它改变了 B2B 销售格局

[asikurrahmanshuvo]

购买：潜在客户完成购买后就成为客户。 ‍ ABM漏斗: 识别：销售和营销团队共同根据市场影响力、战略重要性、收入潜力等因素来识别关键客户。 扩展：团队与已确定的帐户内的多个利益相关者进行接触，扩大其在组织内的影响力。

参与：个性化的内容和活动可用于更深层次地吸引这些帐户。 倡导者：成功达成交易后，我们会努力将这些客户转变为您品牌的倡导者，鼓励他们传播积极的口碑。

衡量和优化：不断衡量对目标账户的影响，并根据这些见解优化策略。 传统的营 秘鲁电报号码数据库 漏斗是线性的，围绕潜在客户获得资格并移交给销售开发之前采取的几个步骤构建。

与此同时，ABM 漏斗更具周期性，围绕销售和营销同时接触目标账户这一事实而建立。 [在 ABM 中]...维护和发展与客户的关系与最初完成销售同样重要 在“衡量和优化”阶段之后，团队通常会回到“识别”或“扩展”阶段，以不断改进方法并加深与客户的关系。

这反映了 ABM 的持续性，其中维护和发展与客户的关系与最初完成销售同样重要。 阅读更多：基于账户营销的四种生成式 AI 工作流程 我们最喜欢的 B2B 账户营销 KPI ABM 指标和 KPI 围绕识别、吸引、建立关系、成交（理想情况下）和优化目标客户列表 (TAL) 而构建。

在与销售人员进行更深入的接触之前，一般来说，营销人员会在更广泛的客户中寻找参与度不断提高且意图可验证的个人群体。 营销合格账户 (MQA)：营销团队已确定这些账户更有可能转化为客户。