您可以使用的一个小技巧是探查一下他们愿意提供多少帮助。如果他们对我的需要没有什么帮助，那就说明他们的兴趣程度不高（这并不意味着我不会采取进一步的行动，这只是一个心理上的“提醒”，当我以后必须做出继续前进或放弃的艰难决定时，我可能会在以后收集证据时这样做）。
这就引出了您要问的问题，以确保您没有浪费时间，并且它符合“互惠法则”。LOR 表示，如果我为你做了某事，你自然会倾向于回报我。这是自私吗？如果我给你你想要的东西，那就算不上自私。这是在操纵吗？如果我给你你想要的东西，那就不是。
这公平吗？如果我给你你想要的东西，那就不公平了。（好吧……我就到此为止）这实际上只是一场关于人性的戏法。您始终希望了解自己是否获得了良好的 ROT (按时回报)，而我所见过的最安全的方法就是向您的客户询问“如果我这样做，您会这样做吗？”这样的问题。
以下是一些示例：“史蒂文斯先生，如果我可以向您展示您 牙买加 whatsapp 号码列表 最畅销的 3 件商品的优惠信息，您能给我 10 分钟时间吗？”“克拉克女士，如果我能在不到 3 年的时间内为您带来投资回报，您愿意和我一起参加一个简短的网络研讨会吗？”“杰克，如果我向你展示一个可以提高 20% 运营效率的解决方案，你愿意和我快速进行 10 分钟的电话交谈吗？”在你给予别人某种东西之前，你应该先提出自己的要求。
现在您不仅获得了询问的权利，而且更的结果。想想看，如果您只是打电话给您的潜在客户并说：“迈克，下周三 10 分钟怎么样？”，您的机会有多大？等等等等。首先要给予他们价值。如果在我提出“如果我，你愿意吗？”之后，答案是“不”，那么我立即知道我需要非常谨慎地利用我的时间。
这个问题的美妙之处在于你可以在很多不同的情况下使用它......只要发挥创造力并享受结果即可。销售保险政策 #2：“如果我没有收到您的回复（或收到‘x’），我可以就 x 与您联系吗？”（允许继续）关于坚持这个问题，我发现了三个非常有趣的观点：1. 如果潜在客户没有按照他们所说的回复电话或回复请求，很多销售人员就会很快离开。
2. 许多销售人员不想因为惹恼别人而造成麻烦。3.研究表明销售人员辞职太早。是的。我自己都不敢相信！我没有这项研究的所有细节，因为你不需要它们。您需要知道的是，销售人员至少需要 5 次接触才能获得大多数新客户。