在识别潜在客户方面，BDR 是出色的侦探。他们不断研究、分析潜在客户名单，并使用潜在客户数据库来寻找潜在客户并将其整合到您的外向销售渠道中。他们的工作是保持新潜在客户的流动，他们总是在寻找机会与决策者进行对话并推动业务增长。
积极接触潜在买家
BDR 是他们和您企业之间的对话发起者。他们通过各种方法联系潜在客户，包括电话营销、电子邮件营销和外展社交销售。他们的目标是打破僵局，介绍贵公司的产品，并为良好的 B2B 关系奠定基础。
一旦 BDR 发现并联系决策者，他们就会根据贵公司的理想客户档案 (ICP)和购买意愿对决策者进行资格审查。
他们确保潜在客户满足您的所有销售资格要求，这些资格要求可能是商业空间的面积、员工数量、年收入金额等。但是，这取决于您的业务需求。
此外， BDR 会根据潜在客户在B2B 销售漏斗中所处的位置对其进行评分。手机号数据库列表 这让 SDR 能够更好地了解他们感兴趣的内容以及他们准备购买的程度，这对他们完成销售周期的速度起着重要作用。通过这种洞察，SDR 知道何时跟进以及应该向他们发送什么样的内容，以提升参与度并建立对您企业的信任。
为 SDR 和销售提供市场洞察
最后但并非最不重要的一点是，BDR 充当营销和销售之间的桥梁，分享宝贵的见解。他们带回有关潜在客户质量以及潜在客户如何参与初次对话的信息。这种反馈循环有助于两个团队制定更好的策略，确保定位和信息传递达到目标，从而获得更好的结果。
在 Abstrakt，我们为成长中的 B2B 企业提供一支 SDR 团队，负责 BDR 和 SDR 任务。在此详细了解我们的出站增长解决方案。
高效能 BDR 具备哪些技能？
为了成为高效的 BDR，他们必须熟练掌握一套特定的技能，才能为您的企业带来积极的成果——包括硬技能和软技能。
首先，企业主通常会考虑并考虑成为专家 BDR 所需的硬技能。这包括销售行业的基本知识、如何使用领先的销售工具和技术，以及如何使用数据来推动更好的结果并获得对市场的更关键的洞察。
虽然所有这些硬技能对于从一开始就成为一名成功的 BDR 非常重要，但也要考虑到这是一个入门级角色。因此，通常情况下，没有多少 BDR 拥有丰富的专业经验。幸运的是，这些硬技能都是可以在现场教授的。如果他们拥有必要的软技能，他们就更有可能以更快的速度学习这些硬技能。