아래에 몇 가지 제안이 나와 있습니다.

[mstajminakter13]

이러한 전략을 따름으로써 과도한 실수를 피하고 더 많은 것을들을 수 있습니다.

솔루션이 아닌 기능에 중점을 둡니다.
기능은 제품과 서비스에 놀라운 추가 요소가 되지만 잠재적인 구매자에게 해결할 수 있는 문제에 초점을 맞추어야 합니다. 가장 큰 욕망을 어떻게 채우는가 하는 것입니다.

고객의 요구, 문제점 및 의사결정 프로세스를 이해하여 제품과 서비스가 제공할 수 있는 특정 이점을 파악하고 고객의 구체적인 요구에 맞게 세일스토크를 조정할 수 있습니다. .
제품과 서비스의 기능에 초점을 맞추는 것이 아니라 고객에게 어떤 이점을 제공하는지에 초점을 맞춥니다. 고객에게 보여줍니다.
고객의 목소리와 사례 연구를 사용하여 제품과 서비스가 다른 고객에게 어떤 이점을 제공하는지의 실제 예를 보여줍니다.
스토리텔링을 사용하여 제품과 서비스가 고객에게 어떤 이점을 제공하는지 설명합니다. 을 달성할 수 있었는지에 대한 이야기를 전합니다.
차트, 그래프, 이미지 등의 비주얼을 사용하여 고객이 제품과 서비스의 이점을 더 쉽게 이해할 수 있습니다.
비용 절감, 시간 절약 및 기타 이점의 관점에서 제품과 서비스가 제공할 수 있는 가치를 강조합니다.
기능에 대해 논의하는 데 많은 시간을 보내고 있다는 것을 알게 한국어 텔레그램 되면 스스로에게 이 질문을 해야 합니다.

예를 들어, 부엌 용품 세트의 새로운 논스틱 코팅에 대해 이야기하고 있다고 생각합니다. 배고픈 세 명의 아이들이 기다릴 때 저녁을 태우지 않는다는 약속입니다.

지킬 수 없는 약속을 과도하게 팔아
과도한 약속과 불충분한 제공은 영업 담당자가 피해야 할 흔한 실수입니다. 버릴 수 있습니다.

대신 잠재 고객이 자신을 판매하는 데 도움이되는 적절한 질문을하십시오. 다음은 몇 가지 좋은 질문입니다.

현재 상황과 현재 솔루션에 직면하는 과제에 대해 알려주십시오.
목표를 달성하기 위해 솔루션에 요구하는 가장 중요한 요소는 무엇입니까?
현재 솔루션은 새로운 솔루션에 필요한 것보다 어떻습니까?
현재 솔루션이 부족하다고 생각되는 주요 영역은 무엇입니까? 또한 우리의 솔루션은 이러한 문제를 해결하는 데 어떻게 도움이됩니까?
비용, 성능, 확장 성 및 사용 편의성 측면에서 우리 솔루션은 고객의 현재 솔루션에 비해 어떻습니까?
현재의 솔루션으로 인해 문제나 지연이 발생했을 때, 그리고 우리의 솔루션이 이를 어떻게 방지하거나 해결할 수 있었는지 알려주세요.
우리의 솔루션은 현재 솔루션에 비해 어떤 특정 이점과 이점을 제공 할 수 있다고 생각합니까?