基于账户的营销(ABM) 是当今企业最重要的策略之一。如今， 超过 94% 的企业都拥有活跃的 ABM 计划。
如果您不使用它，您可能会错失大量销售机会。
营销策略随着时间的推移而不断演变。从上门推销到有针对 喀麦隆 WhatsApp 号码数据 性的电子邮件活动，时间和技术都推动着这些变化。 增加潜在客户生成的最新和最佳方法有哪些？
ABM是一种销售策略，旨在帮助企业缩小对高潜力账户的关注范围。
与 入站营销不同，通过 ABM，销售和营销团队可以共同 为每个潜在帐户创建有针对性的信息。
了解并实施 ABM 策略将使我们 更 成功地接触目标受众。在本文中，我们将讨论以下主题：
什么是基于账户的营销？
为什么您应该在潜在客户生成策略中使用 ABM
如何将基于帐户的营销添加到您的潜在客户生成计划中
继续阅读，了解如何 利用 ABM 策略 为您带来优势！
什么是基于账户的营销？
ABM 是一种专注于为目标客户创建高度 个性化 内容的营销策略。所采用的策略有助于解决目标客户的痛点和问题并引入解决方案。
当您直接与组织联系以寻求共同问题的解决方案时，您 就建立了关系。这些对话可以带来长期的业务关系。
如果您与过去合作过的公司建立了合作关系，那么你们的关系就建立起来了。您可能已经解决了一个关键问题或满足了某个特定需求。这是 AMB 的最佳目标。
ABM 是关于个性化您的内容，关注特定目标，并吹哨来吸引他们的注意力。
营销运作方式的转变会减少销售周期的总体时间并带来 更高的投资回报率。
通过 ABM 潜在客户开发，内容可以具有互动性、针对性，并且旨在加深与每个潜在客户的关系。
常见的 ABM 有三种： 一对一（仅针对一个组织进行对话）、 一对少数（针对具有相似需求的更广泛受众开展活动）以及 一对多（旨在覆盖更广泛公司的一般活动）。
为什么您应该在潜在客户生成策略中使用 ABM
在您的潜在客户生成策略中实施 ABM 的原因有很多。首先，ABM 将帮助您 获得并留住 客户。
如果您能够以一种能够增强人们对您的产品或服务信心的方式进行营销，那么您就很有可能获得 ABM 的一些好处。
借助完善的 ABM 策略，您可以利用 ABM 的诸多优势。
此外，您还可以使用这些策略来与潜在和现有客户建立关系。
ABM 协调您的销售和营销团队
在典型的业务中，营销团队负责开发潜在客户，销售团队负责完成交易。
通过 ABM 潜在客户开发，销售团队和营销团队可以齐心协力。开发和研究潜在客户。然后，创建适合潜在客户的解决方案。
ABM 可以让你公司的所有部门都参与进来，鼓励全面合作。让产参与进来。
人越多越好，因为针对个人客户量身定制营销策略意味着更多的交易和统一的商业信息。
ABM 可提高您的销售额
乍一看，ABM 似乎是违反直觉的。它花费更多金钱。它耗费更多时间和资源。
然而，投入的时间和资源会带来更好的成交率、更大的交易和更快的交易。
换句话说， 提高 营销投资回报率、 增强 参与度、 缩短 销售周期。
AMB 的表现优于传统销售策略。60 % 采用 ABM 至少一年的企业 收入有所增加。
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如何将基于帐户的营销添加到您的潜在客户生成计划中
ABM 并不是一个新概念。随着 专用技术的引入，ABM 比以往任何时候都更容易实施，帮助企业通过营销自动化更好地利用时间 。
此外，ABM 具有可扩展性，可让营销和销售团队定位正确的客户。正确使用 ABM 可提高您的业务效率。
您可以通过以下方法将 ABM 添加到您的潜在客户生成计划中！