如果您是企业主或销售人员，并且仍然认为销售是一场数字游戏，那么您就说明您缺乏控制结果的技能。只有当你专注于向潜在客户销售产品时，你才会看到巨大的销售数字。这不是游戏。这就是我所说的伟大的销售策略。成为更有效的谈判者忘记“双赢”的结果，开始为赢而战。
作为一名销售专业人员，你的工作就是为你的团队赢得胜利。在销售中很少有放之四海而皆准的解决方案，谈判也不例外。谈判的复杂性随着情况的变化而变化。企业级、长周期的复杂销售谈判与交易型的、一次通话就能达成的讨价还价有很大不同。
与为企业工作的利益相关者的谈判与与企业主的谈判不同。与 C 级和高级管 意大利 whatsapp 号码列表 理人员的谈判与与中层经理达成交易有很大不同。与采购方谈判与参与的利益相关者谈判有很大不同。B2B 谈判不同于 B2C 销售中与个人消费者的谈判。
就实体产品进行的谈判与就无形服务和软件进行的谈判不同。然而，作为一名销售专业人员，无论您的行业、产品、服务或销售的复杂程度如何，您都必须与利益相关者进行谈判。虽然背景很重要，但销售谈判有七条规则适用于所有销售情况，它们将指导您掌握销售谈判技巧。
这些规则是我新书《INKED》中课程的基础。我保证，当你内化事时，你将成为一个更有效的谈判者，你将为你的公司带来更多有利可图的客户，你的收入也会增长。先赢，再谈判这是销售谈判的第一条规则。
这也是大多数销售人员一贯违反的规则。谈判时机不对会导致你过早地白白失去优势。在利益相关者明确或隐含地指定您为首选供应商 (VOC) 之前，请勿进行谈判。在此之前，你无法进行谈判。您可能正在处理价格异议、与竞争对手竞标、使用价格优惠作为差异化工具或与自己谈判，但您并没有与买家进行销售谈判。