内容营销仍然是获取潜在客户的最有力工具之一，但并非所有内容都生而平等。专家强调，创建高质量、具有教育意义且针对性强的内容至关重要，这些内容要与买家旅程的不同阶段相契合。从博客文章和电子书到网络研讨会和案例研究，每种内容类型都有其独特的用途。例如，漏斗顶部的内容应侧重于提升知名度和教育潜在客户，而漏斗中部和底部的内容则应有助于培养潜在客户并解决异议。此外，门控内容（用户用联系信息交换宝贵资源）可以成为一种非常有效的潜在客户收集方式。通过搜索引擎优化 (SEO)、社交媒体和电子邮件进行周到的内容分发，可确保您的内容在正确的时间触达正确的受众。
使用社交媒体建立关系并产生潜在客户
社交媒体平台提供了无与伦比的潜在客户开发机会，但成功不仅仅在于发布内容。专家建议企业将社交媒体作为建立关系的工具，与受众互动、回复评论并参与相关对话。付费社交 约旦电话列表 媒体广告还可以根据兴趣、行为和人口统计数据，开展精准的潜在客户开发活动。像领英 (LinkedIn) 这样的平台对于 B2B 潜在客户开发尤其有价值，而 Facebook 和 Instagram 则在 B2C 领域表现出色。在社交广告中直接投放潜在客户开发表单、举办直播活动或使用民意调查等互动内容，可以提高参与度并吸引潜在客户。通过建立信任并持续提供价值，社交媒体可以成为稳定的优质潜在客户来源。
实施电子邮件营销以培育潜在客户
生成潜在客户只是第一步；通过电子邮件营销培育这些潜在客户同样至关重要。专家建议建立细分的电子邮件列表，以便您可以发送个性化且相关的内容，从而引导潜在客户顺利完成销售漏斗。由用户操作或时间间隔触发的自动电子邮件序列有助于保持持续沟通，无需人工干预。电子邮件应提供实用信息，解答常见问题，并建立信誉，但不要过度宣传。在电子邮件中加入清晰的行动号召 (CTA) 可以鼓励潜在客户采取下一步行动，无论是安排演示、下载资源还是进行购买。强大的电子邮件培育活动可以显著提高潜在客户转化率，并建立长期的客户关系。