随着 2021 年零售格局的不断发展，品牌正在寻找吸引和转化更多客户的方法。
为了充分促进增长，品牌需要投资资本。私募股权和风险投资公司在商业投资方面越来越活跃。
CB Insights在 2019 年初报告称，自 2012 年以来，DTC 品牌累计获得了 30 亿美元的风险投资基金，其中 10 亿美元是在 2018 年分配的。2020 年的一些突出投资包括Clove、Silk 和 Sonder以及Cake ，分别筹集了 190 万美元、360 万美元和 140 万美元。
Crunchbase 的数据显示，2012 年至 2019 年期间， DTC 品牌累计筹集了 30 亿美元风险投资基金，自 2019 年初以来，已通过 600 多笔交易筹集了 80 亿至 100 亿美元的已知风险投资。
电子商务品牌投资发生在成长的各个阶段。最近的初 阿富汗 WhatsApp 数据 创公司融资包括 Clove 筹集 190 万美元，Silk and Sonder 筹集 360 万美元，Cake 筹集 140 万美元。随着品牌规模的扩大，这些投资也在增加，Once Upon a Farm筹集了 3200 万美元，MeUndies筹集了 4890 万美元，Allbirds自 2016 年以来筹集了超过 2 亿美元。
那么电子商务品牌如何吸引和获得投资呢？
了解投资前景
从根本上讲，投资者寻求从金融投资中获得正回报。与债务融资不同，投资者在他们选择支持的公司中获得股权。值得了解一些术语：
风险投资：风险投资公司通常投资于早期企业。这可能是一个差异化的想法（种子前）、已证明产品与市场契合度（种子）或处于指数增长初期的企业。风险投资公司通常接受更高的风险，投资少数股权，同时提供建议和专业知识以促进业务成熟。这些公司通常以 10 倍的回报为目标。
私募股权：一般来说，私募股权公司会投资于业务阶段更成熟甚至衰退的公司，目标是增加营收（通过增加产品、营销或创新）和/或降低盈利（通过提高效率和减少债务）。根据机会，他们可以选择少数股权或多数股权，并与风险投资公司类似，提供建议和专业知识，引导企业提高业绩。这些公司通常以 2-5 倍的回报为目标。例如，Retail Ecommerce Ventures 于 2020 年底收购了 Dressbarn，并将其彻底重启为直接面向消费者的业务。
电子商务投资者做出的决策会在预期回报与潜在风险之间取得平衡，并确定他们预计会产生回报的时间范围（通常是几年或更长时间）。
精明的投资者提供的不仅仅是现金：他们还提供专业知识和建议，这些专业知识和建议要么来自他们自己的团队成员，要么来自他们投资组合或更广泛网络中的专家。
明确投资需求
当然，钱越多越好，但重要的是品牌要有清晰而令人信服的愿景，能够清楚地说明为什么需要资金以及如何分配资金。通常，品牌会制定年度或多年期目标，确定不同的情景（低、中、高情况）。作为其中的一部分，将定义人员、流程、技术、营销和运营成本的要求，并确定自然产生资金与实现更高情况所需的资金之间的差距——这是获得资金的机会。
Bala Bangles由夫妻档 Natalie Holloway 和 Max Kislevitz 创立，他们相信美观实用的健身配件将改变人们的运动方式。Bala 是一款用于有氧运动的加重手镯，很快就获得了关注。快速的增长促使创始人探索融资方案，因此他们申请并被接受在 Shark Tank 上推销。
巴拉·班格斯 (Bala Bangles) 在《创智赢家》 (Shark Tank) 上
“你需要了解投资的原因——知道你需要多少资金，以及你计划如何使用它。股权是你拥有的最重要的东西，因此让你的投资者认同你对企业未来的愿景非常重要，”Max Kislevitz 说道。
该公司从亿万富翁投资者马克·库班 (Mark Cuban) 和网球巨星玛丽亚·莎拉波娃 (Maria Sharapova) 手中筹集了 90 万美元，利用这些资金加速营销工作，扩大产品范围，包括健身棒和健身环，并扩大在 Nordstrom、Bloomingdales 和 Dicks Sporting Goods 的零售分销。创始人指出，除了现金投资外，投资者还带来了更多机会，从介绍潜在合作伙伴，到为关键业务决策提供建议，以及帮助创始人与投资组合中的创始人建立联系。
在电视节目上推销是一种独特而引人注目的经历，但品牌还可以通过许多其他方式找到潜在投资者：天使团体、商业协会、社区孵化器、加速器计划，当然还可以使用 Linkedin 和 Crunchbase 等工具来寻找现有的网络机会。
投资者如何判断一个投资机会是否有意义？每家公司都有自己的方法、流程和标准，但有些基本原则适用于所有情况。