የፍላጎት እና መሪ ትውልድ መመሪያ .

[jakariabd@]

ፍላጎት እና አመራር ማመንጨት ከኩባንያዎ ጋር በሚያደርጉት ጉዞ በተለያዩ ደረጃዎች ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችን ኢላማ ያድርጉ። የፍላጎት ማመንጨት የተመልካቾችን ትኩረት በመሳብ ላይ ያተኩራል ከዚያም ቀስ በቀስ አሳማኝ በሆነ የግብይት ፍላጎት ይጨምራል። በአንፃሩ የእርሳስ ማመንጨት በፋኑ ግርጌ ላይ በግልፅ ያተኩራል።

ሽያጮችን እንደ ፈንጠዝያ በዓይነ ሕሊናህ ተመልከት፡ የላይኛው ከብራንድህ ጋር ያለውን የመጀመሪያ ተሳትፎን የሚወክል ሲሆን የታችኛው ክፍል ደግሞ ደንበኞችን ወደ ከፋዮች መለወጥን ያመለክታል።

የፍላጎት ማመንጨት ዓላማው ኩባንያዎን በሚያገኙበት የፈንሱ አናት ላይ ሰፊ ታዳሚ ለመሳብ ነው። በሌላ በኩል የእርሳስ ማመንጨት ልዩ ተስፋዎችን ወደ ደንበኞች ለመቀየር ትኩረት ይሰጣል። የእያንዳንዱን አቀራረብ ልዩነት መረዳት እና መቼ እንደሚሰማሩ ማወቅ ውጤታማ ለሆነ ግብይት ወሳኝ ነው።

የ95/5 ህግን አስቡ። የእርስዎ ታዳሚዎች 5% ብቻ በማንኛውም የቴሌማርኬቲንግ መረጃን ይግዙ ጊዜ ለአገልግሎትዎ ወይም ለምርትዎ በገበያ ላይ ይሆናሉ። ለዚህ የሰዎች ስብስብ ግብይት የመጨረሻ ውጤቶችን ብቻ ይሰጣል። የቀረው ሜካፕ የፍላጎት ማመንጨት የትኩረት አቅጣጫ ነው፡ በኩባንያዎች እና በአቅርቦቻቸው መካከል የአዕምሮ እና የምርት ስም ግንኙነቶችን መገንባት።

ይህ ጽሑፍ በፍላጎት እና በእርሳስ ማመንጨት መካከል ያለውን ልዩነት በእርስዎ የግብይት ስትራቴጂ ውስጥ ያብራራል። ወደ ተግባራዊ የትግበራ ስልቶች እንመርምር እና ስኬታቸውን ለመለካት ቁልፍ መለኪያዎችን እንዘረዝራለን። እንጀምር!

ፍላጎት ማመንጨትን መረዳት።
ፍላጎት ማመንጨት የምርት ግንዛቤን ለመፍጠር የተነደፈ በትምህርት ላይ ያተኮረ የግብይት አካሄድ ነው። ስልቱ በግልጽ ስለመሸጥ አይደለም; ለመግዛት ከማሰቡ በፊት ደንበኞችን በጉዟቸው መጀመሪያ ላይ ማግኘት እና ከዚያም እስከ ሽያጭ ድረስ ያላቸውን ተሳትፎ ከፍ ማድረግ ነው። በዋናነት በተጠቃሚው ጉዞ መጀመሪያ ላይ ያተኮረ ቢሆንም፣ ፍላጎት ማመንጨት አጠቃላይ የሽያጭ ልምድን ማካተት አለበት።