无太大区别。人们从他们认识、喜欢和信任的人那里购买产品。这就是为什么被推荐给我们的客户是如此的幸运，因为人们有理由跨越到他们愿意与我们做生意的地步——而不需要通常在此之前花费数月时间建立关系。
虽然销售培训师肯定会教你一些方法，让你尝试获得更多的推荐业务，但实际上很难实现这一业务来源的快速转变。这更像是多年来提供优质服务的企业所获得的胜利，随着时间的推移，这将成为相对于新进入者的长期竞争优势。
不过，好消息是，通过社交媒体可以产生两个更直接的新客户线索来源。第一个通常 英国 whatsapp 列表 尚未得到充分开发，即与你在过去几年中建立起来的人脉网络进行对话。这些人已经认识你，而且希望他们也喜欢和信任你，因为他们多年来一直看到你活跃在他们的细分市场。挑战在于确保我们在他们可能需要招聘时与他们进行对话，并且让他们记住我们。
招聘行业通常倾向于匆忙完成这一步。直接要求进行销售电话……或者询问他们是否有需要填补的紧急职位空缺……很少是一种成功的策略。更有效的方法是与这些人进行互动，以开始对话，这种对话很容易演变成关于您的服务以及您可以如何帮助他们的讨论。
“我正在为撰写一篇有关新冠病毒对我们行业招聘模式的影响的文章做研究，很想听听您的专业意见。我们能否在下周抽出 10 分钟时间打电话讨论一下？”
向 100 位主要联系人发送这样的对话开启消息，我保证您在接下来的几周内会与决策者进行大量通话。而如果向这 100 个人发送消息寻求销售电话，您能因此接到一个电话就算幸运了！