五个问题：
我喜欢你嗎？
你聽我說話了吗？
你让我觉得自己很重要吗？
你了解我和我的问题吗？
如果你觉得自己“推销”的次数比倾听的次数多，那就多关注这些问题。不要纠结于产品或解决方案的技术方面。
当你将流程中的人性化元素放在首位时，很容易赢得消费 法国电报数据库 者的喜爱。买家不会记住产品的所有具体属性，但他们会记住你给他们的感觉。
回答潜在客户的所有这些问题的最简单方法是深入倾听他们的故事、问题和目标。不要太担心如何用产品展示来吸引买家，而要专注于如何让他们有感觉。
您将很快从不一致的结果转向更一致的结果。将您的价值观投射到买家身上（像您购买一样销售）是否会阻碍您？
不要用购买的方式销售。将您的价值观（信念、假设和心态）投射到买家身上会对您的销售业绩和收入产生不利影响。