黄金圈 1. 什么：一家公司做什么以及它提供的产品和服务。 2. 如何：不同？ 3. 为什么：它存在的目的、原因和信念。 西奈克认为，大多数营销活动都是从外向内（什么）进行的，但事实上应该恰恰相反。
根据标准的 B2B 策略，营销人员通常首先沟通 洪都拉斯 WhatsApp 数据“什么”和“如何”——即产品、功能等。 Sinek 对此持反对态度，因为他认为： “人们购买的不是你做了什么，而是你做这件事的原因。
” 他认为，B2B 营销人员应该在了解产品或服务的实际事实之前，强调其组织所倡导的价值观、信念和灵感。 例如，对于 Apple 电脑，而不是： “我们制造出色的电脑。
它们设计精美、使用简单且用户友好。想买一台吗？” 信息内容如下： “我们所做的一切都是为了挑战现状。我们相信要以不同的方式思考。我们挑战现状的方式是让我们的产品设计精美、使用简单、用户友好。