Co je generování leadů SaaS B2B?
Generování leadů SaaS B2B je proces hledání a přilákání lidí nebo společností, které by mohly mít zájem o váš software. Část „SaaS“ znamená Software jako služba (SaaS). To znamená, že nabízíte software, za jehož používání lidé platí, obvykle každý měsíc nebo rok. Část „B2B“ znamená Business to Business (B2B). To znamená, že prodáváte svůj software jiným firmám, nikoli jednotlivým osobám. Generování leadů spočívá v hledání lidí, kteří se pravděpodobně stanou zákazníky. Je to první krok v prodejním procesu. Získávání dobrých leadů je pro úspěch firmy velmi důležité.
Proč je generování leadů super důležité
Představte si svou firmu jako zahradu. Abyste mohli seznam mobilních telefonů brother vypěstovat květiny, musíte zasadit semínka. Leady jsou jako tato semínka. Bez leadů vaše firma nemůže růst. Více leadů znamená více šancí získat nové zákazníky. Také to pomáhá vaší firmě stát se známou. Silná strategie generování leadů dává vašemu prodejnímu týmu mnoho lidí, se kterými může mluvit. To jim usnadňuje práci. Stálý tok nových leadů udržuje vaši firmu zdravou a rostoucí. Je to životní míza úspěšné SaaS společnosti. Proto byste měli vždy hledat nové způsoby, jak leady získat.
Jak najít své nejlepší zákazníky
Než budete moci získat leady, musíte vědět, koho hledáte. Musíte si vytvořit obrázek svého ideálního zákazníka. Tomu se říká profil ideálního zákazníka (ICP). Popisuje typ společnosti, která z vašeho produktu získává největší hodnotu. Měli byste přemýšlet o věcech, jako je velikost společnosti. Také v jakém odvětví působí. Důležité je také, kolik zaměstnanců má. Znalost vašeho ICP vám pomůže soustředit vaše úsilí. To vám ušetří spoustu času a peněz. Nebudete ztrácet čas rozhovory se špatnými lidmi.
Vytváření obsahu, který přitahuje leady
Jedním z nejlepších způsobů, jak získat leady, je vytváření skvělého obsahu. Toto je účinná metoda inbound marketingu. Inbound marketing znamená přivést zákazníky k vám. Místo abyste je honili. Můžete psát blogové příspěvky, vytvářet videa nebo vytvářet užitečné průvodce. Obsah by se měl týkat věcí, na kterých se vaši ideální zákazníci zajímají. Pokud například prodáváte software pro projektový management, můžete psát o tom, jak lépe řídit projekty. Tento obsah pomáhá lidem s jejich problémy. Také jim ukazuje, že jste odborník. Buduje to důvěru a nutí je dozvědět se více o vašem softwaru.
Využití sociálních médií k nalezení leadů
Sociální média jsou skvělým místem pro nalezení nových leadů. Mnoho firem používá platformy jako LinkedIn. Můžete se připojit ke skupinám, kde se scházejí vaši ideální zákazníci. Můžete tam také sdílet svůj užitečný obsah. Zapojte se do příspěvků lidí a odpovídejte na jejich otázky. Díky tomu se stanete součástí komunity. Na těchto platformách můžete také spouštět reklamy. Tyto reklamy se mohou zobrazovat velmi specifickým lidem. Díky tomu je snadné najít vašeho ideálního zákazníka. Ujistěte se, že jste nápomocní, ne jen prodejní. Vaším cílem je v první řadě budovat vztahy.
E-mailový marketing pro péči o potenciální zákazníky
Poté, co získáte potenciálního zákazníka, musíte s ním zůstat v kontaktu. Tomu se říká péče o potenciální zákazníky. Toho můžete dosáhnout pomocí e-mailového marketingu. Posílejte jim užitečné e-maily. Nesnažte se jim hned prodat svůj produkt. Posílejte jim své blogové příspěvky a další obsah. Naučte je nové věci. Nakonec budou připraveni si ho koupit. K automatickému provedení můžete použít nástroj e-mailového marketingu. To vám ušetří spoustu času. Udrží vás v jejich mysli, dokud nebudou připraveni se rozhodnout.