An dësem Blog wäerte mir erklären
wéi Upselling Ärem Geschäft Virdeeler ka bréngen, wéi Dir Upsellings an Downsellings mat Kajabi notze kënnt, e puer Beispiller vun Upselling- a Downselling-Flows deelen, an dann Expertentipps vun de Kajabi-Helden James Wedmore a Brendon Burchard deelen!
Wéi kann Upselling Ärem Betrib profitéieren?
Am Allgemengen sinn Upsells an Downsells fir all Geschäft virdeelhaft, awer loosst eis e Bléck op déi dräi iwwerzeegendst Virdeeler werfen, déi Upsells engem Geschäftsbesëtzer bidden:
Spuert Zäit a Suen. Mat Upselling verbréngt Dir manner Zäit a manner Suen fir nei Clienten ze kréien! Dëst läit dorun, datt Upselling sech op d'Clientenbindung konzentréiert, oder op d'Zefriddenheet vun Äre scho bezuelende Clienten, fir datt se méi vun Äre Produkter kafen.
Erhéicht de Clientliewensdauerwäert (CLV). De CLV bezitt Telemarketing Daten sech drop, wéi laang e Client Client bleift a wéi vill hien bei Ärer Firma ausgëtt. Upselling huet d'Fäegkeet, de CLV vun engem Client ze erhéijen, a wann Dir den duerchschnëttleche CLV vun alle Clienten erhéije kënnt, hutt Dir e méi staarkt Geschäft!
Bau rentabel an engagéierend Bezéiunge mat Clienten op
Upsells an Downsells encouragéieren d'Konsumenten, weider mat Ärer Firma a Kontakt ze trieden an hoffentlech méi vun Äre Produkter ze kafen. Wa se weider interagéieren, kommunizéiert Dir méi mat hinnen, wat Iech méi Méiglechkeeten gëtt, ze weisen, firwat Är Produkter a Servicer fir si wäertvoll sinn!
Bemierkt Dir en gemeinsamt Thema tëscht de Virdeeler?
Am Kär kommen dës dräi Upselling-Virdeeler op eng Saach eraus: méi Sue verdéngen . Upselling an Downselling suergen dofir, datt Dir kee Geld um Dësch léisst!
Dat ass eppes, wat mir mat eisen eegenen Kajabi Heroes festgestallt hunn, déi eis Multiple Upsell- a Downsell-Funktioun benotzen. Tatsächlech ass den duerchschnëttleche Transaktiounsbetrag fir en Upsell 58 $. Dat ass richteg - dat sinn 58 $ méi, déi Dir mat all Kaf verdénge kënnt! Mee d'Donnéeën héieren do net op. Mir hunn och festgestallt, datt Kajabi Heroes, déi Upsells zousätzlech zu primäre Offeren benotzen, am Duerchschnëtt duebel sou vill verdéngen wéi déi, déi nëmmen primär Offeren benotzen. Mir schwätze vum Ënnerscheed tëscht engem Gehalt vun 25.000 $ an engem Gehalt vun 50.000 $! Dat ass e groussen Ënnerscheed.
Wéi Upsells an Downsells op Kajabi funktionéieren
Op Kajabi gëtt en Upsell benotzt fir eng aner Offer ze reklaméieren nodeems déi initial Offer kaaft gouf. Äre Client wäert e Kaf ofschléissen an den Upsell erschéngt als separat Säit nom Bezuelen an ier de Client d'Säit erreecht wou hien säi Kont erstellt.
Als nächst, wat ass en Downsell? Op Kajabi ass en Downsell eng aner Offer, déi u Clienten ugebuede gëtt, déi refuséieren, den Upsell ze kafen. Dëst gëtt Iech eng zweet Chance fir en zousätzleche Verkaf ze maachen. Downsells sinn typescherweis en Offer fir en anert méi bëllegt Produkt oder e Rabatt op den Upsell-Produkt.
Mat Upselling an Downselling hutt Dir d'Méiglechkeet, wierklech eenzegaarteg Verkafsstrategien ze kreéieren. Op Kajabi hutt Dir d'Méiglechkeet, bis zu 10 Upsellings an Downsellings an Ärem Flow ze notzen. Mir géifen net onbedéngt empfeelen, sou vill ze benotzen, awer schlussendlech hutt Dir d'Flexibilitéit, de Flow ze wielen an ze designen, deen am Beschten fir Äert Geschäft funktionéiert.
Verschidde Beispiller fir Upsell a Downsell + Inspiratioun
Also, wat kënnt Dir als Upsell oder Downsell ubidden? Et gi vill Méiglechkeeten.
Souwuel fir Upsells wéi och fir Downsells gëtt et ëmmer d'Méiglechkeet, digital Produkter unzebidden, wéi Online-Coursen, Downloads oder Zougang zu private Communautéiten. Dës kënne passiv sinn, sou datt Är Recetten a Rentabilitéit eropgoen ouni extra Aarbecht vun Ärer Säit. Wann Dir existent Produkter an Ärer Bibliothéik hutt, kuckt wéi eng Pairings Sënn maachen unzebidden. Wat bestëmmt ob en Digital en Upsell oder Downsell ass, hänkt dovun of, wéi de Präis vum Produkt sech mam primäre Offer bezitt, oder ob Dir Rabatter notzt fir de Verkaf unzezéien.
Wann Dir iergendeng Zort vu physesche Produkter ubitt
wéi e Buch, speziell Ausrüstung oder aner Wueren, kënnt Dir dat och ubidden. Dëst funktionéiert wierklech gutt wann d'primär Offer vum Wëssensprodukt eng Zort Tool oder Ausrüstung bezitt, déi Dir Äre Student encouragéiere kënnt, vun Iech ze kafen fir seng Erfahrung ze verbesseren.
Eng aner Optioun, déi en exzellenten Upsell mécht, ass eng Offer, déi dem Client e méi héije Serviceniveau fir dat primär Offer bitt. Dëst kéint a Form vu Coaching-Sessiounen, Trainingswebinaren, engagéierten Clientssupport, garantéiert méi séier Äntwerten oder méi detailléierte Feedback zu de Coursen kommen. Awer bedenkt - wann Dir e méi héije Serviceniveau ubitt, geet dat dacks op Zäit aus. Also, wann Dir dës Offeren plant, gitt sécher, datt Dir an Äert Team d'Kapazitéit hunn, déi zousätzlech Aarbechtslaascht ze iwwerhuelen. An natierlech, gitt sécher, datt Dir de Präis deementspriechend benotzt, fir datt et rentabel ass.
Sicht Dir e Beispill aus dem richtege Liewen?
Hei ass en Upsell an en Downsell vum Kanner-Schlofberoder Little Z's Sleepers . Nodeems een eppes kaaft huet, kritt hien en Upsell presentéiert, deen onlimitéierten Online-Chat-Support ubitt. Dëst ass e gutt Beispill vun engem Upsell, deen et dem Client erlaabt, sech fir e méi héije Serviceniveau ze entscheeden.
Dir hutt schonn e puer Beispiller fir Upselling gesinn
awer elo ass et Zäit fir direkt vun erfuerene Wëssenskreatoren ze héieren. D'Meeschterwëssenskreatoren Brendon Burchard a James Wedmore hunn hir Tipps, Tricks a Rotschléi gedeelt, wéi Dir Upselling an Ärer Verkafsstrategie notze kënnt.