队在给定时间段内开发的机会的总价值。绿线衡量该期间获胜交易和亏损交易的价值。健康的销售线将随着时间的推移产生更大的蓝条和向上倾斜的绿线。然而，如果失去的机会已经关闭，那么回顾过去已关闭的失去的机会以确定组织或销售团队在哪里失误是很重要的。
漏斗分析：
漏斗图
发现销售渠道本身的弱点可以成为销售经理提高成功率的机会来源。通过销售漏斗分析，管理人员可以了解销售过程中最容易出现漏洞的渠道是什么。如果处于早期阶段，那么管理人员将必须对员工进行推销、关系建立和培 马来西亚电话 育方面的培训。如果漏斗中最容易泄漏的部分出现在销售漏斗的后面，那么就必须对员工进行培训，让他们能够克服反对意见，并进行更好的谈判。
销售周期随时间变化：
销售周期图
随着销售人员的销售技能越来越熟练，通过理想的销售渠道创造机会所需的时间就会减少。 Vtiger 的销售周期时间图显示了销售人员在每个销售阶段完成销售机会所需的平均时间。在特定阶段花费超过平均水平时间的销售人员可能需要接受一些培训。如果他们能够度过早期阶段，比如进入漏斗中部，那么也许就可以提高谈判技巧了。