在谈到如何挖掘大客户时，B2B（企业对企业）市场与B2C（企业对消费者）市场在几个方面有所不同。
这是因为，专注于大客户可以增加复杂销售的数量和平均门票，但是，识别和寻找新的相关客户的困难、销售方法缺乏个性化以及潜在客户转化为销售的转化率较低可能会带来一些问题。实现这一目标的障碍。
为了克服这些挑战，基于帐户的营销 (ABM) 是最值得推荐的策略。
基于帐户的营销：它是什么以及如何启动 ABM 策略
与入站营销和出站营销等其他策略相比，ABM 脱颖而出，因为它专注于特定客户，这些客户具有更大的转化为销售和增长的潜力。
ITSMA 的一项研究显示， 28% 的受访 B2B 营销人员表示 ABM 是他们的首要任务，这表明这种营销策略在未来几年将继续呈上升趋势。
因此，请继续阅读并了解如何通过 ABM 寻找大客户，从主要原因开始。
为什么选择 ABM 来挖掘大客户？
在考虑如何寻找大客户时，请记住 ABM，原因如下：
更大程度的定制化
ABM 允许 B2B 公司针对特定客户创建高度个性化的营销活动，根据他们的个人需求和目标量身定制，这可以显着增加与大客户达成交易的机会。
提高效率
借助 ABM，B2B 公司可以将资 亚美尼亚电报号码数据 源集中在大型、高价值的客户上，而不是将其浪费在不合格的潜在客户上，这可以节省时间和金钱，并最大限度地提高营销活动的投资回报率 (ROI)。
更高的参与度
基于客户的营销有助于与客户建立更紧密、更持久的关系，从而带来与现有大客户的长期谈判以及交叉销售和追加销售机会。
战略方针
ABM 对于寻找大客户的公司尤其有效，因为这些客户具有特定、复杂的需求，需要个性化和战略性的方法。借助 ABM，B2B 公司可以有效地满足这些需求并建立持久的、有利可图的关系。
注重结果
ABM 策略是一种以结果为导向的方法，旨在通过允许公司更轻松地衡量和分析营销活动的结果，并根据需要进行调整以获得更好的结果，从而最大限度地 提高营销投资回报率。
营销和销售协调
ABM 计划还有助于围绕共同目标调整营销和销售团队，确保每个人共同努力实现业务目标，从而在整个组织内实现更有效的协作和更高的效率。
了解更多：B2B 销售的营销和商业领域的整合
但是，除了这些原因之外，通过 ABM 挖掘客户如何为 B2B 公司带来优势呢？看看下面！
B2B企业有哪些优势？
查看通过 ABM 策略寻找潜在客户的一些竞争优势：
更加专注
ABM 使公司能够专注于特定的、高质量的 B2B 客户，而不是将资源投入到更广泛的受众中，有助于将工作和资源引导到最需要的地方，从而提高 B2B 销售勘探策略的有效性。
更高的转化率
通过专注于特定的、高质量的客户，ABM 可以提高潜在客户到客户的转化率，这对于希望与大客户达成重大交易的B2B 公司尤其有利。
更好的定位
借助 ABM，B2B 公司可以更好地细分目标市场，识别最有可能成为重要客户的公司，将营销和销售工作重点放在高价值客户上，从而增加完成重大交易的机会。
更好地衡量结果
ABM 允许 B2B 公司衡量和分析其营销活动的结果，确定哪些有效，哪些无效，以便在未来调整和改进营销活动，从而最大限度地提高有效性和投资回报率。
阅读更多：如何在基于帐户的营销活动中定义 KPI
现在您已经了解了原因和优势，请查看有关如何使用 ABM 寻找大客户的提示。
又如何通过ABM挖掘大客户？
下面，我们创建了一个分步指南，以便您的 B2B 公司对如何使用 ABM 寻找大客户不再有任何疑问。享受：
定义你的目标
为您的 ABM 策略建立明确的目标非常重要，例如您想要覆盖的帐户数量、您期望的转化率和平均销售价值。这将有助于指导您的营销策略并衡量 ABM 计划的成功。
识别并细分您的目标客户
确定您想要定位的关键客户，并根据公司规模、行业、地理位置和采购历史等相关标准对其进行细分。这将使您能够为每个帐户定制营销信息和策略，从而增加成功的机会。
另请阅读：发现阶段如何在 ABM 策略中发挥作用？
采取个性化的方法
为每个帐户创建个性化消息，突出显示他们的具体挑战、需求和目标，因为这将帮助您建立更紧密的客户关系并增加完成重大交易的机会。
跟踪和监控绩效
监控您的 ABM 活动绩效并根据需要调整您的策略，以确定可以改进的内容并进行更改以提高计划的有效性。
利用技术实现流程自动化
使用销售自动化营销平台来优化重复流程，例如创建和发送个性化电子邮件、开发登陆页面以及跟踪绩效指标。这将节省时间，让您能够专注于更加自信和创造性的 ABM 策略机制。