，用于缩小目标用户范围，它涉及根据用户所拥有的因素（例如地理和气候条件、教育背景、爱好和生活习惯）缩小用户范围。
目标确定是从通过细分而缩小的市场中确定哪个市场应该作为公司主战场的过程。目标营销是企业从通过细分缩小的市场范围中选定目标市场的营销策略。
缩小你的诉求范围比扩大诉求范围有很大好处
在购买产品或服务之前，用户处于“意识到自己的问题，但不知道如何解决”或“意识到自己的问题并寻找解决方案”的阶段。通过适当缩小你的目标营销，你将能够在此阶段有效地向用户推销你的产品。
特别是对于不知道如何解决问题的用户来说，相关的定向广告可以成为他们感激的来源，告知他们解决问题的方法。
对于用户来说，这种感觉就像“他们想要的东西离他们 印度 whatsapp 数据 越来越近了”，因此预计他们在购买之前就会非常满意。通过在他们购买后进行跟进，您可以轻松地将他们变成粉丝。
此外，与使用相同的营销策略来吸引广泛的人群相比，根据用户属性缩小用户范围有助于避免广告浪费。
浅谈目标营销中的STP分析
目标营销是什么
我们将介绍如何缩小您的市场范围以进行目标营销。
目标营销通常涉及根据 STP 分析缩小市场范围。
STP分析是用于缩小用户范围的三个指标的缩写。这三个指标分别是细分、定位和定位。
通过细分，我们根据用户属性缩小市场范围，然后根据通过定位缩小的市场范围，选择能够发挥我们产品和服务优势的市场。然后，你需要考虑你的公司将以什么样的立场进入市场。
分割
细分是根据用户的“相似的需求、愿望和相似的行为”对市场进行分类的过程。经过分类的市场被称为“细分”，细分的日语翻译本身就是市场细分。
细分涉及将市场划分为具有共同点的用户群体。各个公司所采用的分类标准各不相同。例如，标准如下：
・年龄、生活方式、家庭结构等
・居住的城市、气候等
・对我们的产品和行业的态度，以及现有用户使用产品和服务的频率等
・购买动机产品和服务等
在实施细分时，牢记6R原则很重要。我们稍后会详细解释这一点。
定位
定位涉及根据通过细分而划分的市场来选择贵公司产品和服务最有效的市场。此术语有时与分割一起被称为“目标分割”。
在定位时，您可以从细分市场中选择想要定位的市场。在这种情况下，所选择的市场被称为“目标市场”。
在确定目标客户群时，需要考虑“该细分市场能为贵公司带来利润吗？”“如果能，利润有多少？”“该细分市场何时能带来利润（贵公司目前是否有盈利基础）”等观点。阶段）？”很重要。它变得重要。
有时，产品会通过细分分类投放到所有市场，但也有针对非常小的利基市场开发产品或服务的情况。
定位
定位是将贵公司的产品和服务与市场上竞争对手的产品和服务进行比较并考虑应该采取什么立场的阶段。简单来说，这就是您要考虑如何使您的公司与竞争对手区分开来的情况。
当考虑如何让用户选择你的产品时，即使有竞争产品和服务可供选择，从用户的角度考虑用户的心理也很重要。
我们曾发布过我们自己的公司运用STP分析的思想所取得成果的案例。请下载该文档。
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角色是比目标有更详细设定的角色。
目标营销角色是什么
经常与目标一起提到的另一个词是“角色”。角色是你的目标人物的更具体地表现。角色是你的目标受众中的一个人物。
通过创建角色，您可以更详细地考虑用户需求。这对于考虑营销计划也很有帮助，并且可以在STP分析的定位阶段用来分析用户心理。
顺便说一句，请注意，“目标用户”这个术语通常指的是目标，这与角色不同。
有关 Persona 的更多信息，请参阅以下文章：
Persona 是什么？目标的差异和角色设定的基础
2021.03.25
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角色是营销的重要组成部分。我们将详细讲解如何设置角色、角色和目标的区别、设置角色的好处以及注意事项。设置角色将会提供用户想要的有吸引力的产品和服务。 ...