令人惊讶的是，即使他们最终付出的更多或得到的更少，谈判过程也会让他们感觉更好。以下是慢慢屈服的三个秘诀： 1. 精心挑选折扣不要一开始就提供大幅、显眼的折扣，而要选择较小、更慎重的折扣。做到这一点的好方法通常是以实物折扣而不是百分比折扣进行谈判。
例如，如果您的服务每位用户每月收费 125 美元，您可能会想提供（或接受客户的提议）15% 的折扣，也就是 18.25 美元的折扣。相反，您应该将重点放在美元上，提供每月 5 美元或 10 美元的折扣，这分别只有 4% 或 8%。
同样，如果您的服务费用为每位用户每月 5 美元，那么以整美元为单位增加到 4 美元的价格点将带来高达 20% 的折扣。相反，应专注于提供更小、更有意的折扣，例如每位用户每月 25 美分或 50 美分，这分别只是 5% 或 10% 的折扣。
无论哪种情况，顾客仍然会带着强烈的满意感离开，而您 尼泊尔 whatsapp 号码列表 保留大量收入。想要了解更多关于这个主题的信息吗？观看我的免费“故意折扣”培训视频并下载以下模板。免费刻意折扣培训2.“服从权威”谈判领域中最重要的概念之一就是权力。
简而言之，权力代表着给予让步或同意对方要求的权力。虽然对于销售人员来说，找到能够利用权力给予让步的买家通常被视为一件好事，但我们通常不会考虑在谈判中我们想要多大的权力。事实上，没有权力实际上可以帮助你产生更高的客户满意度。
例如，不要答应客户可能要求的让步（假设您有能力答应），而是让他们知道您无权给予他们所要求的东西，您必须通过适当的系统和参与者寻求批准。如果您的组织已经为此类事情制定了审批流程，请不要害怕依赖它。花费几个小时到几天的时间完成审批流程将使您的客户对结果感到感激和满意（即使该过程实际上可能不需要那么长时间）。