有机地为自己定位一个主题。我们在前面的段落中已经看到，即使您的业务属于非常繁忙的行业，以结构化方式处理关键字也可以帮助您实现更好的定位。
为您的读者创造有价值的内容。您将拥有自己的渠道来为您的买家角色提供解决方案。
成为您所在领域的专家。如果您很好地处理内容，您将能够在用户之间建立参与度，并让他们在寻找与您的行业相关的信息时返回您的博客。换句话说，他们会把你视为参考。 这是任何数字营销策略的重要组成部分。
有机会捕获记录以创建您自己的数据库。例如，通过应用诸如提供更详细的内容以换取表单数据等策略，您可以制定营销策略的其他要点，例如潜在客户培育和潜在客户评分，以在整个购买周期中伴随您的买家角色。
让您的品牌、产品或服务广为人知。一个拥有优质内容和良好 SEO 策略的博客将有助于提高您的品牌定位，增加您公司网站的流量，让越来越多的人认识您。
2. 社交网络
通过您公司的社交网络，您可以传播特定内容。最常见的事情是用您的博客来补充这个渠道。因此，一方面，您将提高文章的可见性，另一方面，您将能够利用已生成的内容进行调整并通过网络共享。您可以从博客文章中获得很多用途：
创建有吸引力的信息图表和图像。
制作视频。
为每个目标受众或根据您发布消息的社交网络自定义消息。
创建测试。
3.付费广告
为了给您的策略提供更多动力，尤其是在开始阶段，您可以选择在 Google 或社交网络上投放付费在线广告（Facebook 广告、LinkedIn 广告...）。您将能够在搜索引擎中定位自己并在社交网络上传播您的内容。如果您想了解更多信息，我建议您下载我们的指南：入站营销和在线广告。
4. 线下事件和行动
请记住，您制作的内容（无论您使用什么分发渠道，我们必须考虑的不仅仅是数字营销）也将是一个非常有用的聆听工具。评论、点赞、关注者资料或与影响者的合作可以为您提供大量有关您的策略如何运作的信息，并在必要时帮助您改进它。您进行的传统广告活动和其他线下活动也将帮助您传播信息，同时充当您的品牌受欢迎程度以及您的策略与买家角色的期望是否一致的指标。
5. 销售团队和客户机会之间的会议
口碑仍然有效，与我们面前的人的联系可能是策略成功的决定因素。了解什么是入站内容营销与了解如何向客户解释产品或服务的特征，或者能够满意地回答购买过程中可能出现的任何问题或疑虑同样重要。
一旦您决定开始创建内容营销，您就会发现它只会给您带来好处！
内容在买家的整个旅程中如何使用？
正如我们之前提到的，内容为王，因为它几乎可以用于与客户获取和忠 卡塔尔商业电子邮件列表完整包 诚度相关的所有流程。让我们看看吧！
使用内容来提高客户忠诚度
我们将首先讨论在谈论客户忠诚度时如何使用内容。
一旦客户迈出了这一步并且已经购买了公司的产品或服务，重要的是不要忘记这一点，因为如果你忘记了，火焰很可能会熄灭，你的公司将从客户的视野中消失。头脑。面对这种情况，我们有两个选择，并且都可以与内容营销结合起来：
追加销售：这种技术的基础是为客户提供比他们购买的产品更优质（更完整）的产品。这有助于满足更多需求并增加购物篮。向上销售可以与内容一起使用。
有多种方法可以做到这一点。例如，您可以为已购买产品并可能需要更高版本的用户创建特定内容，并在购买 X 天后通过电子邮件、展示或重定向营销活动等向他们提供该内容。
交叉销售：当用户已经拥有该品牌的主要产品时，可以通过内容告知他们有可能感兴趣的附属产品。
为此，例如，在浏览网页时，可以用相关产品的信息来补充产品，以便用户了解更多选择。另一个例子是发送包含其他产品内容的电子邮件，这些产品可能与客户已购买的产品互补。
利用内容吸引新客户
一旦明确了在忠诚度方面可以做什么，我们将开发我们真正感兴趣的东西：吸引用户和新客户。为此，我们将使用两个密切相关的变量：销售漏斗和用户购买周期（AIDA）。
销售漏斗
销售漏斗就像用户从公司将其识别为潜在客户的那一刻起直到他们最终进行购买所经历的漏斗。它由 3 个阶段组成：
TOFU（漏斗顶部）：就是漏斗的顶部。
MOFU（漏斗中部）：位于漏斗中部。
BOFU（漏斗底部）：它是漏斗最低且最窄的部分，因此最接近最终购买。