Квалификация лидов B2B: станция мониторинга эффективности вашей кампании по генерации лидов

[expate@$124]

Это правда — по крайней мере, в каком-то смысле. Количество лидов, которые вы сгенерировали, действительно указывает на эффективность вашей маркетинговой кампании. Но знать, какая часть вашего притока лидов приведет к продажам — это совсем другое.

В противном случае вы не будете знать наверняка, сколько из ваших потенциальных клиентов совершит продажу, и у вас не останется даже намека на успех или неудачу.

На самом деле, MarketingSherpa отмечает, что « 79% маркетинговых лидов никогда не конвертируются в продажи. Отсутствие заботы о лидах является распространенной причиной этой низкой эффективности».
В долгосрочной перспективе это часто является результатом отсутствия эффективной системы оценки, проверки и развития лидов .

Для такой сложной ситуации квалификация лидов, несомненно, является важнейшим компонентом маркетинга. По сути, она дает лучшее представление об эффективности вашей кампании, поскольку Албания Список телефонных номеров рассматривает, как потенциальные клиенты взаимодействуют и потребляют контент. И в дополнение к показу аспектов вашей кампании, которые необходимо оптимизировать, она позволяет вам сосредоточиться на лидах, которые имеют высокий потенциал для покупки вашего продукта.

Это возможно только тогда, когда вы позволяете своей квалификации лидов работать с вашей командой по генерации лидов. Это может облегчить вам распределение ресурсов на те лиды, которые влекут за собой лучшие возможности.

По теме: Отсеивайте нежелательные лиды с помощью прогнозируемой оценки лидов

Показательный случай
Чтобы показать, насколько ценна квалификация лидов для предприятия, однажды мы заключили контракт на управление генерацией лидов для устоявшейся технологической фирмы. Кампания включает спонсорство и участие в отраслевых мероприятиях.

В ходе этого опыта мы отметили, что люди, которые регистрировались на мероприятие, были в растерянности и им нужно было пройти больше взаимодействий, чтобы полностью понять, в чем суть мероприятия. Мы также отметили, что большинство этих лидов не соответствуют идеальному профилю клиента компании. Эти две проблемы в конечном итоге привели к низкой явке на мероприятие, несмотря на все усилия команды по генерации лидов .

К счастью, эти проблемы были решены, когда фирму убедили сосредоточиться только на лидах, соответствующих ее идеальной аудитории. Более того, она взяла пример с предыдущей кампании и решила больше не проводить подобное мероприятие, зная, какие расходы оно влечет за собой.
На основе этого опыта мы смогли подтвердить ценность квалификации лидов для предприятия. Если это того стоит, ваша команда по квалификации лидов должна быть неотъемлемым компонентом любой маркетинговой кампании. И это из-за того, что они лучше подготовлены к пониманию вашей аудитории, того, что она хочет услышать и что вам нужно сделать, чтобы привлечь больше квалифицированных лидов в воронку продаж .

При привлечении потенциальных клиентов в сегменте B2B вам понадобится вся возможная помощь, чтобы выявить критически важные области, в которых вы сможете подтолкнуть потенциальных клиентов к долгосрочному взаимодействию с вами.

Посмотрите, как различные компании развиваются с помощью эффективных кампаний по генерации лидов .