KPI 着眼于大局。它们直接关系到您企业的长期目标，并且各个部门都一样。
指标也与业务目标相关，但它们集中于实现目标所采用的具体策略和举措，并且往往会因部门而异。
再次使用我们的旅行示例，您的 KPI 可能是在一个月内游览整个意大利。但是，您的指标将跟踪您为实现这一目标需要访问的个别城市或地区。
想想生意：假设你今年想增加 25% 的新客户数量。这就是你的 KPI。
您的营销指标将是您为尝试产生新客户而投放的社交媒体广告的点击率，或您投放的电子邮件活动的打开率。
但是我们为什么需要追踪这些东西呢？
为什么要跟踪 B2B 营销 KPI 和指标？
简而言之，B2B 营销 KPI 会告诉您您的团队正在努力实现的目 波斯尼亚和黑塞哥维那电话数据 标以及他们所做的一切需要引领的方向。它们会为您提供方向。
它们会给你指出一些要点并询问你“这能帮助我们实现目标吗？”，从而帮助指导你的策略。
营销指标的作用甚至更进一步。这些测量可以帮助你：
收集客户/受众见解
评估你的工作/创意的有效性
提高转化率
规划更有效的未来活动
证明投资回报率(ROI)
激励团队
做出更好的业务决策
我一直喜欢说营销是创造力的完美结合，而科学和指标是其关键。
B2B 营销 KPI 和跟踪指标
现在您知道了为什么跟踪 B2B 营销 KPI 和指标很重要，那么您应该关注哪些呢？
具体情况将取决于您组织的具体活动和公司目标，但根据一些最受欢迎的营销举措，以下是 24 个最重要的举措。
需要帮助跟踪您的 KPI？HubSpot 的 KPI 软件可以帮助您构建仪表板、创建和发送自动报告以及跟踪 KPI，以衡量团队的绩效并推动长期改进。