多年前，企业之间会面对面交流、打电话和写信。当计算机流行起来后，人们开始使用电子邮件和在线广告。但人们仍然手动完成大量工作。
随后，改变游戏规则的因素出现了：营销自动化。在 20 世纪 90 年代末和 21 世纪初，软件开发人员开始创建 HubSpot CMS 等工具，这些工具可以自动执行重复的营销任务。这些工具允许企业批量发送电子邮件、跟踪客户行为并分析营销活动结果，而无需持续的人工监督。
进化并未就此止步。随着技术的不断进步，这些工具变得更加智能、更加集成，对公司的营销战略也更加重要。
现在，让我们关注 B2B 领域。与企业对消费者 (B2C) 公司 香港 WhatsApp 数据 不同，B2B 领域的企业面临着独特的挑战：他们需要与更多人交谈、等待更长时间才能完成销售，并且通常销售的是复杂的东西。
这正是新软件真正发挥作用的地方。它让 B2B 公司能够与潜在客户进行长时间的交流，根据客户的行为改变信息，并根据事实做出选择。如今，借助Hubspot CRM 功能，该软件可以帮助 B2B 公司更好、更快地开展工作。
随着我们不断前进，很明显，B2B 营销自动化的兴起不仅仅是一种趋势，而且是数字时代企业运营和成功方式的根本转变。
现在我们已经了解了B2B 营销自动化是如何产生的，让我们深入了解它的主要功能并了解它为何如此强大。
理想的 B2B 营销自动化软件的主要功能
在当今的数字时代，企业需要良好的工具才能取得成功。B2B电子商务营销自动化软件为他们提供了这些工具。这些不仅仅是花哨的附加功能；它们是帮助企业拓展、联系和发展的重要工具。
潜在客户管理和评分：
此工具可帮助企业观察和评价潜在客户。它根据他们的兴趣为他们评分。高分意味着他们可能会购买某样东西。