Понимание лидов в сфере недвижимости: что они собой представляют?
Первый,Давайте разберемся, что такое «лидерство в сфере недвижимости».Лид — это человек, проявивший интерес к недвижимости.Возможно, они захотят купить дом.Или,они, возможно, захотят продать свой нынешний дом.Возможно, они просто переехали в новый город.Они ищут жилье в аренду.Эти люди — потенциальные клиенты.Они могут стать вашей следующей крупной сделкой.Лиды поступают из разных мест.Некоторые лиды находят вас напрямую.Например,они видят ваш знак.Возможно, друг расскажет им о вас.В других случаях,вам придется их найти.Это часто называют «генерацией лидов».«Это важная часть работы агента.
Генерация лидов самостоятельно может оказаться Купить данные телемаркетинга сложной задачей.Это требует времени и усилий.Вы можете проводить дни открытых дверей.Более того,вы можете совершать холодные звонки.Многие агенты используют социальные сети.Они также общаются с людьми.Все эти методы хороши.Однако,они могут быть медленными.Они могут не дать вам достаточно зацепок.Вот почему многие агенты задумываются об оплате лидов.Плата за лиды означает, что кто-то другой найдет их для вас.Затем,они дают вам информацию.Затем вы сможете связаться с этими людьми.Это часто экономит ваше время.Это также может помочь вам расти быстрее.
Основы оплаты лидов: как это работает
Платя за лиды, вы покупаете контактную информацию.Это люди, интересующиеся недвижимостью.Различные компании продают эти лиды.Чтобы их найти, они используют разные способы.Некоторые компании размещают рекламу в Интернете.Они также могут использовать социальные сети.У других компаний есть веб-сайты.Люди посещают эти сайты в поисках информации о недвижимости.Когда кто-то проявляет интерес,их информация собирается.Затем эта информация становится зацепкой.Например,человек заполняет форму.Они могут спросить о стоимости дома.Или,они, возможно, захотят увидеть списки.Затем этот человек становится лидером.
Вы можете приобрести различные типы поводков.Некоторые лиды «горячие».«Это означает, что они готовы действовать сейчас.Они хотят купить или продать очень скоро.Остальные зацепки «холодные»."Им может быть интересно,но не сразу.Они просто думают об этом.Горячие лиды обычно стоят дороже.Однако,они могут быстрее превратиться в сделку.Холодные лиды обходятся дешевле.Но,их закрытие может занять больше времени.Поэтому,вам нужно больше следить.Важно знать разницу.
Почему агенты платят за лиды: преимущества
Многие агенты по недвижимости предпочитают платить за потенциальных клиентов.Они делают это по нескольким веским причинам.Первый,это экономит им кучу времени.Вместо того, чтобы искать,к ним приходят потенциальные клиенты.Это означает больше времени для показа домов.Это также означает больше времени для заключения сделок.В сфере недвижимости время — деньги.Во-вторых,это может помочь агентам быстро привлечь больше клиентов.Если вам нужен стимул для бизнеса,это может помочь.Вы получаете постоянный поток потенциальных покупателей или продавцов.Следовательно,ваш трубопровод остается полным.Это хорошо для получения стабильного дохода.
Более того,оплата лидов может помочь новым агентам.Начинать с нуля может быть трудно.У вас не так много прошлых клиентов.Покупка лидов даст вам отправную точку.Это поможет вам составить список клиентов.Это также может помочь опытным агентам.Возможно, они захотят расширить сферу своего влияния.Возможно, они захотят работать в новых областях.Плата за лиды может предоставить им доступ.Более того,некоторые лиды являются эксклюзивными.Это значит, что их получите только вы.Это может быть большим преимуществом.Это снижает конкуренцию.Также,это поможет вам сосредоточиться на этих клиентах.
Различные способы оплаты лидов: понимание ваших возможностей
Когда вы решите платить за лиды,у вас есть выбор.Существуют различные модели покупки лидов.Знание этих моделей поможет вам сделать разумный выбор.
Стоимость за лид (CPL): общий подход
Один из распространенных способов — это цена за лид,или CPL.Это означает, что вы платите за каждый полученный лид.Цена за лид может измениться.Это зависит от многих вещей.Например,«горячие» лиды стоят дороже.Лиды в популярных районах также стоят дороже.Вы платите фиксированную сумму за каждое имя и контакт.Это легко понять.Вы заранее знаете свои затраты.Это облегчает составление бюджета.Однако,качество лидов может быть разным.Иногда,вы можете получить плохие наводки.Эти выводы могут быть несерьёзными.Так,вы можете платить за лиды, которые не конвертируются.Важно задать вопрос о качестве лидов.
Реферальные сборы: оплата при закрытии сделки
Другой способ — через реферальные вознаграждения.С помощью этого метода,вы не платите авансом.Вместо,вы платите процент.Вы платите этот процент при закрытии сделки.Например,компания направляет вам клиента.Вы помогаете им купить дом.После продажи,вы платите компании.Обычно это процент от вашей комиссии.Этот метод менее рискован.Вы платите только если зарабатываете деньги.Это хорошо для вашего денежного потока.Однако,процент может быть высоким.Это может составить значительную часть вашей прибыли.Вам нужно все тщательно взвесить.Убедитесь, что вознаграждение за рефералов является справедливым.
Идея изображения 1:Стилизованное изображение воронки.В самом верху воронки,Текст гласит: «Поиски в Интернете," "Социальные сети," "Рекламные кампании."Ниже этого,«ЛИДЫ» попадают в более узкую часть воронки.В самом низу,Появляются «ЗАКРЫТЫЕ СДЕЛКИ» или «ДОВОЛЬНЫЕ КЛИЕНТЫ»,с едва заметными значками доллара вокруг них.Основная идея заключается в том, что различные онлайн-активности приводят к привлечению потенциальных клиентов в сфере недвижимости,что приводит к успешным сделкам.
Идея изображения 2:Разделенное изображение.С левой стороны,человек (возможно, агент по недвижимости) выглядит расстроенным,окруженный вопросительными знаками и, возможно, запутанной строкой, представляющей сложные усилия по генерации лидов (например,г.,холодные звонки,стук в дверь,разбросаны листовки).С правой стороны,тот же человек улыбается,удобно устроившись за столом с компьютером, на котором отображается список имен/контактов,представляющие собой легко полученные лиды.Фон справа более яркий и организованный.