平均销售周期长度：初始销售线索成为实际购买客户所需的时间有助于团队评估其策略的效率和效果。销售周期的长度很重要，因为销售完成得越快，销售代表在给定时间内可以完成的交易就越多，这可能会对收入和盈利能力产生深远影响。
客户获取成本 (CAC)：计算方法是将营销和销售成本总和除以特定时期内完成的交易数量。此指标对于确定营销和销售工作的投资回报率以及整体盈利能力非常重要。
渠道覆盖率：销售渠道（所有机会）的总价值与收入目标（需要完成的百分比）之间的比率。销售经理应密切关注此指标，以确定达到配额的可能性 - 当您能够看到早期预警信号时，就可以采取纠正措施。
合格潜在客户：符合购买意向的潜在客户。跟踪合格 纳米比亚 whatsapp 数据 潜在客户的数量可以帮助您更好地优化潜在客户挖掘流程。能够保持稳定合格潜在客户流的公司通常可以更可靠地预测销售渠道。
赢率：帮助确定您的团队完成交易的效率，计算方法是将完成/赢得的交易数量除以同一时期创造的机会数量。销售经理可以查看所有销售代表的赢/输数据，以寻找可重复的成功策略和指导机会。
3.销售效率指标
在销售中，效率和生产力可能是达成交易或失去交易的决定性因素。
销售效率指标可以让您了解销售代表的时间花在了哪里，以便您可以帮助他们根据需要进行调整。