在当今竞争激烈的商业环境中，由于每个人都追求快速见效，大多数营销人员往往（或者某种程度上被迫）只专注于需求捕捉。虽然需求捕捉必不可少，但这只能让你走得更远。为了打造一个长期可持续的增长引擎，你必须在需求生成方面投入资金。
一个常见的误解是，只有需求挖掘或潜在客户开发团队的人才需要理解这一点。但这恰恰是每个营销人员都应该遵循的思维模式。内容营销职能也同样如此。因此，在本文中，我们将学习一个11步框架，用于制定内容营销策略，从需求挖掘的角度来看，该策略将为您的业务奠定长期成功的基础。
需求挖掘其实就是为企业的产品或解决方案创造需求。虽然大多数营销人员试图吸引市场上 2% 到 3% 的潜在客户，这些潜在客户可能会购买公司提供的解决方案，但需求挖掘的重点是激发剩余 97% 到 98% 的 ICP（理想客户画像）客户的兴趣，他们可能是您的未来客户。
作为一家 B2B 需求生成机构，我们亲身体验过这样的现实：客户r几周内 白俄罗斯电报筛选 快速见效。然而，正如好事多磨，打造一个强大的 B2B 需求生成引擎也需要付出不懈的努力。因此，让我们详细学习制定内容营销策略的技巧，专注于激发您企业的兴趣和需求。
另请阅读： B2B 需求生成——如何创建系统
以需求为中心的 B2B 内容营销策略的 11 步框架
我们设计了一个框架，为您的方法搭建架构。无论您从事什么行业，这 11 步方法都能帮助您的内容营销工作朝着需求挖掘的方向迈进。此外，虽然本文主要针对 B2B 业务，但其理念也适用于 B2C 或 D2C 业务。
1. 从你的“为什么”开始——西蒙·斯涅克的黄金圈
这一思想借鉴了 西蒙·斯涅克（Simon Sinek） 提出的 著名黄金圈理论。尽管这一概念在营销领域被广泛用于寻找品牌的整体目标，但它也可以应用于内容营销——尤其是当我们从需求生成的角度来看待它的时候。