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7. B2B 增长黑客——大品牌如何赢得数百万美元的交易
在我开始讨论这个问题之前，我有一个问题想问你。
您是否感觉到，当许多受欢迎的首席执行官和领导者公开谈论强大的增长战略时，他们仍会保留一些秘密，以确保他们的竞争对手不会破解他们掌握的密码？
很多人说，在黑暗社交和需求生成时代，你需要放弃一切。但事实是，大师和思想领袖不会透露他们最大的增长秘密。我今天要讨论的秘诀就是这样的。
这涉及使用电子邮件 和 付费广告的组合来创建多点触控广告活动 。
来源：Engagebay
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我们都知道，一般来说，B2B 买家在与销售团队交谈之前，至少会与企业有 7 到 8 个（或更多）接触点。这就是当今营销人员需要采取全渠道方法的原因。他们需要结合使用 SEO、社交媒体、视频营销、付费广告、电子邮件等来吸引潜在客户的注意力。
其中，电子邮件和广告是针对性工作。大多数 B2B 增长营销人员犯的错误是孤立地看待这些渠道。但是，如果您在这两个渠道上同时针对同一组人和账户开展活动，情况会怎样？
例如，假设您正在开展针对 TAL（目标客户列表）的销售驱动 instagram 数据 型外发电子邮件营销活动。与此同时（甚至在开始电子邮件营销活动前 1 或 2 个月），您可以投放 LinkedIn 广告，通过定义正确的名称来为同一帐户创建品牌知名度（因为您无法在 LinkedIn 上定位特定人群）。
这有助于同时与目标账户建立多个接触点。它提高了品牌知名度，从而增加了从您开展的电子邮件营销活动中获得更好结果的机会。
您也可以在电子邮件营销活动中应用相同的策略。操作方法如下：
在开始外向销售驱动的电子邮件活动前几周（我们建议至少提前 7 到 8 周），开始定期向他们发送教育电子邮件。时事通讯之类的东西是实现这一目标的好方法（不用说，内容必须是世界一流的）。
一旦您认为他们已经足够热身，请单独开始您的外向营销（同时您仍继续新闻通讯活动）。
如果您有预算，可以将其与 LinkedIn广告相结合。这样，与使用电子邮件作为第一个接触点相比，您更有可能从电子邮件活动中获得响应或预定演示。
现在，这里有一个额外提示。
当您运行外发活动时，您可以优先考虑（并个性化）那些打开或点击您的新闻稿活动的人，以便您将更多精力集中在热身潜在客户身上。