如行业垂直媒体、行业交流社区其受众和企业的目标客户重合度很高；再比如行业峰会、论坛、展览会等行业垂直活动基本都会吸引全行业的关注像能源行业的“能源低碳发展论坛”如果你致力于为能源企业提效节能大概率会在这个活动上找到你的目标客户。
二是自己“搭台”。最简单的是搭建官方媒体传播矩阵包括官网、官方公众号等；重一点的可以策划开放日、体验日、参观日等把目标客户“请进家门”传播；有条件、有实力的甚至可以自办峰会把行业的人都聚在一起。
像电气行业的老牌外企施耐德每年都会举办电气行业创新 约旦 whatsapp 筛查 峰会邀请合作伙伴、目标客户共同交流行业发展、技术革新。
找到传播渠道以后再选择目标客户愿意相信我们的内容即“找对事”。
技术或产品的同事经常会有这样一种思维即把企业 的大喜事比如技术进步、获奖信息和大家讲讲就跟老母亲看到孩子考了第一名总忍不住到处传播一样。 没有人关心的。 的客户可能会因为“喜欢”而“选择”比如同样是体育品牌我就是更喜欢耐克而不喜欢阿迪因为耐克更有体育精神。
但的客户不会他们只会因“相信你能帮我解决问题”而选择。 所以的传播就是要选择那些能证明你的技术产品有效果的内容。 最有效果的是其他客户证言（跟小红书种草的逻辑差不多）用过的人对产品技术的评价如何真实效果如何？这是业务内容选取的重点。