营销人员将使用它们来创建内容、开展活动和设计登陆页面，这些都是潜在客户开发的关键方面。另一方面，销售代表将依靠角色来与潜在客户接触，建立融洽关系，并说服他们达成更多交易。
不幸的是，大多数公司的买方角色都很弱。
他们没有提供基于事实的个人资料，而是对顾客的长相进行了松散的虚构描述。
他们也没有用市场研究和数据来支持他们的买家角色——用善意但有缺陷的客户资料危险地误导了营销和销售团队。
2. 过于关注漏斗顶部
流量数量、下载量和分享量：这些指标有什么共同点？
它们都为以指标为重点的营销人员提供温暖的棉袜。有时，这可能是一个问题...
集客营销取代了大多数营销策略，这是理所 拉脱维亚 电话数据 当然的。但这导致人们不遗余力地关注内容创作和病毒式营销等华而不实的策略。
每个人都想创建在 Google 上排名第一的性感内容。
这导致了营销活动纯粹以教育或娱乐为目的——这对于吸引营销合格的潜在客户非常有效，但却无法识别热情的、销售合格的潜在客户。
3. 销售和营销讲的不是同一种语言
市场营销和销售因无法和谐相处而臭名昭著。
格蕾丝·赫尔比格 故障反应
他们不但不会相互补充系统和流程，反而会对如何创造和赢得潜在客户产生相互冲突的想法和强烈的意见。营销和销售之间缺乏协调意味着营销吸引的潜在客户还不够成熟，无法传递给销售。