[术语] 什么是创新者理论和鸿沟？五大类别

[Mimaktsa10]

1.什么是创新者理论？
2.创新者理论的五种类型
2.1. 1.创新者
2.2. 2.早期采用者
2.3. 3.早期大众
2.4. 4.晚期大众
2.5. 5.落后者
3.关于鸿沟
什么是创新者理论？
创新者理论是一种关于新产品/服务市场渗透的理论，
由美国斯坦福大 印度号码数据 学的埃弗里特·罗杰斯教授于1962年提出。
它最早是在一本名为《创新扩散研究》的书中介绍的，因此又称为“创新扩散研究”。

创新者理论将新产品/服务的市场扩散过程分为五类。





创新者理论的五大类别
1.创新者
指的是第一个购买或采用产品或服务的群体，占整个市场的2.5%。人们倾向于强调新颖性、先进技术和创新，
而不是产品或服务的具体好处和价值。

2.早期采用者
该群体仅次于创新者，是首批采用产品和服务的群体，约占整个市场的 13.5%。
又称意见领袖或影响者，是一群对社会有强大影响力的群体。
据说，接触到这一人群是产品或服务在市场上受欢迎的关键。

3.早期大众
这是指跟随潮流并在观察早期采用者的趋势后开始考虑产品和服务的人口群体。
该群体占据了整个市场的34.0%。
他们也被称为“桥梁人”，因为他们充当着帮助新产品和服务打入市场的桥梁。

4.晚期大众
这一群体在看到许多人使用新产品和服务后，便开始采用新产品和服务。
占整个市场的34.0%。
他们常常被描述为多疑且固执的。

5.落后者
这一群体落后于世界其他地区，占整个市场的16%。
据说他们非常保守，紧跟潮流，对周围的世界不感兴趣。

关于 Chasm
Chasm 这个词描述的是差距或鸿沟，据说存在于早期采用者和早期多数人之间。

创新者和早期采用者的综合市场被称为初始市场。
另一方面，早期大众以下的三组人群所构成的市场被称为主流市场。



罗杰斯教授提出，产品和服务传播的关键在于能否创造出一个初始市场，也就是16%那条线，也就是创新者与早期采用者的比例总和。
这里提出的逻辑被称为“16%渗透逻辑”。


早期大多数也被称为桥梁人
，因为据说当渗透率超过16％时，才算全面渗透市场。​​​​​​​​