发表评论 /营销/ 作者： Ronen Ben-Dror
借助外向型营销取得进展
出站营销外向型营销真的过时了吗？一些营销人员表示，几年前他们就将外向型营销策略搁置一旁，但现在它又卷土重来，原因如下。
买家对产品的 RCS 数据柬埔寨 研究有将近 60% 是在他们联系销售该产品的公司之前完成的。您现在可能已经听说过这个统计数据，但您也知道并非每个买家都确切知道他们想要或需要什么。这就是为什么不要过分依赖买家自己了解产品的能力，而是将您的内容呈现在他们面前很重要。外向型营销是教育买家并告知他们您的产品或服务价值的关键。
如今，越来越多的 B2B 营销人员开始考虑让外向型营销和内向型营销相互配合；它们不必是两个完全独立的实体。最聪明的营销人员正在努力建立大量内容，以便在内向型营销工作中向受众提供信息。然而，一旦你拥有一个充满有价值内容的图书馆，它也可以用于外向型营销工作。
外向型营销可能涉及多个渠道，但对您的结果至关重要的是电话营销。让我们以潜在客户评分为例，说明电话营销如何协助外向型营销工作。潜在客户评分可帮助您衡量目标受众目前对您的内容营销工作的参与程度。潜在客户评分还可以帮助您了解您的人口统计数据是否正确细分，并且有多种方法可以对潜在客户进行评分。要真正了解潜在客户评分流程，您必须联系他们并进行实际对话。
当您与目标受众建立联系并进行直接交流时，您可以询问他们点击您的链接后了解到了什么。您无需与他们交谈便知道他们点击了您的链接，但您不知道他们是否真正消费了那里提供的内容。给他们打电话，了解他们这样做或不这样做的原因。
在与买家进行外拨电话沟通时，电话营销人员了解到买家正在处理一些问题，但不太清楚如何解决问题。这时，电话营销人员可以查询资料库，查找有助于解决买家问题的适当材料。无论是白皮书、案例研究还是实际产品或服务，外拨营销工作都可以改善与买家的关系。
Blue Valley Telemarketing专注于 B2B 营销，能够有效处理入站和出站营销工作。我们的呼叫中心配备了训练有素的沟通专家。立即联系我们，让我们讨论您的出站和入站营销活动 - 我们将为您提供解决方案，为您带来更多业务并提升您的品牌形象。