但我的潜在客户遍布全国。我的启动资金有限。因此，我承担不起购买机票的风险，最终却输掉了这笔交易。如果我想发展我的业务（我确实想发展），我唯一的选择就是虚拟销售——面对面销售对我来说不是一个选择。
我的心态转变
这需要巨大的思维转变。我必须改变我对销售的信念体系。这需要我克服恐惧，直接去做。出于纯粹的需要，以及后来的许多错误，我最终掌握了虚拟销售。
如今，Sales Gravy 已发展成为全球最成功的培训和咨询公司之一。我们的客户遍布除南极洲以外的所有大陆。虚拟销售是我们进入市场的方式，因为它是吸引全球潜在客户的最实用、最具成本效益的方式。我们经常在完全虚拟的销售过程中达成六位数和七位数的交易。
当然，这引出了一个问题：我们是否曾经进行过面对面的销售电话？
答案是肯定的。当我们有重大的、可以改变公司的交易时，如果可行，我们会进行 日本电报数据库 面对面的拜访——通常是在销售过程的后期，这是最重要的时刻。同样，在旧金山这样的城市，我们有销售人员在市场，我们会进行面对面的拜访。
当我们在客户现场进行培训或提供专业服务时，我们利用这些面对面的接触与利益相关者进行互动，以巩固关系并扩大我们在这些账户内的业务——通常会取代那些没有面对面接触的竞争对手。
当我们的培训师和顾问已经在某个城市与客户接洽时，我们会与该城市的潜在客户安排面对面的会议。由于我们已经在那里，而且安排额外的面对面会议的成本很低，因此亲自会面是合理的，因为这些面对面的会议几乎总是能让我们比竞争对手更具优势。