سوف تتعلم المزيد عن عادات الشراء وكيفية التكيف معها وإدارتها من خلال موادنا.

[subornaakter20]

عادات الشراء هي ما يؤثر على ملء سلة المستهلك وما يمكن للبائع أن يلعب عليه بشكل مربح إذا درس وتعلم كيفية إدارتها. يمكن أن تتغير تصرفات المشتري وتتحول بمرور الوقت. لكن التفضيلات لا تظهر فجأة من العدم. وتتشكل تحت تأثير عوامل كثيرة: من القوة الشرائية والوضع الاقتصادي في البلاد إلى وقت استيقاظ المستهلك في الصباح ونظام العزل الذاتي.


جوهر عادات التسوق
سيؤكد المسوقون ومندوبو المبيعات وأي ممثل للقطاع التجاري أن المستهلكين يفكرون بشكل مختلف تمامًا عن المتخصصين في ارقام هاتف سعودية المبيعات. علاوة على ذلك، يفكر المشترون أنفسهم بشكل مختلف.

جوهر عادات التسوق

أي شخص يتبع عاداته بوعي أو بغير وعي. على سبيل المثال، تذهب ماريا إلى المقهى لتناول القهوة كل يوم في طريقها إلى العمل - وهذا جزء من صباح يومها الأسبوعي. بالنسبة للكافتيريا، فهذه عادة شراء. عند التنقل أو تغيير جدول عملها، سيتغير روتين ماريا اليومي، وبالتالي ستتغير أولوياتها الاستهلاكية.

يحتاج أصحاب الأعمال إلى دراسة عادات المستهلك وتحليلها وتسليط الضوء عليها. يتيح لك ذلك فهم جمهورك المستهدف الحالي بشكل أفضل وجذب جمهور جديد. أولويات المشتري هي الدوافع التي تشكل أساس عملية الشراء وترتبط بنفسية المشتري.

إقرأ أيضاً!

"قائمة أسعار المبيعات: 5 نصائح تسويقية + 10 نصائح تصميمية"
مزيد من التفاصيل
من خلال دراسة عادات المستهلك، يمكنك أن تفهم لماذا وكيف يتخذ الشخص قرار الشراء. باستخدام خدمات المتاجر بانتظام، يطور الأشخاص تفضيلات خاصة للعملاء، والتي تتميز بتكرار عمليات الشراء، وكمية الشراء، والفترة الزمنية. تعتمد قواعد سلوك المستهلك أيضًا على:

مكان الإقامة