A mai versenyképes üzleti világban a marketingügynökségeknek folyamatos új ügyfelekre van szükségük a növekedéshez és a virágzáshoz. Itt jön képbe az érdeklődők szerzése. Az érdeklődők szerzése az a folyamat, amelynek során idegeneket és potenciális ügyfeleket vonzunk be és olyanná alakítunk, akik érdeklődést mutattak a vállalat terméke vagy szolgáltatása iránt. Lényegében a potenciális ügyfelek felkutatásáról és elérhetőségeik megszerzéséről van szó.
Egy marketingügynökség számára az érdeklődők szerzése az üzlet éltető eleme. Új érdeklődők folyamatos áramlása nélkül lehetetlen új ügyfeleket szerezni. Az erős érdeklődők szerzési stratégia segít az ügynökségeknek potenciális ügyfelekből álló csatorna kiépítésében. Ez biztosítja számukra az állandó munkaterhelést és a stabil jövedelmet. Lehetővé teszi számukra azt is, hogy szelektívebben válasszanak a vállalt projektek tekintetében.
Az érdeklődők szerzése segít az ügynökségeknek bemutatni saját marketingtevékenységüket. Ha egy ügynökség hatékonyan képes érdeklődőket szerezni magának, az bizonyítja, hogy képes ugyanezt tenni az ügyfelei számára is. Ez bizalmat és hitelességet épít. Ez egy hatékony módja annak, hogy „tegyük a dolgunkat”, és megmutassuk a potenciális ügyfeleknek az Ön által nyújtott értéket.
Az érdeklődőszerzési folyamat ismertetése
Képzeld el az érdeklődőszerzési folyamatot egy brother mobiltelefon listája tölcsérként. A tölcsér tetején egy széles közönség található. Ahogy lefelé haladnak a tölcsérben, egyre nagyobb érdeklődést mutatnak. A cél az, hogy minősített érdeklődőkké, és végül fizető ügyfelekké alakítsd őket.
A tölcsérnek jellemzően három fő szakasza van:
Ismertségnövelés: Ez a tölcsér teteje. Széles közönséget próbálsz vonzani. Ezt tartalommarketing, közösségi média és hirdetések segítségével teszed. A cél az, hogy az emberek megismerjék az ügynökségedet.
Megfontolás: A tölcsér közepén az emberek már ismerik az ügynökségedet. Elkezdik mérlegelni a lehetőségeiket. Részletesebb információkat nyújtasz nekik. Ez lehet esettanulmány, webinárium vagy tanulmány.
Döntés: A tölcsér alján az emberek készen állnak a döntés meghozatalára. Összehasonlítanak téged más ügynökségekkel. Meg kell mutatnod nekik, hogy miért te vagy a legjobb választás. Ezt egy ingyenes konzultáció vagy egy ajánlat segítségével teheted meg.
Minden szakasz más megközelítést igényel. Egy sikeres érdeklődőszerzési stratégia mindhárom szakaszra összpontosít.
Alapvető érdeklődőszerzési stratégiák ügynökségek számára
Egy marketingügynökség számos módon generálhat érdeklődőket. Egyes stratégiák hatékonyabbak, mint mások. Gyakran a legjobb, ha különböző módszerek kombinációját alkalmazza. Ez segít szélesebb közönséget elérni és növeli a siker esélyeit.
Tartalommarketing: Gondolatvezetővé válni
A tartalommarketing az egyik leghatékonyabb érdeklődőszerzési eszköz. Magában foglalja az értékes tartalom létrehozását és megosztását. Ez a tartalom lehet blogbejegyzés, cikk, videó vagy infografika. A cél a célközönség vonzása és bevonása. Ez megbízható szakértővé teszi az ügynökséget a területén.
A kiváló minőségű tartalom következetes előállításával vonzhatja azokat az embereket, akik érdeklődnek a szolgáltatásai iránt. Például, ha SEO-ra specializálódott, írhat egy blogbejegyzést "A 10 legfontosabb SEO trend 2024-re" címmel. Ez vonzaná azokat, akik SEO-információkat keresnek.
A tartalmának nem csak a szolgáltatásairól kell szólnia. Meg kell oldania a közönség problémáit is. Valódi értéket kell nyújtania. Ez bizalmat épít, és hasznos forrásként pozicionálja az ügynökséget. Idővel az emberek tekintélyként kezdenek tekinteni Önre. Nagyobb valószínűséggel fognak téged választani, amikor segítségre van szükségük.
Keresőoptimalizálás (SEO): Organikus forgalom vonzása
A SEO az a folyamat, amelynek során optimalizálod a webhelyedet, hogy magasabb helyezést érj el a keresőmotorokban, például a Google-ban. Amikor a potenciális ügyfelek a „marketing ügynökség” vagy a „digitális marketing szolgáltatások” kifejezésekre keresnek, azt szeretnéd, hogy a webhelyed a találati lista tetején jelenjen meg. Ez azért van, mert a legtöbb ember az első néhány találatra kattint.
Egy erős SEO stratégia több kulcsfontosságú összetevőből áll:
Kulcsszókutatás: Meg kell találnod, hogy milyen szavakat és kifejezéseket használnak a potenciális ügyfeleid. Ezután ezek köré kell tartalmat létrehoznod.
Oldalon belüli SEO: Ez magában foglalja a webhelyed tartalmának és szerkezetének optimalizálását. Ez megkönnyíti a keresőmotorok számára a megértést.
Oldalon kívüli SEO: Ez magában foglalja a webhelyedre mutató linkek kiépítését más hiteles webhelyekről. Ez jelzi a keresőmotoroknak, hogy webhelyed megbízható.
Technikai SEO: Ez biztosítja, hogy webhelyed gyors és könnyen használható legyen. Azt is biztosítja, hogy a keresőmotorok könnyen feltérképezhessék és indexelhessék webhelyedet.
A SEO-ra összpontosítva folyamatos organikus forgalmat vonzhatsz. Ezek a látogatók gyakran aktívan keresik az Ön által kínált szolgáltatásokat. Ezáltal ők lesznek a legkívánatosabb érdeklődők.
Fizetés kattintásonként (PPC) hirdetés: Gyors módja az érdeklődők megszerzésének
A PPC egy olyan hirdetési modell, ahol minden alkalommal díjat fizet, amikor valaki rákattint a hirdetésére. Lehetővé teszi, hogy ügynöksége hirdetéseit a keresőmotorok találati oldalain helyezze el. Elhelyezheti őket közösségi média platformokon is. Gyorsabb módja az érdeklődők megszerzésének.