作为她的培训和辅导合作伙伴，我们为她提供了一条捷径，她非常看重这条捷径。我们也赢得了那些涉及复杂的企业对企业的销售的潜在客户，在这种销售方式中，他们依靠的是价值，而不是价格。我们无法赢得将销售视为交易的业务，因为这些潜在客户只看重一件事：低价。
停止呼吁非决策者您可能联系到了正确的垂直领域，但却没有联系到正确的决策者。销售组织经常会误判这一销售挑战。首席执行官或销售总监不断向销售人员说，他需要向“高管”寻求帮助。销售主管，请运用一些常识。您的销售人员知道该怎么做。
（您不止一次进行过这样的对话。）在与销售人员合 摩洛哥 whatsapp 号码列表 作的二十多年中，我发现他们没有向正确的决策者寻求帮助的真正原因是缺乏自尊和自信等情商技能。一个具有高度自尊心的销售人员，会自信地参加销售会议，相信自己有能力与拥有更高头衔和更大办公室的买家进行交谈。
他知道自己是该领域的专家，并认识到他买家业务所做的贡献。缺乏自信的销售人员大部分时间都在担心自己会被问到无法回答的问题。结果，他甚至没有要求召开会议——他只是坐在办公室里担心永远不会发生的销售会议！自信是指能够礼貌地表达自己的需求，而不会冒犯或咄咄逼人。
自信的销售人员会提出自己的需求，以达成双赢的商业交易。他们需要的是与那些将受到购买决定影响的买家进行交流。缺乏自信的销售人员会随波逐流。他不太愿意要求召开适当的会议，而是一直“忙于”撰写实践提案。停止疯狂疯狂的定义是做同样的事却期待不同的结果。
分析您的业务并确定哪些销售活动能产生最有利可图的销售。是电话营销、电子邮件、推荐合作伙伴、客户推荐、社交媒体、协会参与、演讲还是公关？您的潜在客户群体可能很有趣。它能产生任何结果吗？您喜欢发推文和发声。您的潜在客户是否在倾听并做出回应？您参加了多个协会委员会。