گراهڪ ڳولڻ جا بنيادي اصول
پهرين، اچو ته سمجهون ته "ليڊ" اصل ۾ ڇا آهي. ليڊ صرف ڪو به بي ترتيب ماڻهو ناهي. اهي ڪو ماڻهو آهن جنهن ٿور ٽيلي مارڪيٽنگ ڊيٽا ي دلچسپي ڏيکاري آهي. شايد انهن توهان جي ويب سائيٽ تي هڪ فارم ڀريو هجي. يا انهن توهان جي پيش ڪيل مفت گائيڊ ڊائون لوڊ ڪيو هجي. اهي ڪارناما اشارن وانگر آهن. اهي توهان کي ٻڌائين ٿا ته هي شخص توهان جي پراڊڪٽ يا سروس لاءِ سٺو فٽ ٿي سگهي ٿو. ليڊ پيدا ڪرڻ انهن اشارن کي حاصل ڪرڻ جو عمل آهي. اهو انهن ماڻهن کي ڳولڻ بابت آهي جيڪي گراهڪ ٿيڻ جو امڪان رکن ٿا.
مثال طور، تصور ڪريو ته توهان شاندار اسڪيٽ بورڊ وڪڻندا آهيو. هڪ ليڊ هڪ اهڙو شخص ٿي سگهي ٿو جيڪو توهان جي اسڪيٽ بورڊ جي اشتهار تي ڪلڪ ڪري ٿو. اهي شايد ڪو اهڙو ماڻهو به هجي جيڪو توهان جي نيوز ليٽر لاءِ سائن اپ ڪري ٿو. اهو توهان کي ٻڌائي ٿو ته انهن کي اسڪيٽ بورڊ پسند آهن. اهي شايد هڪ خريد ڪرڻ ۾ دلچسپي رکن ٿا. توهان کي انهن جي رابطي جي معلومات حاصل ڪرڻ جي ضرورت آهي. اهو آهي ته جيئن توهان انهن سان بعد ۾ ڳالهائي سگهو. هي ليڊ کي گراهڪ ۾ تبديل ڪرڻ جو پهريون قدم آهي.
يقيناً، سڀئي ليڊز هڪجهڙا نه هوندا آهن. ڪجهه ليڊز تمام گهڻي دلچسپي رکن ٿا. اهي هاڻي خريد ڪرڻ لاءِ تيار آهن. ٻيا صرف تجسس ۾ آهن. اهي شايد ڪجهه دير سان خريد ڪن. ڪاروبار کي انهن مختلف ليڊز کي مختلف طريقن سان علاج ڪرڻو پوندو. هي ليڊ جنريشن جي مزو ۽ چئلينج جو حصو آهي. اسان ان بابت بعد ۾ وڌيڪ ڳالهائينداسين.
هڪ سٺي ليڊ جنريشن حڪمت عملي توهان جو وقت ۽ پئسو بچائي ٿي. هر ڪنهن سان ڳالهائڻ بدران، توهان انهن ماڻهن سان ڳالهايو جيڪي اڳ ۾ ئي دلچسپي رکن ٿا. اهو توهان جي سيلز کي تمام آسان بڻائي ٿو. ان کان علاوه، اهو توهان کي امڪاني گراهڪن جي فهرست ٺاهڻ ۾ مدد ڪري ٿو. هي فهرست ڪنهن به ڪمپني لاءِ هڪ قيمتي اثاثو آهي. اهو ڊگهي مدت جي ڪاروباري ڪاميابي جو هڪ اهم حصو آهي.
ڇا هڪ سٺو ليڊ ٺاهيندو آهي؟
تنهن ڪري، اسان کي ڪيئن خبر پوندي ته ليڊ سٺو آهي؟ هڪ سٺو ليڊ اهو آهي جيڪو توهان جي وڪرو ڪيل شين لاءِ مڪمل طور تي مناسب آهي. مثال طور، جيڪڏهن توهان فينسي ڪتن جي علاج وڪڻندا آهيو، ته هڪ سٺو ليڊ ڪتي جو مالڪ آهي. ڪتي کان سواءِ هڪ شخص سٺو ليڊ نه آهي. توهان کي اهو به پڪ ڪرڻ جي ضرورت آهي ته اهي توهان جي پيداوار برداشت ڪري سگهن ٿا. سٺي ليڊ ۾ هڪ مسئلو آهي جيڪو توهان جي پيداوار حل ڪري سگهي ٿي. اهي خريداري جو فيصلو ڪرڻ جي پوزيشن ۾ پڻ آهن. اهي سڀ شيون ليڊ کي وڌيڪ قيمتي بڻائين ٿيون.
ان کان علاوه، هڪ سٺي اڳواڻ حقيقي دلچسپي ڏيکاري آهي. اهي صرف حادثاتي طور تي توهان جي ويب سائيٽ تي نه پهتا آهن. انهن هڪ ڪارروائي ڪئي آهي. مثال طور، انهن هڪ مخصوص پراڊڪٽ پيج تي ڪلڪ ڪيو آهي. انهن توهان جي سروس بابت هڪ وڊيو ڏٺي آهي. اهي ڪارروائي هڪ حقيقي ضرورت يا خواهش ڏيکاري ٿي. تنهن ڪري، انهن ڪارروائين کي ٽريڪ ڪرڻ ضروري آهي.
هڪ ٻي ڳالهه ياد رکڻ گهرجي ته وقت ڪهڙو آهي. هڪ سٺو ليڊ اڪثر ڪري اهو ماڻهو هوندو آهي جنهن کي هاڻي توهان جي پراڊڪٽ جي ضرورت هوندي آهي. مثال طور، جيڪڏهن توهان سياري جا ڪوٽ وڪڻندا آهيو، ته هڪ سٺو ليڊ اهو ٿي سگهي ٿو جيڪو نومبر ۾ ڪوٽ ڳولي رهيو هجي. جولاءِ ۾ ڪو ماڻهو ڳولڻ لاءِ تيار نه هجي. اهو پڻ ذهن ۾ رکڻ لاءِ ڪجهه آهي.
پنهنجا امڪاني گراهڪ ڪيئن ڳولجن
نوان ليڊ ڳولڻ جا ڪيترائي طريقا آهن. اهي سڀ مختلف مڇي مارڻ جي جالن وانگر آهن. ڪجهه جالن ۾ ڪجهه وڏيون مڇيون پڪڙين ٿيون. ٻيا جالن ۾ ڪيتريون ئي ننڍيون مڇيون پڪڙين ٿيون. توهان پنهنجا بهترين گراهڪ ڳولڻ لاءِ مختلف طريقا استعمال ڪري سگهو ٿا. اچو ته انهن مان ڪجهه مشهور طريقن کي ڳوليون.
سڀ کان عام طريقن مان هڪ توهان جي ويب سائيٽ ذريعي آهي. توهان مفت ۾ ڪا قيمتي شيءِ پيش ڪري سگهو ٿا. ان کي "ليڊ ميگنيٽ" چيو ويندو آهي. ليڊ ميگنيٽ هڪ مفت گائيڊ يا مددگار چيڪ لسٽ ٿي سگهي ٿو. اهو هڪ مختصر اي-ڪتاب پڻ ٿي سگهي ٿو. ماڻهو توهان کي هي مفت شيءِ حاصل ڪرڻ لاءِ پنهنجو اي ميل پتو ڏين ٿا. بدلي ۾، توهان کي ليڊ ملندو آهي. پوءِ توهان انهن سان وڌيڪ ڳالهائڻ لاءِ هن اي ميل کي استعمال ڪري سگهو ٿا.
وڌيڪ، توهان سوشل ميڊيا استعمال ڪري سگهو ٿا. ڪيترائي ماڻهو فيس بڪ، انسٽاگرام ۽ ٽڪ ٽاڪ تي گهڻو وقت گذاريندا آهن . توهان انهن پليٽ فارمن تي اشتهار هلائي سگهو ٿا. توهان دلچسپ مواد پڻ ٺاهي سگهو ٿا. جڏهن ماڻهو توهان جي مواد کي پسند ڪن ٿا، ته اهي توهان جي پيروي ڪري سگهن ٿا. اهي شايد توهان کي پنهنجي معلومات پڻ ڏئي سگهن ٿا. هي ليڊ حاصل ڪرڻ جو هڪ ٻيو بهترين طريقو آهي.
ٻيو بهترين طريقو مددگار بلاگ پوسٽون ٺاهڻ آهي. جيڪڏهن توهان انهن شين بابت لکندا آهيو جيڪي توهان جا گراهڪ پسند ڪن ٿا، ته اهي توهان کي ڳوليندا. مثال طور، جيڪڏهن توهان باغباني جا اوزار وڪڻندا آهيو، ته توهان "ننڍن باغن لاءِ بهترين ٻوٽا " بابت هڪ بلاگ پوسٽ لکي سگهو ٿا. باغباني ۾ دلچسپي رکندڙ ماڻهو توهان جي پوسٽ پڙهندا. پوءِ توهان آخر ۾ هڪ فارم وجهي سگهو ٿا. هي فارم وڌيڪ صلاحون حاصل ڪرڻ لاءِ انهن جي اي ميل لاءِ پڇي سگهي ٿو. هي ليڊز حاصل ڪرڻ جو هڪ تمام قدرتي طريقو آهي.
آخرڪار، توهان اي ميل مارڪيٽنگ استعمال ڪري سگهو ٿا. توهان انهن ماڻهن کي مفيد اي ميلون موڪلي سگهو ٿا جيڪي اڳ ۾ ئي دلچسپي ڏيکاري چڪا آهن. اهي اي ميلون مددگار صلاحون يا خاص آڇون شيئر ڪري سگهن ٿيون. اهو توهان جي ڪاروبار کي انهن جي ذهنن ۾ تازو رکي ٿو. اهو انهن کي خريداري ڪرڻ جي حوصلا افزائي پڻ ڪري سگهي ٿو. تنهن ڪري، هي پڻ هڪ تمام طاقتور اوزار آهي.
مواد جو ڪردار
مواد ليڊز ڳولڻ جو هڪ تمام اهم حصو آهي. مواد اهو ڪجهه به آهي جيڪو توهان ٺاهيو ۽ شيئر ڪيو. ان ۾ بلاگ پوسٽون، وڊيوز، ۽ سوشل ميڊيا پوسٽون شامل آهن. مواد جو مقصد قدر فراهم ڪرڻ آهي. توهان پنهنجي امڪاني گراهڪن جي مدد ڪرڻ چاهيو ٿا. توهان انهن جي سوالن جا جواب ڏيڻ چاهيو ٿا. جڏهن توهان اهو ڪندا، اهي توهان تي ڀروسو ڪرڻ شروع ڪندا.
پاڻ کي هڪ مددگار ماهر سمجهو. مثال طور، جيڪڏهن توهان باورچی خانه جا سامان وڪڻندا آهيو، ته توهان ترڪيبون لکي سگهو ٿا. توهان اهڙا وڊيوز ٺاهي سگهو ٿا جيڪي ڏيکارين ٿا ته توهان جون شيون ڪيئن استعمال ڪجي. هن قسم جو مواد تمام گهڻو پرڪشش آهي. اهو ماڻهن کي توهان کان وڌيڪ سکڻ چاهيندو آهي. اهي قدرتي طور تي توهان کي پنهنجي رابطي جي معلومات ڏيڻ جو امڪان وڌيڪ هوندا.
تنهن ڪري، سٺو مواد ٺاهڻ هڪ پل ٺاهڻ وانگر آهي. اهو توهان کي توهان جي امڪاني گراهڪن سان ڳنڍيندو آهي. اهو انهن کي اهو ڏسڻ ۾ مدد ڪري ٿو ته توهان هڪ ماهر آهيو. اهو انهن کي اهو محسوس ڪرڻ ۾ مدد ڪري ٿو ته اهي توهان تي ڀروسو ڪري سگهن ٿا. وڪرو ڪرڻ ۾ اعتماد هڪ اهم جزو آهي. حقيقت ۾، ماڻهو اڪثر انهن ماڻهن کان خريد ڪندا آهن جن تي اهي ڀروسو ڪندا آهن.
ليڊز جا مختلف قسم
سڀئي ليڊز هڪجهڙا نه ٺاهيا ويندا آهن. فرق کي ڄاڻڻ ضروري آهي. ليڊز جا ٽي مکيه قسم آهن. انهن کي سمجهڻ ضروري آهي. اهي توهان کي هر شخص سان ڪيئن ڳالهائڻ ۾ مدد ڪن ٿا.
پهرين، "انفارميشن ڪواليفائيڊ ليڊز" (IQLs) آهن. اهي اهي ماڻهو آهن جن ٿوري دلچسپي ڏيکاري آهي. مثال طور، انهن شايد هڪ مفت گائيڊ ڊائون لوڊ ڪيو هجي. اهي صرف توهان جي موضوع بابت سکڻ شروع ڪري رهيا آهن. اهي اڃا تائين خريد ڪرڻ لاءِ تيار نه آهن. توهان کي انهن کي وڌيڪ مددگار معلومات ڏيڻ گهرجي. توهان اڃا تائين انهن کي وڪڻڻ جي ڪوشش نٿا ڪرڻ چاهيو. اهو انهن کي ڊڄاري ڇڏيندو.
ٻيو، اسان وٽ "مارڪيٽنگ ڪواليفائيڊ ليڊز" (MQLs) آهن. انهن ليڊز وڌيڪ دلچسپي ڏيکاري آهي. اهي شايد توهان جي قيمت واري صفحي تي ويا هوندا. انهن توهان جون ڪيتريون ئي بلاگ پوسٽون پڙهيون آهن. انهن توهان جي هڪ کان وڌيڪ مفت گائيڊ ڊائون لوڊ ڪيا آهن. اهي ماڻهو خريد ڪرڻ بابت سوچي رهيا آهن. توهان پنهنجي شين بابت انهن سان سڌو سنئون ڳالهائڻ شروع ڪري سگهو ٿا. توهان انهن کي خاص آڇون يا ڪيس اسٽڊي موڪلي سگهو ٿا.
ٽيون، "سيلز ڪواليفائيڊ ليڊز" (SQLs) آهن. اهي سڀ کان وڌيڪ قيمتي ليڊز آهن. انهن تمام گهڻي دلچسپي ڏيکاري آهي. انهن شايد مفت ڊيمو لاءِ چيو هوندو. انهن هڪ سيلز پرسن سان ڳالهائڻ لاءِ هڪ فارم ڀريو آهي. اهي خريد ڪرڻ لاءِ تيار آهن. هي اهو وقت آهي جڏهن هڪ سيلز پرسن کي مداخلت ڪرڻ گهرجي. اهي ڊيل بند ڪري سگهن ٿا.
ليڊز کي گراهڪن ۾ ڪيئن بدلجي
ليڊ حاصل ڪرڻ صرف اڌ جنگ آهي. ايندڙ قدم انهن کي پئسا ڏيندڙ گراهڪن ۾ تبديل ڪرڻ آهي. هن عمل کي "ليڊ پرورش" سڏيو ويندو آهي. اهو هڪ ٻوٽي جي سنڀال ڪرڻ وانگر آهي. توهان کي ان کي پاڻي ۽ سج جي روشني ڏيڻي پوندي. ساڳئي طرح، توهان کي پنهنجي ليڊز کي صحيح وقت تي صحيح معلومات ڏيڻي پوندي.
اهو ڪرڻ جو سڀ کان عام طريقو اي ميل مارڪيٽنگ ذريعي آهي. توهان مددگار اي ميلن جو هڪ سلسلو موڪلي سگهو ٿا. اهي اي ميلون صرف توهان جي شين بابت نه هجڻ گهرجن. انهن کي قيمتي صلاحون ۽ صلاحون پيش ڪرڻ گهرجن. مثال طور، جيڪڏهن توهان ورزش جا ڪپڙا وڪڻندا آهيو، ته توهان ورزش جي صلاحن سان اي ميلون موڪلي سگهو ٿا. توهان انهن کي صحتمند ترڪيبون پڻ موڪلي سگهو ٿا. اهو انهن کي مصروف ۽ دلچسپي رکي ٿو.
توهان کي اهو به پڪ ڪرڻ جي ضرورت آهي ته توهان انهن تي گهڻو دٻاءُ نه وجهي رهيا آهيو. توهان کي تمام گهڻيون اي ميلون نه موڪلڻ گهرجن. هفتي ۾ هڪ يا ٻه اي ميلون هڪ سٺو شروعاتي نقطو آهي. اي ميلون مختصر ۽ پڙهڻ ۾ آسان هجڻ گهرجن. انهن جو هڪ واضح مقصد پڻ هجڻ گهرجي. توهان انهن کان ڇا ڪرڻ چاهيو ٿا؟ ڇا توهان چاهيو ٿا ته اهي هڪ بلاگ پوسٽ پڙهن؟ ڇا توهان چاهيو ٿا ته اهي هڪ نئين پراڊڪٽ کي چيڪ ڪن؟
ان کان علاوه، توهان ٻيا طريقا استعمال ڪري سگهو ٿا. توهان پنهنجي ليڊز کي ٻيهر نشانو بڻائڻ لاءِ سوشل ميڊيا استعمال ڪري سگهو ٿا. ان جو مطلب آهي ته انهن کي انهن شين جا اشتهار ڏيکارڻ جيڪي انهن اڳ ۾ ئي ڏسي چڪا آهن. هي هڪ تمام مؤثر حڪمت عملي آهي. اهو انهن کي ياد ڏياريندو آهي ته انهن کي ڪهڙي شيءِ ۾ دلچسپي هئي. ڪڏهن ڪڏهن ماڻهن کي صرف هڪ نرم ياد ڏياريندڙ جي ضرورت هوندي آهي.
ليڊ جنريشن لاءِ اوزار
خوشقسمتيءَ سان، ڪيترائي اوزار آهن جيڪي توهان جي مدد ڪري سگهن ٿا. اهي اوزار عمل کي تمام آسان بڻائين ٿا. توهان کي هر ڪم هٿ سان ڪرڻ جي ضرورت ناهي. اهي اوزار ڪيترائي ڪم خودڪار ڪري سگهن ٿا.
مثال طور، اي ميل مارڪيٽنگ لاءِ اوزار موجود آهن. اهي اوزار توهان کي خودڪار طريقي سان اي ميلن جو هڪ سلسلو موڪلڻ جي اجازت ڏين ٿا. توهان هڪ "ورڪ فلو" سيٽ اپ ڪري سگهو ٿا. جڏهن ڪو ماڻهو توهان جي اي ميل لسٽ لاءِ سائن اپ ڪندو آهي، ته ڪم جو وهڪرو شروع ٿي ويندو آهي. اي ميلون انهن کي وقت جي هڪ عرصي دوران موڪليون وينديون آهن. اهو توهان جو گهڻو وقت ۽ ڪوشش بچائيندو آهي.
وڌيڪ، لينڊنگ پيجز ٺاهڻ لاءِ اوزار موجود آهن. لينڊنگ پيج هڪ خاص ويب پيج آهي. اهو ڪنهن جي رابطي جي معلومات حاصل ڪرڻ لاءِ ٺاهيو ويو آهي. اهي اوزار خوبصورت ۽ اثرائتي لينڊنگ پيجز ٺاهڻ کي آسان بڻائين ٿا. توهان کي ڪوڊ ڪرڻ جي ضرورت ناهي.
ٻيو مفيد اوزار "CRM" يا "ڪسٽمر رليشن شپ مئنيجمينٽ" سسٽم آهي. هي اوزار توهان جي سڀني ليڊز جو ٽريڪ رکڻ ۾ مدد ڪري ٿو. اهو توهان جي ويب سائيٽ تي انهن ڇا ڪيو آهي اهو رڪارڊ ڪري ٿو. اهو توهان جي موڪليل هر اي ميل کي رڪارڊ ڪري ٿو. اهو توهان کي ياد ڏياريندو آهي ته انهن سان ڪڏهن فالو اپ ڪجي. هي وڏي تعداد ۾ ليڊز کي منظم ڪرڻ لاءِ تمام مددگار آهي.
اهي اوزار صرف وڏين ڪمپنين لاءِ نه آهن. انهن مان ڪيترن ئي وٽ مفت منصوبا يا سستي قيمتون آهن. اهو انهن کي هر ڪنهن لاءِ رسائي لائق بڻائي ٿو. توهان هڪ سادي اوزار سان شروع ڪري سگهو ٿا ۽ جيئن جيئن توهان وڌندا آهيو وڌيڪ شامل ڪري سگهو ٿا.
پنهنجي ڪاميابي کي ڪيئن ماپجي
توهان کي ڪيئن خبر پوندي ته توهان جي ليڊ جنريشن ڪم ڪري رهي آهي؟ توهان کي پنهنجن نتيجن کي ماپڻ جي ضرورت آهي. توهان ان کي بهتر نٿا ڪري سگهو جيڪو توهان ماپي نٿا سگهو. ٽريڪ ڪرڻ لاءِ ڪجھ اهم شيون آهن.
پهرين، توهان کي اهو ٽريڪ ڪرڻ گهرجي ته توهان کي هر مهيني ڪيترا ليڊ ملندا آهن. ڇا هي انگ مٿي ٿي رهيو آهي يا گهٽجي رهيو آهي؟ هي هڪ بنيادي پر اهم ميٽرڪ آهي. اهو توهان کي ٻڌائي ٿو ته توهان جون ڪوششون رنگ لائي رهيون آهن يا نه.
ٻيو، توهان کي پنهنجي ليڊز جي معيار کي ٽريڪ ڪرڻ گهرجي. ڇا توهان کي جيڪي ليڊز ملي رهيا آهن اهي اصل ۾ گراهڪن ۾ تبديل ٿي رهيا آهن؟ جيڪڏهن توهان کي گهڻيون ليڊز ملي رهيون آهن، پر انهن مان ڪو به خريد نه ڪري رهيو آهي، ته ڪجهه غلط آهي. توهان شايد غلط ماڻهن کي راغب ڪري رهيا آهيو.
ٽيون، توهان کي هر ليڊ جي قيمت کي ٽريڪ ڪرڻ گهرجي. هڪ ليڊ حاصل ڪرڻ لاءِ توهان ڪيترا پئسا خرچ ڪري رهيا آهيو؟ اهو توهان کي سمجهڻ ۾ مدد ڪري ٿو ته ڇا توهان جا طريقا قيمت-مؤثر آهن. توهان گهٽ ۾ گهٽ پئسن ۾ گهڻي کان گهڻي ليڊ حاصل ڪرڻ چاهيو ٿا.