Prepoznavanje vaše idealne stranke
Najprej morate opredeliti svojo idealno stranko. Ne gre le za panogo ali velikost, temveč za njene vrednote, izzive in cilje. Lahko gre za zagonsko podjetje, ki si želi preoblikovanja blagovne znamke, ali za uveljavljeno podjetje, ki želi razširiti svoj doseg z digitalnim trženjem. Razumevanje njihovih specifičnih potreb vam bo pomagalo prilagoditi vaše storitve.
Segmentacija trga in profili kupcev
Segmentacija trga je prvi korak pri prepoznavanju seznam mobilnih telefonov brother potencialnih strank. Razdelite svoj ciljni trg na manjše skupine. Te skupine bi morale imeti podobne značilnosti. Na primer, lahko segmentirate po panogi, geografskem območju ali velikosti podjetja.
Nato ustvarite profile kupcev za vsak segment. Profil kupca je izmišljena predstavitev vaše idealne stranke. Vključevati mora naziv delovnega mesta, odgovornosti, izzive in cilje. Na primer, persona kupca je lahko »John, direktor marketinga«. Njihov izziv je lahko »imeti omejen proračun, vendar je treba povečati prepoznavnost blagovne znamke«. Njegov cilj je v šestih mesecih povečati promet na spletnem mestu za 30 %.
Uporaba podatkov in analitike
Podatki so močno orodje za iskanje potencialnih strank. Za prepoznavanje trendov in vzorcev lahko uporabite različna orodja za analitiko. Google Analytics vam lahko na primer pove, kdo obišče vaše spletno mesto in katera vsebina ga zanima. Analitika družbenih medijev vam lahko pomaga razumeti vaše občinstvo in prepoznati njihove teme in interese.
Prisluškovanje družbenim medijem
Prisluškovanje družbenim medijem je še ena uporabna metoda. Vključuje spremljanje platform družbenih medijev in iskanje ključnih besed ali tem, povezanih z vašimi storitvami. Ko ljudje razpravljajo o svojih poslovnih izzivih, lahko prepoznate priložnosti. Če se na primer nekdo na Twitterju pritožuje nad svojimi neučinkovitimi oglasi, bi to lahko bila potencialna prodajna priložnost.
Poročila in raziskave industrije
Poročila in raziskave industrije zagotavljajo dragocene informacije. Pomagajo vam lahko razumeti vaš ciljni trg. Najdete lahko najnovejše trende, izzive in področja rasti v industriji. Te informacije vam lahko pomagajo bolje razumeti potrebe potencialnih strank in predvideti njihove prihodnje izzive.
Trženje vsebin: Magnet za potencialne stranke
Trženje vsebin je učinkovit način za privabljanje potencialnih strank. Z zagotavljanjem dragocene vsebine gradite verodostojnost in se pozicionirate kot strokovnjak v panogi. Objave na blogu, bele knjige, študije primerov in spletni seminarji so odlične oblike vsebine.
Blogi in članki
Pišite objave na blogu o svojem področju strokovnega znanja. Na primer, lahko napišete članek na temo »Kako izboljšati donosnost naložbe v oglaševanje na družbenih omrežjih«. To bo pritegnilo potencialne stranke, ki iščejo rešitve na tem področju. Poskrbite, da bo vaša vsebina kakovostna in uporabna.
Videoposnetki in podcasti
Videoposnetki in podcasti so še en način za privabljanje potencialnih strank. Pogosto so bolj privlačni kot besedilna vsebina. Lahko ustvarite serijo videoposnetkov na temo »Pet korakov do uspešnega preoblikovanja blagovne znamke« ali podcast z intervjuji s strokovnjaki iz panoge. Ta vsebina vam lahko pomaga zgraditi globljo povezavo s potencialnimi strankami.
Mreženje in gradnja odnosov
Gradnja osebnih povezav je ključnega pomena za iskanje potencialnih strank. Udeležite se dogodkov, seminarjev in konferenc v panogi. To vam daje priložnost, da se potencialne stranke srečate iz oči v oči. Ko z njimi vzpostavite osebno povezavo, je večja verjetnost, da vam bodo zaupali.
Udeležba na industrijskih dogodkih
Udeležite se industrijskih dogodkov na vašem ciljnem trgu. To je odličen način za srečanje s potencialnimi strankami in gradnjo odnosov. Če ste na primer specializirani za tehnološko industrijo, se udeležite tehnoloških konferenc. Ti dogodki vam omogočajo neformalno povezovanje s potencialnimi strankami.
Spletne skupnosti in forumi
Poleg dogodkov zunaj spleta so dragocene tudi spletne skupnosti in forumi. Pridružite se skupinam LinkedIn ali spletnim forumom, povezanim z vašo panogo. Aktivno sodelujte v razpravah in delite svoje strokovne vpoglede. Ne prodajajte takoj svojih storitev. Najprej zagotovite pomoč in vrednost.
E-poštno trženje in hladne navedbe
E-poštno trženje ostaja močno orodje za iskanje potencialnih strank. Z zagotavljanjem dragocene vsebine lahko zgradite visokokakovosten seznam e-poštnih naslovov in privabite naročnike.
Hladne navedbe
E-poštna sporočila s hladnimi navedbami so neposreden način za stik s potencialnimi strankami. Vendar jih je treba uporabljati previdno. Vaša e-poštna sporočila morajo biti prilagojena in ciljno usmerjena. Izogibajte se uporabi generičnih predlog. Jedrnato razložite, kako jim lahko pomagate.
Neprekinjeno spremljanje
Spremljanje je ključ do uspeha. Ne bojte se večkrat stopiti v stik s potencialnimi strankami. Vendar poskrbite, da bodo vaša nadaljnja e-poštna sporočila koristna. Na primer, lahko jim pošljete članek, za katerega menite, da bi jih morda zanimal, ali pa jim predstavite študijo primera. To pokaže, da vam je mar zanje.
Merite in optimizirajte svoja prizadevanja
Iskanje potencialnih strank je stalen proces. Svoja prizadevanja morate nenehno meriti in optimizirati. Spremljajte svoja prizadevanja. Na primer, lahko sledite potencialnim strankam prek sistema CRM in analizirate, kateri kanali ustvarjajo najkakovostnejše potencialne stranke.
Analizirajte svojo stopnjo uspešnosti
Analizirajte svoj prodajni lijak. Razumite stopnjo konverzije na vsaki stopnji. To vam lahko pomaga prepoznati ozka grla. Če ima vaše spletno mesto na primer veliko prometa, vendar nizko stopnjo konverzije, boste morda morali optimizirati svoje spletno mesto.
Prilagodite svojo strategijo
Na podlagi svojih podatkov prilagodite svojo strategijo. Če kanal ne deluje dobro, prenehajte vlagati sredstva. Osredotočite se bolj na kanale z najboljšimi rezultati. Nenehno preizkušajte nove pristope. Vedno iščite izboljšave.