Što je generiranje potencijalnih klijenata u B2B segmentu? Zašto je važno?
Generiranje potencijalnih klijenata u B2B segmentu uk Kupite listu brojeva telefona ljučuje pronalaženje drugih tvrtki. Te tvrtke mogle bi biti vaši sljedeći kupci. Recimo da prodajete softver posebno za liječničke ordinacije. Morate pronaći sve liječničke ordinacije u vašem području. To je generiranje potencijalnih klijenata. To je prvi korak u procesu prodaje. Uostalom, ne možete prodati nekome koga ne možete pronaći. Stoga je ključno dobiti njihovo ime i kontakt podatke. Trebate ime donositelja odluka. Trebate njihovu adresu e-pošte ili broj telefona. Nadalje, morate razumjeti njihove interese. To vam pomaže da im bolje prodate. To je ključni dio svakog poslovnog plana, pa je vrlo važna vještina.
Razlika između B2B i B2C je jednostavna. B2C je poslovanje od poduzeća do potrošača (B2C), što znači da tvrtka prodaje proizvode običnim potrošačima. Na primjer, trgovina odjećom prodaje vam košulju. B2B je poslovanje od poduzeća do poduzeća (B2B), što znači da tvrtka prodaje proizvode drugoj tvrtki. Na primjer, tvrtka prodaje veliki broj košulja velikoj robnoj kući. Proces prodaje je drugačiji. B2B prodaja obično traje dulje i uključuje više ljudi. Visokokvalitetni B2B potencijalni klijenti su tvrtke kojima su potrebni vaši proizvodi, imaju sredstva za njihovu kupnju i spremne su razgovarati s prodavačima. Stoga je stjecanje pravih potencijalnih klijenata ključno za uspjeh.
Dokazane strategije za pronalaženje novih kupaca
Postoji mnogo načina za pronalaženje novih kupaca. Obradit ćemo neke od najboljih metoda koje se koriste godinama i primjenjive su na mnoge vrste tvrtki. Prvo ćemo raspravljati o marketingu sadržaja. Marketing sadržaja uključuje stvaranje korisnih informacija, poput objava na blogu ili videozapisa. Dijelite taj sadržaj sa svojom publikom. Kao rezultat toga, oni vas počinju doživljavati kao stručnjaka, gradeći povjerenje s potencijalnim kupcima. Zbog toga je vjerojatnije da će u budućnosti kupiti od vas.
Zatim ćemo raspravljati o društvenim mrežama. Društvene mreže nisu samo za prijatelje i obitelj. Platforme poput LinkedIna idealne su za B2B tvrtke. Možete se povezati s drugim poslovnim stručnjacima i pridružiti se grupama za stručnjake iz industrije. To vam pomaže u izgradnji mreže. Nadalje, dijeljenjem korisnog sadržaja na društvenim mrežama možete dosegnuti širu publiku, što vam pomaže pronaći više potencijalnih kupaca.
Kako stvoriti sadržaj koji privlači potencijalne klijente
Pisanje visokokvalitetnog sadržaja nije teško. Jednostavno razmislite o svojoj publici. S kojim se problemima suočavaju? Koja pitanja postavljaju? Na primjer, ako prodajete računovodstveni softver, mogli biste napisati blog post pod naslovom "5 načina za olakšavanje porezne sezone". Ovaj naslov ne samo da se bavi uobičajenim problemom, već i nudi rješenje. Korisnici koji traže ovu temu pronaći će vaš post i vidjeti da imate rješenje. Na ovaj način privlačite potencijalne klijente. Vaš sadržaj treba biti sažet i praktičan. Nakon što ga pročitaju, trebali bi osjećati da su nešto dobili.
Također, morate stvoriti "poziv na akciju". Ovo je jasna uputa čitateljima o tome što sljedeće učiniti. Na primjer, na kraju svoje objave na blogu mogli biste reći: „Preuzmite naš besplatni vodič za upravljanje porezima“ ili „Kontaktirajte nas za besplatnu demo verziju našeg softvera.“ Na ovaj način pretvarate čitatelje u potencijalne klijente. Dajete im razlog da vas kontaktiraju. Oni žele besplatni vodič, a vi želite njihovu adresu e-pošte. To je poštena trgovina. Vrlo je učinkovit način za stjecanje novih potencijalnih klijenata.
Moć društvenih medija za B2B
Društveni mediji izvrstan su alat za B2B. LinkedIn je popularan izbor. To je profesionalna društvena mreža.