatges basats en allò que interessa al client potencial. Aquesta automatització estalvia temps als agents. En lloc d'enviar missatges manualment, el sistema ho fa per ells. Per tant, els agents poden centrar-se en tancar acords.
Zurple: Nutrició intel·ligent de clients potencials
Zurple és excel·lent per a la generació i la nutrició de clients potencials. Ajuda els agents a crear llocs web especials per a cerques d'habitatges. Aquests llocs web tenen la marca del nom de l'agent. Zurple també utilitza tecnologia intel·ligent per parlar amb clients potencials. Envia missatges personalitzats. Això ajuda a mantenir els clients potencials interessats al llarg del temps.
Zurple se centra en clients potencials d'alta qualitat. Apunten a clients potencials que tenen més probabilitats de convertir-se en clients. El seu sistema utilitza dades per entendre què necessiten els clients potencials. Això permet un seguiment més eficaç. En conseqüència, els agents poden obtenir millors taxes de conversió.
Empreses de màrqueting per correu electrònic per a immobiliaris
El màrqueting per correu electrònic és una eina potent per nutrir clients potencials. Algunes empreses s'especialitzen en la creació de campanyes de correu electrònic per a agents immobiliaris. Aquestes empreses us ajuden a enviar correus electrònics dirigits als vostres clients potencials. També poden dissenyar butlletins informatius bonics. Aquests correus electrònics mantenen el vostre negoci al capdavant.
Aquestes empreses t'ajuden a construir relacions amb clients potencials. Envien actualitzacions del mercat, nous anuncis i consells útils. Això fa que la gent pensi en tu quan estiguin preparats per comprar o vendre. Per tant, invertir en una bona empresa de màrqueting per correu electrònic pot ser molt beneficiós. Saben com escriure correus electrònics que aconsegueixen resultats. Això ajuda a convertir els clients potencials en clients reals amb el temps.
Triar el servei de clients potencials de pagament adequat és crucial. Hi ha molts factors a tenir en compte. Considera quins tipus de clients potencials necessites. Pensa també en el teu pressupost. Per tant, fer els deures és molt important.
Primer, mira la qualitat dels clients potencials. Estan realment interessats? Tenen bona informació de contacte? A continuació, comprova si els clients potencials són exclusius o compartits. Els clients potencials exclusius generalment són millors, però poden costar més. A més, mira les eines que proporciona el servei. Té un CRM? Pot ajudar amb el seguiment?
Comprendre la qualitat dels clients potencials
No tots els clients potencials són iguals. Alguns clients potencials són "calents", és a dir, estan preparats per actuar ara. D'altres són "freds", és a dir, que tot just comencen a buscar. Quan pagues per clients potencials, vols qualitat. Els clients potencials d'alta qualitat tenen més probabilitats de convertir-se en clients. Per tant, centrar-se en la qualitat per sobre de la quantitat sovint és una bona estratègia.
Alguns serveis utilitzen tecnologia especial per trobar clients potencials d'alta qualitat. Poden utilitzar dades per predir qui té més probabilitats de vendre. Això et pot estalviar temps. No malgastaràs esforços en persones que no són serioses. En conseqüència, els teus esforços de vendes seran més eficaços.
Cost vs. Valor
El cost dels clients potencials pot variar molt. Alguns serveis cobren una quota mensual. Altres cobren per client potencial. Alguns fins i tot prenen un percentatge de la teva comissió quan es tanca un acord. És important entendre el model de preus. Compara sempre el cost amb el valor potencial.
No triïs només l'opció més barata. De vegades, pagar una mica més per clients potencials de més qualitat pot estalviar diners a la llarga. Si converteixes més clients potencials en clients, la inversió val la pena. Per tant, considera el retorn de la teva inversió.
Aprofitar al màxim els teus clients potencials de pagament
Obtenir clients potencials de pagament és només el primer pas. Necessites un bon pla per treballar-hi. Per tant, tenir un sistema de seguiment sòlid és essencial. Això us ajudarà a convertir aquests clients potencials en acords exitosos.
El temps de resposta és increïblement important. Quan rebeu un nou client potencial, contacteu-hi ràpidament. Els estudis demostren que respondre en qüestió de minuts augmenta les vostres possibilitats. A més, personalitzeu els vostres missatges. Demostreu que sabeu què busquen. Això genera confiança i demostra que us importa.
El seguiment ràpid és clau
Quan arriba un nou client potencial, heu d'actuar ràpidament. Com més ràpid respongueu, més possibilitats tindreu. Molts estudis ho demostren. La gent sovint contacta amb diversos agents alhora. Per tant, ser el primer a connectar-se és una gran victòria.
Configureu alertes per a nous clients potencials. Tingueu un sistema per trucar-los o enviar-los un correu electrònic immediatament. Aquesta acció ràpida demostra que aneu seriosament. També demostra que esteu preparats per ajudar-los. En conseqüència, destacareu de la competència.
Nodrir els vostres clients potencials
No tots els clients potencials estaran preparats per comprar o vendre immediatament. Molts necessiten temps. Aquí és on entra en joc la nodrició de clients potencials. Nodrir significa mantenir-se en contacte amb els clients potencials al llarg del temps. Els proporcioneu informació útil. Això els manté compromesos fins que estiguin preparats.
Utilitzeu campanyes de correu electrònic degoteig. Envieu-los articles rellevants sobre el mercat. Comparteix nous anuncis que coincideixin amb els seus interessos. Ofereix valoracions gratuïtes d'habitatges per als venedors. Aquesta comunicació constant genera confiança i et posiciona com a expert. Per tant, la nodrició és una estratègia a llarg termini que realment val la pena.
Utilitzar la tecnologia al vostre avantatge
Els agents immobiliaris moderns utilitzen la tecnologia. Un bon sistema de gestió de relacions amb els clients (CRM) és imprescindible. Un CRM us ajuda a organitzar els vostres clients potencials. Fa un seguiment de totes les vostres interaccions. Això inclou trucades, correus electrònics i notes.
Molts serveis de clients potencials de pagament inclouen la seva pròpia...propi CRM. Si no, inverteix-hi. T'ajuda a recordar detalls sobre cada client potencial. D'aquesta manera, pots oferir un servei personalitzat. A més, ajuda a automatitzar algunes tasques de seguiment. La tecnologia fa que la teva feina sigui més fàcil i eficaç.
Mesura del teu èxit
És important fer un seguiment del rendiment dels teus clients potencials de pagament. Això t'ajuda a entendre què funciona millor. Per tant, mantén sempre bons registres. Aleshores, pots ajustar la teva estratègia segons calgui.
Observa la teva taxa de conversió. Quants clients potencials es converteixen en clients reals? A més, fes un seguiment del cost per client. Això t'ajuda a veure si la teva inversió val la pena. Si un servei no proporciona bons rendiments, potser és hora de provar alguna cosa nova. Analitzar els teus resultats t'ajuda a gastar els teus diners amb prudència.
Fes un seguiment del teu ROI
El retorn de la inversió (ROI) és molt important. T'indica si estàs guanyant diners amb els teus clients potencials. Calcula quant gastes en clients potencials. A continuació, compara-ho amb la comissió que guanyes amb aquests clients potencials. Si els teus guanys són molt més alts que la teva despesa, el teu ROI és bo.
Si el vostre ROI és baix, heu d'esbrinar per què. Potser els clients potencials no són de bona qualitat. O potser el vostre seguiment necessita millores. El seguiment del vostre ROI us ajuda a prendre decisions empresarials intel·ligents. A més, garanteix que el vostre pressupost de màrqueting s'utilitzi de manera eficaç.
Ajustar la vostra estratègia
El mercat immobiliari canvia sovint. El que funciona avui potser no funcionarà demà. Per tant, prepareu-vos per ajustar la vostra estratègia de generació de clients potencials. Si un servei de pagament deixa de funcionar bé, no tingueu por de provar-ne un de diferent.
Mantingueu-vos al dia de les noves tecnologies i tendències. Busqueu sempre maneres de millorar el vostre procés. L'objectiu és obtenir sempre els millors clients potencials per al vostre negoci. Adaptant-vos, podeu mantenir un flux constant de clients. En conseqüència, la vostra carrera immobiliària prosperarà.
Conclusió
Trobar els clients potencials immobiliaris més ben pagats pot impulsar realment el vostre negoci. Serveis com Zillow Premier Agent, Realtor.com Connections Plus, Market Leader, Real Geeks, BoldLeads i Zurple ofereixen maneres excel·lents d'aconseguir nous clients. Cadascun té els seus propis punts forts. Per tant, explorar-los us pot ajudar a trobar la vostra opció perfecta.
Recorda centrar-te en la qualitat dels clients potencials i en un seguiment ràpid. Fes servir tecnologia com els CRM per mantenir-te organitzat. El més important és mesurar sempre els resultats. Això t'ajuda a prendre decisions intel·ligents. Fent aquestes coses, pots convertir els clients potencials pagats en grans històries d'èxit. El teu esforç es veurà recompensat amb acords tancats.