能够正确地解读销售渠道至关重要，因为这样您将能够实现对潜在客户的必要控制和充分的可见性，从而增加您的业务收入。
为此，必须通过有效、及时的管理来开发销售渠道。现在，什么是销售渠道 以及您如何才能完全控制和了解销售渠道？
在本文中您将了解销售渠道管理所固有的所有内容，以及如何创建和使用渠道模板、其优势以及其他感兴趣的概念。
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销售中的管道是什么？
销售管道是一种管理工具，可让销售团队直观地了解销售流程的所有活动，详细说明从客户与品牌的第一次联系、销售和售后交易涵盖的各个阶段。
需要明确的是，销售流程可能有所不同，并且因公司而异、因产品而异，因此必须以独特的方式管理销售渠道并展示特定客户的旅程。
销售渠道是一种管理工具，可让您直观地了解销售过程中潜在客户的状态。
销售管道有何用途？
销售管道有何用途？
销售渠道是一种帮助销售领导者预测月度和年度 收入的工具。
这也让他们有机会观察潜在客户处于流程的哪个阶段，并预测其中有多少将转化为销售。
有了这些信息，团队就有机会集中精力并以协调的方式工作，因为他们可以确定每个潜在客户需要什么才能进入下一阶段并完成谈判。
销售渠道提供的信息准确、可靠，能够反映销售线索的表现， 同时考虑到销售线索对产品或服务的不同层次、兴趣和需求。
了解如何创建销售管道
正如您可能已经看到的，创建销售管道对于销售团队来说是非常必要的，因此，我们指出了一些事项，以便您可以开发自己的销售管道：
设置销售渠道的期限
重要的是，销售渠道的各个阶段真正代表了潜在客户的路径，因为这将使您能够准确地验证进度和衡量收入。
路径模型可以形象化如下：
检测：当潜在客户认识到自己有可能性的时候。
思考：在此阶段，领导者发现机会，进行评估、分析和调查
采取不同的方法。
解决：领导完成他们的策略并与卖家和公司建立不同的协议选项。
这样，您的销售渠道可以分为以下几个阶段：
链接：潜在客户通过电子邮件、从网站下载文档或参加网络研讨会与您的品牌建立联系。
会议：决定与您的团队组织一次会议，以了解他们解决需求的不同方法。
召开会议：潜在客户和您的团队会面并列出要采取的行动。
协议：客户愿意给您的产品或服务一个机会来解决他们的需求或从您的建议中受益。
录用通知：领导会分析您的录用通知。
您的销售渠道可以或多或少地广泛，阶段可以多或少，这取决于您的产品或服务的复杂程度。
找出有多少潜在客户继续进入下一阶段。
至关重要的是，你要知道你的潜在客户在每个阶段会停留多长时间，无论他们是放 墨西哥电报数据 弃你的品牌的人，还是接受你的报价的人。
了解这些评估将帮助您预测哪些潜在客户最有可能批准您提供的解决方案。
您还需要确定每个阶段的转化率，这将为您提供收入估算。
评估每个阶段达到预期收入所需的潜在客户数量。
您可以从月度或季度收入目标除以平均合同范围开始。这个结果将告诉您一个月或一个季度内需要完成多少笔交易。
然后将目标完成的报价数量除以每个阶段的履行可能性。也就是说，为了在成交阶段的谈判中获得 90% 的转化率，您的卖家每谈判 200 份合同，您就需要顺利成交 180 份。
理想的做法是在每个阶段重复此方法。此外，一旦您获得了所有百分比，您就可以将目标除以您必须在特定时间内为他们提供特定目标的卖家数量。