研究
将经过充分研究的信息转换为电子邮件结构
撰写引人注目的主题行
从最好的钩子开始
创建支持材料或内容
撰写电子邮件副本
设置电子邮件发送频率
对电子邮件内容进行排序
以一种让人记住的方式结束
请注意，本文并未涵盖与冷电子邮件相关的所有内容。列表构建、可传递性、自动化等主题超出了本文的范围。但是，我们尽可能提供了额外的参考资料。
相关： 如何将电子邮件营销与其他 B2B 营销渠道整合
1. 研究
在我看来，这是迄今为止整个过程中最重要的一步。研究不仅仅意味着从外部来源收集信息。它还涉及从 SME（主题专家）那里获取信息、在内部内容管理系统中查找相关参考资料、收集团队成员的见解等。
研究的第一步是提出正确的问题以寻找答案。下图说明了在开始编写冷电子邮件序列之前需要查找的一些信息类型。我还提到了您可以用来查找此信息的方法和工具：
冷电子邮件研究
冷电子邮件研究方法
您可以使用上述模板整合所有相关信息。例如，如果您为此使用 Excel 表，则可以考虑为每个问题设置一个单独的选项卡。
2. 将经过充分研究的信息转换为电子邮件结构
这就是优秀电子邮件文案撰稿人和普通电子邮件文 线数据 案撰稿人的区别。虽然研究可以模板化，但这一步不能。您需要有能力分析各种信息，并以电子邮件收件人可理解的格式呈现这些信息。
这很像为无聊的电子表格上的数据创建漂亮的 PowerBI 或 Tableau 仪表板。
假设有一家向 B2B 公司销售需求生成服务的公司。以下文档 列出 了 B2B 组织中的营销和销售专业人员在需求和潜在客户生成方面遇到的一些痛点。
现在，您将如何把这篇文章转换成一份超级丰富的电子邮件文案呢？
要了解如何操作，请查看 基于这些痛点创建的电子邮件内容。
如果您发现创建此内容的过程过于简单，请自己尝试一下。
如果您发现它太过强大，那么请再次自己尝试一下。
无论哪种情况，练习得越多就越好。
但本节不涉及编写整个电子邮件内容。只有完成所有 9 个步骤后，电子邮件才算完整。我仅将完整的电子邮件序列作为示例。
相反，在这个阶段，你可以做的是列出电子邮件副本中要包含的关键要点。这有助于你创建一个框架，之后你可以使用它来开发整个序列。