现在是时候确定你在不同平台上的内容针对的目标受众了。
这一点至关重要，因为我们有必要了解我们的潜在客户或买家角色：他们喜欢什么、不喜欢什么、他们的年龄、他们的社会经济水平以及他们的需求。
定义您的买家角色将帮助您将内容策略集中在特定的客户资料上，从而比针对您不认识或不了解的受众获得更有益的结果。
在描述买方角色时，应该考虑不同的特征，但您需要关注最重要的特 中国邮箱数据 征，即真正帮助您了解他们的愿望和目标的特征。
让我们看看创建此配置文件时需要考虑的因素：
个人简介：姓名、公司、专业职位。您的资历、学历、爱好、性别、年龄、收入、所在地点以及您使用什么设备上网。
目标：个人、专业和其他。
困难：您在个人生活（例如，时间不够）和职业生活（例如，您对某些问题的决策能力）方面通常会遇到哪些障碍或问题。
解决方案：贵公司提供哪些解决方案来解决不同的问题？为此您提供什么服务或产品？
关键词：您的买家角色在搜索信息时使用哪些关键词？您在哪里进行这些信息搜索？在 Google 还是其他服务上？
最后，您需要知道他们是否知道您的服务或产品可以满足他们的需求。
6. 设定目标
至关重要的是，您要确定业务漏斗的哪个阶段出现最大的失败，也就是说，您的购买旅程的哪个阶段存在摩擦和放弃。
该分析通过一系列问题进。