График смещения конкретных чисел

[sadiksojib35]

Получите бесплатный шаблон
Узнать больше
2. Избегайте круглых чисел.
Устанавливая цену, не выбирайте круглую цифру.

Майкл Сантос, психолог из Калифорнийского университета, продемонстрировал, почему это происходит, в своем исследовании 1994 года . Для исследования исследователи переоделись в уличных нищих и просили пожертвования у прохожих.

Некоторые просили округленные суммы, например, доллар или четвертак. Другие просили точные суммы, например, 1,02 доллара или 35 центов.

Невероятно, но те, кто просил конкретные суммы, получ база данных telegram катара или на 60% больше пожертвований. На 60% больше, даже когда они просили больше, чем округленная сумма. Просьба о 35 центах приносит больше пожертвований, чем простая просьба о четвертаке.

Конкретность делает просьбу более искренней, побуждая людей жертвовать больше.


Это имеет реальные последствия.

Исследование , проведенное в 2008 году среди 25 000 продаж домов во Флориде, показало, что дома, в качестве цены продажи которых была указана конкретная цена, продавались по цене, близкой к запрашиваемой.

Например, выставление дома на продажу по цене 249 749 долларов США вместо округленной цены 250 000 долларов США приведет к увеличению конечной цены продажи.

Точность повышает привлекательность вашей цены. Так что откажитесь от округленных цен.