Beraz, kalitatean zentratu behar duzu. Kontaktu on ba telemarketinaren datuak tek erosteko aukera gehiago ditu. Hau egitate sinple bat da. Kontaktu on batek benetako beharra du. Erosteko gaitasuna ere badute. Kreditu puntuazio ona dute. Teilatua egoera onean dute. Etxearen jabeak dira. Hauek dira bilatu beharreko gauzak. Pertsona hauek aurkitzen dituzunean, aukera ona duzu. Ez zaude deiak egiten bakarrik. Negozio bat eraikitzen ari zara. Jendeari eguzki-energia erabiltzen laguntzen ari zara.
Arrakastaren gakoa sistema ona izatea da. Bezero potentzial onak aurkitu behar dituzu. Gero, haiekin jarraipena egin behar duzu. Zure aurrerapena ere jarraitu behar duzu. Sistema on batek dena errazten du. Antolatuta egoteko laguntzen dizu. Funtzionatzen duena ikusten ere laguntzen dizu. Orduan, funtzionatzen duena gehiago egin dezakezu. Funtzionatzen ez duena egiteari utzi diezaiokezu. Horrela hazten zara.
Kalitatezko bezero potentzial batek dirua aurrezten dizu. Denbora gutxiago ematen duzu bezero potentzial txarretan. Horrek esan nahi du denbora gehiago eman dezakezula bezero onetan. Horrek zure salmentak hobetzen ditu. Zure lana ere atseginagoa egiten du. Interesatutako jendearekin hitz egiteko aukera duzu. Ez duzu jendea gogaitzen bakarrik. Etxejabe bati laguntzen dion eguzki-energia aditua zara. Horrek aldea eragiten du.
Helburua eraginkorra izatea da. Ahalegin txikienarekin salmenta gehien lortu nahi dituzu. Kalitatezko bezero potentzialak dira sekretua. Zure potentziala askatzeko gakoa dira. Aurkitzen badituzu, arrakasta izango duzu. Gida honek nola egin erakutsiko dizu. Behar dituzun tresnak emango dizkizugu. Beraz, has gaitezen.
Zure Eguzki-energia bezeroak aurkitzea
Beraz, nola aurkitu bezero potentzial bikain hauek? Modu asko daude. Batzuk doakoak dira. Batzuk dirua kostatzen dute. Ona da bien nahasketa erabiltzea. Horrek emaitzarik onenak ematen dizkizu. Zure aurrekontua kontuan hartu beharko zenuke. Zure denbora ere kontuan hartu beharko zenuke. Zein metodo dira zuretzat egokienak? Ikus ditzagun metodo ezagun batzuk. Metodo bakoitzak bere alde onak eta txarrak ditu. Zuretzat onena dena aukeratu dezakezu.
Eguzki-energiaren bezero potentzialen marketin digitala
Marketin digitala tresna indartsua da. Jende askorengana iristeko aukera ematen dizu. Linean jendea aurkitzeko erabil dezakezu. Eguzki-energian interesa duten pertsonak. Sare sozialak erabil ditzakezu. Facebooken edo Instagramen iragarkiak jar ditzakezu. Google ere erabil dezakezu. Jendeak gauzak bilatzen ditu Googlen. "Nire ondoan dauden eguzki-panelak" bilatu dezakete. Zure enpresa agertzea nahi duzu. Honi SEO deitzen zaio. SEOk Bilaketa-motorren optimizazioa esan nahi du. Zure webgunea sailkapen altuan agertzen laguntzen du.
Beste tresna digital bat posta elektroniko bidezko marketina da. Jendeari mezu elektronikoak bidal diezazkiekezu. Mezu elektroniko hauek eguzki-energiari buruz hitz egin diezaiekete. Arrakasta-istorioak parteka ditzakete. Lehenik haien mezu elektronikoa jaso behar duzu. Zure webguneko formulario batekin egin dezakezu hau. Doako gida bat eskain diezaiekezu. Edo aurrekontu bat eskain diezaiekezu. Hau modu bikaina da sarrerako bezero potentzialak lortzeko. Dagoeneko interesatuta daude. Gehiago jakin nahi dute. Estrategia oso eraginkorra da.
Eduki bikaina sortzea ere garrantzitsua da. Blog bat idatz dezakezu. YouTubeko bideoak egin ditzakezu. Hauek eguzki-energiaren onurak azal ditzakete. Ohiko galderei erantzun diezaiekete. Horrek jendearen konfiantza sortzen du. Aditu gisa ikusten zaituzte. Horrek zuregandik erosteko aukera gehiago ematen die. Edukien marketina epe luzerako joko bat da. Denbora behar da eraikitzeko. Baina modu handian merezi du.
Marketin digitala saltzeko modu modernoa da. Ezinbestekoa da gaur egungo munduan. Linean ez bazaude, zerbait galtzen ari zara. Bezero potentzial asko galtzen ari zara. Garrantzitsua da webgune ona izatea. Webgunea erabiltzeko erraza izan behar da. Ekintzarako dei argi bat ere izan behar du. Esan jendeari zer egin nahi duzun. Adibidez, "Eskatu zure aurrekontua doan orain!"
Oraindik funtzionatzen duten eskola zaharreko metodoak
Ez dago dena online. Eskola zaharreko metodo batzuek oraindik ere ondo funtzionatzen dute. Atez atekoa klasiko bat da. Auzoko ateak jotzen dituzu. Jendeari galdetzen diozu ea interesa duten. Lan gogorra izan daiteke. Baina oso eraginkorra ere izan daiteke. Jendea ezagutzeko modu bikaina da. Benetako konexioa eraiki dezakezu. Horrek salmenta batera eraman dezake.
Gomendioak ere oso iturri garrantzitsua dira bezero potentzialen bila. Gomendio bat bezero ohi batek lagun bati esaten dionean gertatzen da. Bikaina zarela esaten diote. Gomendatzen zaituzte. Hau da bezero potentzial mota onena. Konfiantza dagoeneko hor dago. Ez duzu eraiki beharrik. Negozioa itxi besterik ez duzu egin behar. Eskatu beti erreferentziak. Eskaini sari bat haiengatik. Eman opari-txartel bat zure bezeroei. Edo eman diru pixka bat. Hau guztiontzat irabazi-irabazi bat da.
Sareak sortzea beste metodo bikaina da. Tokiko ekitaldietara joan zaitezke. Negozio talde batean sartu zaitezke. Beste negozio jabe batzuk ezagutu ditzakezu. Baliteke laguntzea. Eguzki-energia behar duen bezero bat izan dezakete. Beste negozio batzuekin ere lankidetzan aritu zaitezke. Adibidez, teilatu-jartzaile batekin. Teilatu-jartzaile batek askotan teilatuak ikusten ditu. Eguzki-energiarako teilatu ona ikus dezake. Pertsona hori zuregana bidal diezazukete. Gauza bera egin dezakezu haientzat. Horrek lankidetza ona sortzen du.
Posta zuzena beste metodo bat da. Postalak etxeetara bidal ditzakezu. Postalak aurrekontu doakoa eskain dezake. Eskaintza berezi baten berri ere eman diezaieke. Hau modu ona izan daiteke bezero potentzialak lortzeko. Apur bat zaharkitua dago. Baina oraindik ere funtziona dezake. Bereziki ona da eremu zehatzetara bideratzeko. Eguzki-argia duen auzo batera bidali dezakezu posta. Hau modu bikaina da zure dirua modu adimentsuan erabiltzeko.
Dei hotzak klasiko bat dira. Zenbaki zerrenda bat jasotzen duzu. Banaka deitzen diezu. Lan gogorra da. Neketsua bezala iruditu daiteke. Baina funtziona dezake ere. Zortea izan dezakezu. Eguzki-energiaz pentsatzen ari zen norbaiti deitu diezaiokezu. "Ez" erantzunerako prest egon behar duzu. Asko jasoko dituzu. Baina "bai" bakarra behar duzu. Dei hotzak zenbakien joko bat da. Zenbat eta dei gehiago egin, orduan eta aukera gehiago izango dituzu arrakasta izateko.
Kontaktu bat sailkatzeko artea
Orain bezero potentzial bat duzu. Zer da hurrengoa? Sailkatu egin behar dituzu. Horrek esan nahi du egokiak diren ala ez erabaki behar duzula. Ez duzu denbora galdu nahi. Eros dezaketen bezero potentzialetan zentratu nahi duzu. Galdera batzuk egin behar dituzu. Galdera hauek gehiago jakiten lagunduko dizute. Bezero potentzial ona den ala ez erabakitzen lagunduko dizute.
Galdera nagusiak
Lehenik eta behin, haien etxeari buruz jakin behar duzu. Jabeak al dira? Egoera onean al dago teilatua? Eguzki nahikoa al dago teilatuan? Alokairuan bizi den bezero bat ez da bezero ona. Teilatu txarra duen etxe bat ere ez da ona. Lehenik konpondu behar da. Itzal asko duen etxe bat ez da egokia. Hau guztia oinarrizko gauza da. Baina oso garrantzitsua da. Galdera hauek telefonoz egin ditzakezu. Inprimaki batean ere egin ditzakezu.
Bigarrenik, haien diruari buruz galdetu behar diezu. Ordaindu al dezakete eguzki-energia? Zein da haien kreditu-puntuazioa? Zein da haien egungo argindarraren faktura? Gauza hauek jakin behar dituzu. Faktura altua duen pertsona bat abantaila ona da. Diru asko aurreztuko dute eguzki-energiarekin. Kreditu-puntuazio ona duen pertsona batek mailegu bat lor dezake. Horrek errazten die erostea. Dirurik ez badute, ezin dute erosi. Hori bezain erraza da.
Hirugarrenik, haien motibazioari buruz galdetu behar diezu. Zergatik nahi dute eguzki-energia? Dirua aurrezten saiatzen ari dira? Ingurumenaz kezkatuta al daude? Ideia gustatzen al zaie besterik gabe? Haien arrazoia jakiteak saltzen laguntzen dizu. Gehien axola zaienaz hitz egin dezakezu. Diruaz axola bazaie, aurrezkiez hitz egin. Planetaz axola bazaie, etorkizun garbiago batez hitz egin. Horrek konfiantza sortzen laguntzen dizu. Entzuten ari zarela erakusten du.
Laugarrenik, haien egutegiari buruz galdetu behar diezu. Prest al daude orain erosteko? Edo pentsatzen ari dira besterik gabe? Orain prest dagoen bezero potentzial bat hobea da. Azkarrago itxiko dute. Pentsatzen ari den bezero potentzial batek denbora gehiago beharko du. Oraindik ere haiekin lan egin nahi duzu. Baina jakin behar duzu. Geroago jarraipena egin diezaiekezu haiekin. Posta elektroniko zerrenda batean jar ditzakezu. Baina erosteko prest dauden bezero potentzialetan zentratu beharko zenuke.
Bosgarrenik, jakin behar duzu ea besteekin hitz egiten ari diren. Beste aurrekontu batzuk jasotzen ari al dira? Prozesuaren zati normala da hau. Ona da jakitea. Galdetu diezaiekezu zergatik aukeratu zaituzten. Zure enpresaren balioaz ere hitz egin dezakezu. Azaldu dezakezu zergatik zaren hobea. Horrek salmenta irabazten laguntzen dizu. Ziur zaudela erakusten du.
Galdera hauek dira zure arma sekretua. Lan adimentsuago egiten laguntzen dizute. Pertsona egokiengan zentratzen laguntzen dizute. Harreman sendo bat eraikitzen ere laguntzen dizute. Ez zara saltzaile bat bakarrik. Aholkulari fidagarria zara. Erabaki garrantzitsu bat hartzen laguntzen ari zara. Ardura handia da hau. Hartu serio.
Kontaktu kualifikatu bat salmenta bihurtzea
Beraz, bezero potentzial bikaina duzu. Behar duzun informazio guztia duzu. Orain salmenta itxi behar duzu. Lehen urratsa aurkezpen ona da. Balioa erakutsi behar diezu. "Bai" esatea erraztu behar diezu. Horrek esan nahi du proposamen ona behar duzula.
Zure proposamena argia izan behar da. Aurrezkiak erakutsi behar dizkie. Kostua ere erakutsi behar du. Prozesua azaldu behar du. Dokumentu garbi eta polit bat erabil dezakezu. Software tresna bat ere erabil dezakezu. Horrek itxura profesionala ematen dio. Gainera, erraz ulertzen laguntzen du.
Ondoren, haien galderak erantzun behar dituzu. Asko izango dituzte. Kostuari buruz galdetuko dizute. Instalazioari buruz galdetuko dizute. Bermeari buruz galdetuko dizute. Prest egon behar duzu. Erantzunak izan behar dituzu. Izan zintzoa eta gardena. Erantzun bat ez badakizu, esan. Baina esan iezaiezu jakingo duzula. Gero, joan jakingo. Horrek konfiantza sortzen du.
Finantzaketaz ere hitz egin behar duzu. Jende gehienak ez du eskudirutan ordaintzen. Mailegu bat lortzen dute. Finantza-bazkide onak izan beharko zenituzke. Horrek bezeroarentzat errazten du lana. Hileroko ordainketa erakuts diezaiekezu. Argindarraren fakturarekin nola alderatzen den erakuts diezaiekezu. Horrek salmenta posible sentiarazten du. Benetakoa sentiarazten du.
Azkenik, salmenta eskatu behar duzu. Hau da zatirik garrantzitsuena. Ziur egon behar duzu. Honelako zerbait esan dezakezu: "Eztabaidatu dugunaren arabera, oso ondo egokitzen zaigula dirudi. Aurrera egiteko prest zaude?" edo "Zer iruditzen zaizu? Plan ona iruditzen al zaizu hau?". Hurrengo urratsa argi utzi behar duzu. Baiezkoa ematea erraztu behar diezu.
Jarraipenaren indarra
Zer gertatzen da prest ez dauden bezero potentzialekin? Jarraipena egin behar diezu. Askotan salmenta egiten da hemen. Pertsona bat ez dago prest gaur. Baina datorren hilean egon daiteke. Edo datorren urtean. Sistema bat behar duzu harremanetan egoteko. Hilero mezu elektroniko bat bidal diezaiekezu. SMS bat bidal diezaiekezu. Hilabete batzuk behin deitu diezaiekezu.
Jarraipenak axola zaizula erakusten du. Salmenta azkar baten bila ez zaudela erakusten du. Harreman bat eraikitzen du. Harreman hori salmenta bihur daiteke geroago. Gomendioak lortzeko modu bikaina da, gainera. Erosi ez badute ere, norbait ezagutu dezakete erosiko duena. Beraz, jarraitu beti. Tresna sinplea baina indartsua da.
Jarraipena egiteko modurik onena plan bat izatea da. Kalkulu-orri sinple bat erabil dezakezu. Edo CRM bat erabil dezakezu. CRM bat bezeroak kudeatzeko tresna bat da. Bezero potentzial guztien jarraipena egiten laguntzen dizu. Noiz deitu behar diezun gogorarazten dizu. Mezu elektronikoak bidaltzen laguntzen dizu. Horrek jarraipena errazten du. Asmakizunak kentzen ditu. CRM on batek jokoa alda dezake. Antolatuta egoten laguntzen dizu. Salmenta gehiago ixten laguntzen dizu. Eguzki-energiaren edozein profesionalentzako tresna gakoa da.
Jarraipen-plan sinple batek honelako itxura izan lezake: dei bat astebete barru. Gero, mezu elektroniko bat bi aste barru. Gero, beste dei bat hilabete barru. Plan hau egokitu dezakezu. Zurea egin dezakezu. Garrantzitsua da plan bat izatea. Garrantzitsua da koherentea izatea. Ez utzi bezero potentzialak alde batera uzten. Bezero potentzial bakoitza aukera bat da. Ez galdu aukera hori.
Gogoratu, gaurko "ez" bat ez dela betiko "ez". Pertsona baten egoera alda daiteke. Baliteke haien teilatua konpontzea. Baliteke haien finantzak hobetzea. Baliteke energia-faktura desberdina izatea. Prest daudenean hor egon behar duzu. Jarraipena eginez gero, hor zaude. Zu zara pentsatzen duten lehenengo pertsona. Oso posizio indartsua da hau.
Teknologia zure abantailarako erabiltzea
Gaur egungo munduan, teknologia zure laguna da. Hainbeste tresna daude laguntzeko. Tresna hauek zure bizitza erraztu dezakete. Bezero potentzialak aurkitzen lagun zaitzakete. Kudeatzen lagun zaitzakete. Salmentak ixten ere lagun zaitzakete. Ikus ditzagun tresna horietako batzuk.
Lehenago CRMri buruz hitz egin dugu. Bezeroekiko Harremanen Kudeaketa esan nahi du. Software honek zure bezero potentzialak kudeatzen laguntzen dizu. Informazio guztia leku bakarrean gordetzen du. Azken aldiz noiz hitz egin zenuen haiekin ikus dezakezu. Zertaz hitz egin zenuten ikus dezakezu. Deitzeko gogorarazi diezazuke. Mezu elektroniko automatizatuak bidaltzen ere lagun zaitzake. Horrek denbora asko aurrezten dizu. Gauzen gainean egoteko laguntzen dizu.
CRM aukera asko daude. Batzuk doakoak dira. Batzuk dirua balio dute. Batzuk eguzki-energiarako eginak dira. Batzuk edozein negoziotarako dira. Egin ikerketa batzuk. Aurkitu zuretzako egokia den bat. CRM on batek aldea eragin dezake. Zure negozio osoa antolatzen lagun zaitzake. Diru gehiago irabazten lagun zaitzake.